{"id":1261,"date":"2020-10-19T12:00:02","date_gmt":"2020-10-19T10:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=1261"},"modified":"2021-12-17T13:05:32","modified_gmt":"2021-12-17T12:05:32","slug":"elevator-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/elevator-pitch\/","title":{"rendered":"Elevator Pitch: In 60 Sekunden \u00fcberzeugen"},"content":{"rendered":"<p>Egal, ob Sie einen potenziellen Kunden im Aufzug treffen oder an einem Networking-Event teilnehmen: F\u00fcr den erste Eindruck gibt es keine zweite Chance. Daher ist es wichtig, in den ersten 60 Sekunden zu \u00fcberzeugen. Am besten geht das mit einem sogenannten &#8222;<strong>Elevator Pitch<\/strong>&#8222;, einer Kurzpr\u00e4sentation, die begeistert.<\/p>\n<p>Aber wie verfasst man so einen Pitch? Dieser <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sortlist<\/a>-Artikel liefert Antworten auf diese Frage.<\/p>\n<h2>Was ist ein Elevator Pitch?<\/h2>\n<p>Ein &#8222;Elevator Pitch&#8220; ist eine Pr\u00e4sentation, in der Sie in ungef\u00e4hr <strong>60 Sekunden<\/strong> andere von sich selbst oder einer Gesch\u00e4ftsidee \u00fcberzeugen. So als w\u00fcrden Sie jemanden w\u00e4hrend einer Fahrt im <strong>Aufzug<\/strong> von Ihrer Idee \u00fcberzeugen wollen, wie es in Filmen oft zu sehen ist. Eine engere Definition gibt es nicht.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1566714865935-725933a78973?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" width=\"281\" height=\"374\" \/><\/p>\n<p>Ein Pitch muss gleichzeitig lang genug sein, um zu <strong>stimulieren<\/strong>, und kurz genug, um die uneingeschr\u00e4nkte <strong>Aufmerksamkeit<\/strong> des Gegen\u00fcbers zu haben. Anders ausgedr\u00fcckt: Die m\u00fcssen Ihre Argumente pr\u00e4gnant auf den Punkt bringen.<\/p>\n<p>Ein Pitch wird nur dann gut sein, wenn Sie genau wissen, was Sie f\u00fcr sich und Ihr Unternehmen erreichen wollen. \u00dcberlegen Sie daher im Voraus, wo Ihre <strong>Qualit\u00e4ten<\/strong> liegen:<\/p>\n<ul>\n<li>Was k\u00f6nnen Sie gut?<\/li>\n<li>Wo liegen Ihre St\u00e4rken?<\/li>\n<li>Wo sind Sie besonders erfahren?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie <strong>Selbstvertrauen<\/strong> ausstrahlen, Sie selbst bleiben und nur \u00fcber Dinge sprechen, \u00fcber die Sie wirklich Bescheid wissen.<\/p>\n<h2>Was bringt ein Elevator Pitch?<\/h2>\n<p>F\u00fcr die meisten von uns ist es schwierig, eine Botschaft auf das <strong>Essenzielle<\/strong> zu reduzieren, insbesondere wenn wir nicht gut vorbereitet sind. Deshalb ist es wichtig, immer einen Pitch parat zu haben. Auf diese Weise vermeiden Sie, im falschen Moment sprachlos zu sein und m\u00f6glicherweise einen Traumjob zu verpassen.<\/p>\n<p>Vor allem im Vertrieb m\u00fcssen Sie Ihre Firma st\u00e4ndig pr\u00e4sentieren. Ein Elevator Pitch hilft dabei, sich selbst, Ihre Ziele und Ambitionen f\u00fcr Gesch\u00e4ftspartnern, Kunden und allen in Ihrem Netzwerk zu aufzubereiten. Mit einem vorbereiteten Elevator Pitch ist auch viel einfacher, auf <strong>Standardfrage<\/strong> wie &#8222;Ihre Firma, was macht die eigentlich?&#8220; zu antworten.<\/p>\n<h3>&#8222;Elevator Yell&#8220;<\/h3>\n<p>Ein <strong>Elevator Yell<\/strong> funktioniert \u00e4hnlich wie ein Elevator Pitch, nur ist er noch k\u00fcrzer, n\u00e4mlich genau <strong>einen Satz<\/strong> lang. Ziel ist es, eine Antwort auf Fragen zum Elevator Pitch parat zu haben. Wenn Sie Ihre 60-Sekunden-Pr\u00e4sentation gehalten haben, wird oft die folgende Standardfrage gestellt: &#8222;Klingt interessant, wie machen Sie das?&#8220;<\/p>\n<p>Zwei Beispiele f\u00fcr eine schlagkr\u00e4ftige Antwort:<\/p>\n<p><em>&#8222;Ich helfe Menschen, ihre Zeit effizienter zu nutzen, damit sie durchschnittlich 30% schneller arbeiten k\u00f6nnen.&#8220;<\/em><\/p>\n<p><em>&#8222;Als SEO-Spezialist schreibe ich klare, <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/seo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">suchmaschinenoptimierte<\/a> Texte f\u00fcrs Web, die es einem Unternehmen erleichtern, in den Suchergebnissen von Google gefunden zu werden.&#8220;<\/em><\/p>\n<h2>Wann funktioniert ein Elevator Pitch und wann nicht?<\/h2>\n<p>Ein Elevator Pitch <strong>funktioniert<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Wenn er einen eing\u00e4ngigen Einstieg hat<\/li>\n<li>Wenn der Pitch von Herzen kommt<\/li>\n<li>Wenn er einen Mehrwert bringt<\/li>\n<li>Wenn ein bisschen Humor drin ist<\/li>\n<li>Wenn w\u00e4hrend des Pitches Sympathie entsteht<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ein Elevator Pitch <strong>funktioniert nicht<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Wenn es sich um eine auswendig gelernte Geschichte handelt<\/li>\n<li>Wenn er wie ein Lebenslauf klingt<\/li>\n<li>Wenn es sich um eine monotone Liste handelt<\/li>\n<li>Wenn es zu wenig \u00fcber die Person selbst aussagt<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Der 9-Stufen-Plan f\u00fcr ein \u00fcberzeugenden Elevator Pitch<\/h2>\n<h3>Ihre Kernkompetenz<\/h3>\n<p>Was zeichnet Sie aus? Was ist Ihr <strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong>? Vielleicht sind Sie in Ihrem aktuellen Job die Person, die am genauesten arbeitet, oder Sie sind diejenige mit den kreativsten L\u00f6sungen, um ver\u00e4rgerte Kunden zufriedenzustellen. \u00dcberlegen Sie, was Sie sehr gut k\u00f6nnen und was f\u00fcr Sie fast m\u00fchelos ist. Denn das ist Ihre Kernkompetenz.<\/p>\n<h3>Beantworten Sie selbst f\u00fcnf Fragen<\/h3>\n<p>Manche Menschen werden nerv\u00f6s, wenn sie jemanden zum ersten Mal treffen. Der Druck, einen m\u00f6glichst guten Eindruck zu hinterlassen, kann gro\u00df sein. Fragen sie \u201eWer sind Sie wirklich?\u201c oder &#8222;Was machen Sie?&#8220; k\u00f6nnen zus\u00e4tzlich verunsichern.<\/p>\n<p>Denn diese Fragen geben Ihnen nur sehr wenig Raum, sich <strong>optimal<\/strong> zu <strong>pr\u00e4sentieren<\/strong> und zu positionieren. Deshalb kann es helfen, die folgenden f\u00fcnf Fragen in Ruhe selbst zu beantworten, damit Sie in der n\u00e4chsten stressigen Situation schlagkr\u00e4ftig sein k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Wer sind Sie?<\/li>\n<li>Was k\u00f6nnen Sie am besten?<\/li>\n<li>Was genau machen Sie beruflich?<\/li>\n<li>Was haben Sie Ihrem (m\u00f6glichen) zuk\u00fcnftigen Chef zu bieten? (Beziehen Sie sich auf Ihre Kernkompetenz)<\/li>\n<li>Was suchen Sie?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Versetzen Sie sich dabei in die Lage des anderen: Was sucht Ihr potenzieller neuer Chef die Firma, bei der Sie ihr Produkt vorstellen wollen? Warum haben ausgerechnet Sie die L\u00f6sung?<\/p>\n<h3>Der erste Satz<\/h3>\n<p>Ein Pitch soll neugierig machen. Daher ist es in Ordnung, wenn Sie Teile Ihres vorbereiteten Elevator Pitches weglassen, wenn diese nicht zur Situation passen. Vor allem dann, wenn der Beginn Ihres Pitches auf alle F\u00e4lle <strong>\u00fcberzeugt<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00dcberlegen Sie sich daher vorab eine eing\u00e4ngige, humorvolle <strong>Einleitung<\/strong>, die die Aufmerksamkeit Ihres Gegen\u00fcbers auf sich zieht und das Interesse des Publikums weckt.<\/p>\n<p>Beispiele f\u00fcr erste S\u00e4tze, die Neugierde auf mehr machen:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Du glaubst nie, was ich letzte Woche durchgemacht habe &#8230;<\/em><\/li>\n<li><em>Merken Sie auch, dass &#8230;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese sind besonders praktisch bei informelleren Besprechungen, da Vorstellungsgespr\u00e4ch normalerweise mit Ihrem Namen und Werdegang beginnen.<\/p>\n<h3>Beenden Sie Ihren Pitch mit einer Frage<\/h3>\n<p>Wenn Sie Ihren <strong>Elevator<\/strong> <strong>Pitch<\/strong> mit einer Frage beenden, kann Ihr Gespr\u00e4chspartner sofort auf Ihre Kurzpr\u00e4sentation reagieren und Sie vermeiden auf alle F\u00e4lle eine unangenehme Stille. Offensichtlich sollte dieser Frage mit Ihrem Ziel f\u00fcr das Gespr\u00e4ch zu tun haben.<\/p>\n<p><strong>Ein Beispiel f\u00fcr einen Networking-Termin:<\/strong><\/p>\n<p>&#8222;Wie sieht es aktuell bei Ihnen in Sachen Karrierem\u00f6glichkeiten aus? &#8220;<\/p>\n<h3>Das richtige Timing f\u00fcr Ihren Pitch<\/h3>\n<picture><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2013\/07\/13\/13\/17\/chronograph-160753_960_720.png\" srcset=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2013\/07\/13\/13\/17\/chronograph-160753_960_720.png 1x, https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2013\/07\/13\/13\/17\/chronograph-160753_1280.png 2x\" alt=\"Chronograph, Chronometer, Uhr, Stoppuhr, Zeitnehmer\" width=\"180\" height=\"216\" \/><\/picture>\n<p>Ihr 60-Sekunden-Pitch ist fertig? Dann ist es jetzt an der Zeit, Ihren Elevator Pitch zu timen! Nehmen Sie eine Stoppuhr oder das Handy zur Hand nehmen und lesen Sie den Pitch in gem\u00e4chlichem, ruhigem Tempo vor. Haben Sie daf\u00fcr maximal eine Minute gebraucht?<\/p>\n<p>Wahrscheinlich m\u00fcssen Sie einige S\u00e4tze streichen oder weniger Fachvokabular verwenden, damit Sie Ihre Geschichte fl\u00fcssiger wird. Halten Sie Ihren Pitch <strong>kurz, einfach und pr\u00e4gnant.<\/strong><\/p>\n<h3>Zeit, stolz zu sein<\/h3>\n<p>Zeigen Sie es, wenn Sie etwas begeistert. Wenn Sie zum Beispiel auf ein <strong>Projekt<\/strong>, das Sie mit Ihrem Team umgesetzt haben, besonders stolz sind, sollte das bei Ihrem Gespr\u00e4chspartner auch ankommen. Dabei sollten Sie selbstverst\u00e4ndlich weder unnat\u00fcrlich noch unglaubw\u00fcrdig wirken, aber ein bisschen Stolz ist erlaubt.<\/p>\n<p>Es macht keinen Sinn, Ihre Erfolge runterzuspielen, wenn Sie jemand davon \u00fcberzeugen wollen, wie gut Sie sind. Also z\u00f6gern Sie nicht und r\u00fccken Sie sich und Ihr K\u00f6nnen ins rechte Licht.<\/p>\n<h3>Zeigen Sie Begeisterung<\/h3>\n<p>L\u00e4cheln Sie w\u00e4hrend Ihres Pitches und stecken Sie Ihren Gespr\u00e4chspartner mit Ihrer <strong>Begeisterung<\/strong> an! Gut in dem zu sein, was Sie tun, ist das eine. Aber wenn Sie als eine empathische Person wahrgenommen werden, die andere mitrei\u00dfen kann, ist das eine andere Sache.<\/p>\n<p>Einer der Hauptgr\u00fcnde, warum ein Personalvermittler jemanden anstellt, ist seine <strong>enthusiastische<\/strong> und <strong>fr\u00f6hliche<\/strong> Pers\u00f6nlichkeit. Mit einem L\u00e4cheln k\u00f6nnen Sie also einiges erreichen.<\/p>\n<h3>\u00dcbung macht den Meister<\/h3>\n<p>\u00dcben Sie Ihren Pitch vor dem Spiegel. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sehen, welche <strong>Haltung<\/strong> Sie einnehmen, w\u00e4hrend Sie eine Pr\u00e4sentation \u00fcber sich selbst oder Ihr Unternehmen halten. Stehen Sie aufrecht und schauen Sie der Person, mit der Sie sprechen, in die Augen.<\/p>\n<p>Merken Sie sich Ihren Pitch jedoch nicht Wort f\u00fcr Wort. Versuchen Sie, die Botschaft Ihres Pitches zu verinnerlichen. Ihr Elevator Pitch sollte <strong>nicht auswendig gelernt<\/strong> wirken.<\/p>\n<p>Tragen Sie Ihre Kurzpr\u00e4sentation auch vor Ihrer Familie, Ihren Kollegen und Freunde vor und bitten Sie um <strong>Feedback<\/strong>. Sie haben nur eine Chance, einen guten Eindruck zu hinterlassen. Nutzen Sie sie also gut!<\/p>\n<h3>Auf die Pl\u00e4tze, fertig, los!<\/h3>\n<p>Jetzt sollten Sie alles, was Sie und Ihr Unternehmen ausmacht, in Form eines Elevator Pitches pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. Und zwar immer dann, wenn Sie es brauchen. Zeigen Sie dabei, dass Sie <strong>leidenschaftlich<\/strong> sind. Nichts macht mehr Spa\u00df als ein Gespr\u00e4ch mit jemandem, der seine Arbeit leidenschaftlich liebt.<\/p>\n<p>Und wenn es wegen der Nerven etwas l\u00e4nger als eine Minute dauert, keine Sorge! Wenn Ihr Gespr\u00e4chspartner feststellt, dass Sie <strong>motiviert<\/strong> sind, k\u00f6nnen Sie sich selbst in einen Job oder eine Aufgabe einreden.<\/p>\n<h2>Beispiele f\u00fcr einen Elevator Pitch<\/h2>\n<p>Elevator Pitches sind unter Marketeers nicht un\u00fcblich, kommen aber in allen Branchen vor &#8211; und zwar immer dann, wenn es darum geht, sein K\u00f6nnen in den Vordergrund zu r\u00fccken. Hier unten finden Sie einige <strong>Beispiele<\/strong> f\u00fcr den Elevator Pitches.<\/p>\n<p>Sie werden selber sehen, was den Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Pitch ausmacht.<\/p>\n<h3><strong>Schlechte Beispiele f\u00fcr einen Elevator Pitch:<\/strong><\/h3>\n<p>&#8222;Ich bin ein Klempner. Wenn Sie Ihr Haus selbst bauen, k\u00fcmmere ich mich um die Sanit\u00e4ranlagen, um sicherzustellen, dass sie ordnungsgem\u00e4\u00df installiert werden. Ich helfe Ihnen auch mit Genehmigungen der Gemeinde. &#8220;<\/p>\n<p>&#8222;Als Buchhalter helfe ich Unternehmen mit der Verwaltung. Ich bereite die Steuererkl\u00e4rung vor, inklusive der Mehrwertsteuererkl\u00e4rung, erstelle die Finanzberichte und k\u00fcmmere mich um die Gehaltsabrechnung.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus behalte ich das Debitoren- und Gl\u00e4ubigermanagement im Auge. Nat\u00fcrlich kann ich auch Rechnungen f\u00fcr Kunden erstellen, wenn diese selbst keine Zeit damit verbringen m\u00f6chten. &#8220;<\/p>\n<h3><strong>Gute Beispiele f\u00fcr einen Elevator Pitch:<\/strong><\/h3>\n<p>&#8222;Mein Name ist Tom Bauer, ich bin 25 Jahre alt und habe ein Jahr Erfahrung als Online-Marketing-Manager <strong>(wer Sie sind?)<\/strong>. Ich habe die <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/social-media-strategie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Social-Media-Strategie<\/a> f\u00fcr das Unternehmen entwickelt, in dem ich jetzt arbeite. Jetzt gerade arbeite ich an der Umsetzung <strong>(was k\u00f6nnen Sie?)<\/strong>.<\/p>\n<p>Unsere Conversion-Rate ist bereits deutlich gestiegen. Ich arbeite auch gerne an kreativen L\u00f6sungen, um die Aufmerksamkeit der Kunden in sozialen Medien zu wecken <strong>(Ihr Mehrwert?)<\/strong>. An meiner aktuellen Arbeit gef\u00e4llt mir sehr, dass verschiedene Teams zusammen arbeiten, damit wir mit unseren Kampagnen die besten Ergebnisse erreichen <strong>(was suchen Sie?)<\/strong>.<\/p>\n<p>Wie machen Sie das eigentlich in Ihrem Unternehmen?&#8220;<\/p>\n<p>&#8222;Die Administration kostet Unternehmern Zeit, die sie lieber anderswo einsetzen. Als Buchhalter helfe ich Unternehmen bei der gesamten Verwaltung. Ich halte mich \u00fcber alle \u00c4nderungen und Anforderungen auf dem Laufenden, damit sich sich auf Ihre Kunden auf Ihr Gesch\u00e4ft konzentrieren k\u00f6nnen. &#8220;<\/p>\n<h2>9 Tipps f\u00fcr einen erfolgreichen Pitch<\/h2>\n<p>Ein guter Start ist die halbe Arbeit. Hier sind einige weitere Tipps, um Ihren <strong>Pitch<\/strong> so effektiv wie m\u00f6glich zu gestalten:<\/p>\n<ul>\n<li>Verwenden Sie keine Containerbegriffe (z. B. Qualit\u00e4t und Service)<\/li>\n<li>Passen Sie Ihren Elevator Pitch an Ihre <strong>Zielgruppe<\/strong> an<\/li>\n<li>Gestalten Sie Ihren Pitch <strong>eindringlich<\/strong>, damit ihn sich andere leicht merken<\/li>\n<li>Machen Sie Ihren Elevator Pitch <strong>einzigartig<\/strong><\/li>\n<li>Verwenden Sie einen starken Einstieg<\/li>\n<li>Fragen Sie sich, was Ihr Gegen\u00fcber braucht<\/li>\n<li>Stellen Sie zuerst das Problem und dann die L\u00f6sung vor<\/li>\n<li><strong>\u00dcben<\/strong> Sie Ihren Elevator Pitch<\/li>\n<li>Zeigen Sie <strong>Begeisterung<\/strong>!<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Wenn Sie morgen in Ihrem idealen Kunden oder einem CEO \u00fcber den Weg laufen, den Sie schon lange treffen wollten, wissen Sie jetzt, was Sie sagen sollen.<\/p>\n<p>Mit den unseren Tipps und Anregungen haben Sie alles, was Sie brauchen, um deutlich zu machen, was an Ihnen und Ihrem Unternehmen <strong>einzigartig<\/strong> ist. Und wer wei\u00df, welche T\u00fcren das f\u00fcr Sie \u00f6ffnet?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Egal, ob Sie einen potenziellen Kunden im Aufzug treffen oder an einem Networking-Event teilnehmen: F\u00fcr den erste Eindruck gibt es keine zweite Chance. Daher ist es wichtig, in den ersten 60 Sekunden zu \u00fcberzeugen. Am besten geht das mit einem sogenannten &#8222;Elevator Pitch&#8222;, einer Kurzpr\u00e4sentation, die begeistert. Aber wie verfasst man so einen Pitch? 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