﻿{"id":1948,"date":"2020-12-07T12:00:46","date_gmt":"2020-12-07T11:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=1948"},"modified":"2021-06-25T11:54:52","modified_gmt":"2021-06-25T09:54:52","slug":"suchmaschinenmarketing-sem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/suchmaschinenmarketing-sem\/","title":{"rendered":"SEM: Suchmaschinenmarketing verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt"},"content":{"rendered":"<div class=\"\" data-block=\"true\" data-editor=\"7sv7p\" data-offset-key=\"2v5um-0-0\">\n<p>Wer heutzutage um die Gewinnung von Kunden bem\u00fcht ist, kommt am Internet nicht vorbei. Wichtige Marketingma\u00dfnahmen des Online-Marketings liegen im Bereich des Suchmaschinenmarketing (SEM). SEM ist ein komplexes Thema, das wir versuchen allgemeinverst\u00e4ndlich darzustellen.<\/p>\n<p>Wir folgen der heute \u00fcblichen Definition, dass SEM der Oberbegriff f\u00fcr die <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/sea-seo-unterschied\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kombination von SEO und SEA<\/a> ist. Damit dieser Artikel auch wirklich verst\u00e4ndlich ist, erkl\u00e4ren wir zun\u00e4chst einige Begriffe und Abk\u00fcrzungen, die f\u00fcr das Suchmaschinenmarketing (SEM) wichtig sind.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Wichtige Begriffe und Abk\u00fcrzungen im Suchmaschinenmarketing<\/h2>\n<h3>Suchmaschinenmarketing (SEM)<\/h3>\n<p>Suchmaschinenmarketing hei\u00dft auf englisch Search Engine Marketing, daher die Abk\u00fcrzung SEM. Das Suchmaschinenmarketing befasst sich zum einen damit, eine Website so zu optimieren, dass sie hoch in einer Suchmaschine gelistet wird (= SEO). Zum anderen geht es um bezahlte Werbeeinblendungen in Suchmaschinen (= SEA). SEO und SEA in Kombination ergeben das Suchmaschinenmarketing (SEM).<\/p>\n<h3>Suchmaschine<\/h3>\n<p>Eine Suchmaschine (auf Englisch: Search Engine) ist eine Website im Internet, auf der Informationen recherchiert werden k\u00f6nnen. Nach Eingabe eines Keywords (auf Deutsch: Schl\u00fcsselbegriff) erscheinen die Suchergebnisse. Diese Suchergebnisse werden SERP genannt, nach dem Englischen &#8222;Search Engine Result Pages&#8220;.<\/p>\n<h3>Suchmaschinenoptimierung (SEO)<\/h3>\n<p>Die Suchmaschinen Google, Yahoo, Bing und Co. werfen ihre Suchergebnisse in einer bestimmten Reihenfolge aus. Da die meisten Nutzer nur die obersten Eintr\u00e4ge auf der ersten Seite beachten, sind die vorderen Pl\u00e4tze stark umk\u00e4mpft. Um m\u00f6glichst weit oben im Ranking (= Reihenfolge) zu erscheinen, ist es sinnvoll, sich um SEO zu k\u00fcmmern. Auf Englisch hei\u00dft das &#8222;Search Engine Optimization&#8220;, daher kommt die gel\u00e4ufige Abk\u00fcrzung SEO. Wer Suchmaschinenmarketing (SEM) betreiben m\u00f6chte, kommt um SEO nicht herum.<\/p>\n<h3>Organische Suchergebnisse<\/h3>\n<p>Wer seine Seite der Suchmaschinenoptimierung unterzogen hat, landet mit ziemlicher Sicherheit weiter oben in den organischen Suchergebnissen. Die organischen Suchergebnisse sind die Ergebnisse, die nicht bezahlt wurden. Bei den organischen Suchergebnissen richtet sich das Ranking allein nach der Relevanz und Qualit\u00e4t der Website.<\/p>\n<h3>Search Engine Advertising (SEA)<\/h3>\n<p>Die Suchmaschinen bieten gegen Bezahlung an, eine Website h\u00f6her in den Search Engine Result Pages (SERP) anzuzeigen. Der englische Begriff f\u00fcr diese bezahlten Anzeigen in der Suchmaschine lautet Search Engine Advertising, daher die Abk\u00fcrzung SEA.<\/p>\n<h2>Wie funktioniert Suchmaschinenmarketing (SEM) und was kostet es?<\/h2>\n<p>Eines vorweg, im Online-Marketing gibt es au\u00dfer Suchmaschinenmarketing (SEM) noch weitere M\u00f6glichkeiten der Werbung. Marketingma\u00dfnahmen in Social Media geh\u00f6ren ebenso dazu wie Newsletter, die per E-Mail verschickt werden. Hier geht es speziell um den Bereich des Suchmaschinenmarketing (SEM) oder Search Engine Marketing, also der Kombination von SEO und SEA.<\/p>\n<p>Alles Notwendige zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu unternehmen ist immer n\u00fctzlich, selbst wenn keine Suchmaschinenwerbung (SEA) geplant ist. Je nach Branche und Produkt kann es sogar ausreichen, sich beim SEM auf die Suchmaschinenoptimierung zu beschr\u00e4nken.<\/p>\n<p>Dies gilt vor allem, wenn es kaum oder gar keine Mitbewerber zum gleichen Thema gibt. Grunds\u00e4tzlich kostet SEO nichts, es gibt daf\u00fcr kostenlose Tools. Fakt ist aber, dass es unz\u00e4hlige Tricks gibt, um das Ziel einer hohen Platzierung in der Suchmaschine zu erreichen. Von daher kann das <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/seo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Beauftragen einer Agentur f\u00fcr SEO<\/a> sich schnell auszahlen.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend SEO auch ohne SEA Sinn macht, ist das umgekehrt nicht der Fall. Wer bezahlte Werbung in Suchmaschinen schalten m\u00f6chte, der sollte sich zun\u00e4chst mit SEO besch\u00e4ftigen. Es ist m\u00f6glich, bezahlte Werbung f\u00fcr Websites zu schalten, die nicht suchmaschinenoptimiert sind. Dies kommt auch h\u00e4ufiger vor als gedacht. Jedoch sind die Kosten dann ungleich h\u00f6her. Warum das so ist, erkl\u00e4ren wir weiter unten.<\/p>\n<p>Auf die Kosten f\u00fcr die bezahlte Werbung l\u00e4sst sich gro\u00dfer Einfluss nehmen. Zum einen durch professionelles SEO, zum anderen durch geschickte Gestaltung und Platzierung von SEA. Wer die Intention hat, im Internet Erfolg zu haben, kommt um professionelles Marketing nicht herum. Eine genaue Bezifferung der Kosten ist hier nicht m\u00f6glich, da es sich immer um ein ma\u00dfgeschneidertes Angebot handelt.<\/p>\n<p>SEO &amp; SEA bilden gemeinsam die Basis des Suchmaschinenmarketings (SEM). Wir beginnen unseren \u00dcberblick zum SEM mit der Search Engine Optimization (SEO) &#8211; also der Ma\u00dfnahme des Online-Marketings, die sich jeder Betreiber einer Website auf die Fahne schreiben sollte.<\/p>\n<h2>Suchmaschinenoptimierung<\/h2>\n<h3>Kriterien f\u00fcr Qualit\u00e4t<\/h3>\n<p>Wer im World Wide Web surft, trifft auf ganz unterschiedliche Websites: Die Gestaltung im Hinblick auf Bilder, Texte, \u00dcberschriften, Farben, Schriftarten, Schriftgr\u00f6\u00dfe und Men\u00fcs unterscheidet sich erheblich. Auch ohne Kenntnis von Ma\u00dfnahmen der Suchmaschinenoptimierung gibt es eine subjektive Wahrnehmung von Qualit\u00e4t. Eine Seite, deren Inhalte v\u00f6llig veraltet sind, dessen Schriften kaum zu lesen sind und deren Struktur keinen Sinn ergibt, ist objektiv schlecht gemacht. Kommen dann noch Rechtschreibfehler hinzu oder nicht funktionierende Links, dann wei\u00df auch der Letzte, dass hier Handlungsbedarf besteht.<\/p>\n<p>Bei den Ma\u00dfnahmen zur Suchmaschinenoptimierung geht es vor allem darum, die Anspr\u00fcche der Suchmaschinen zu erf\u00fcllen. Die Suchmaschinen &#8211; allen voran Google &#8211; verraten zwar nicht ganz genau, wie ihre Algorithmen funktionieren, doch sie geben Hinweise. Die entsprechenden Ver\u00f6ffentlichungen sollten unbedingt ernst genommen werden, wenn die eigene Website nicht erst auf Seite 35 in den Suchergebnissen erscheinen soll.<\/p>\n<p>Die Zeiten, in denen es f\u00fcr ein hohes Ranking ausgereicht hat, ein Keyword m\u00f6glichst oft auf seiner Website zu platzieren, sind l\u00e4ngst vorbei. Heute ist es so, dass die Platzierung in der Rangliste nach gr\u00f6\u00dftm\u00f6glicher Relevanz und Qualit\u00e4t erfolgt. Die Suchmaschinen stellen an sich selbst den Anspruch, dem Nutzer das bestm\u00f6gliche Ergebnis aus dem gesamten Internet zu liefern.<\/p>\n<p>Ganz oben steht die Website, die am ehesten die gesuchten Informationen enth\u00e4lt und diese technisch, inhaltlich und optisch auf optimale Weise pr\u00e4sentiert. Damit eine Seite genau diesen Anspr\u00fcchen gerecht wird, bedarf es einer ausgefeilten On-Page-Optimierung. Dar\u00fcber hinaus sollte die Seite hilfreiche Links von hoher Qualit\u00e4t enthalten. Diesem Teilgebiet widmet sich die Off-Page-Optimierung.<\/p>\n<p>Nun ist schon klar, dass eine Einarbeitung in das Thema SEO notwendig ist. Es gibt zum Gl\u00fcck viele Tools, die bei der Seitenoptimierung helfen. Doch die Anwendung dieser Tools ist sehr komplex. Die gute Nachricht: Es gibt Agenturen, die darauf spezialisiert sind, diese Aufgabe zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n<h3>On-Page-Optimierung<\/h3>\n<h4>Technische Aspekte<\/h4>\n<p>Der grunds\u00e4tzliche Aufbau der Seite muss technisch in einer Weise erfolgen, dass sie f\u00fcr den Nutzer gut erreichbar ist. Insbesondere die Ladezeiten spielen hier eine Rolle. Es gibt Untersuchungen, die belegen, dass schon eine Sekunde schnellere Ladezeit ein F\u00fcnftel mehr Konversionen erzeugt. Konversion bedeutet, dass der Nutzer genau das macht, was er aus Sicht des Website-Betreibers soll, zum Beispiel einen Kauf t\u00e4tigen.<\/p>\n<p>Neben der Ladezeit gibt es weitere wichtige technische Aspekte, von denen wir hier nur einige nennen.<\/p>\n<ul>\n<li>Der Quellcode muss &#8222;sauber&#8220; geschrieben sein und die Metaangaben m\u00fcssen korrekt ausgef\u00fcllt werden.<\/li>\n<li>Es darf keine Broken Links geben, also Links, die beim Anklicken einen Fehler anzeigen.<\/li>\n<li>Die Seite muss sicher sein. Nutzen Sie https anstatt http als \u00dcbertragungsprotokoll.<\/li>\n<li>Auch die URL muss den aktuellen technischen Anforderungen entsprechen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In den letzten Jahren sind mobile Ger\u00e4te wie Smartphones und Tablets immer wichtiger geworden. Die Zeiten, wo auf dem Mobilger\u00e4t eine Desktop-Version erschien und als klein geschriebener Block herumzuschieben war, sind vorbei. Seiten, die nicht f\u00fcr mobile Ger\u00e4te optimiert sind, werden von den Suchmaschinen abgestraft und weiter unten platziert.<\/p>\n<p>Manche der Ma\u00dfnahmen haben einen technischen und gleichzeitig einen Layout-Aspekt. Eine technisch einwandfreie Struktur tr\u00e4gt gleichzeitig zum schnelleren Navigieren und zum besseren Verst\u00e4ndnis bei.<\/p>\n<h4>Inhalt<\/h4>\n<p>Die SEO-konforme Gestaltung des Inhalts stellt eine besondere Herausforderung dar. Fast alle Aspekte der Suchmaschinenoptimierung lassen sich relativ leicht an Experten delegieren, doch bei den Inhalten ist die Mitwirkung des Seiteninhabers unerl\u00e4sslich.<\/p>\n<p>Bestenfalls orientiert sich der Inhalt an zuvor ermittelten Keywords. Suchmaschinen sch\u00e4tzen es, wenn ihre Benutzer nach Eingabe ihrer Suchanfragen auf einer Seite landen (daher der Begriff &#8222;Landing Page&#8220;), die sich genau mit diesem Keyword besch\u00e4ftigt. Au\u00dferdem gibt es Vorgaben f\u00fcr eine optimale Anzahl an Worten, \u00dcberschriften, Abs\u00e4tzen und Bildern.<\/p>\n<p>Wichtig ist, dass vorgeschriebene Inhalte wie ein Impressum und Hinweise zu Cookies und zur DSGVO nicht fehlen. An diesem Punkt scheitern Laien oft und es empfiehlt sich, die Dienste von Experten einzuholen.<\/p>\n<h4>Layout<\/h4>\n<p>Die Inhalte sollten in einem optimalen Layout pr\u00e4sentiert werden, wobei es keine einheitliche L\u00f6sung f\u00fcr alle Seiten gibt. Hier spielen unter anderem kreative Vorlieben, Branding (also, dass die Au\u00dfendarstellung von einem Unternehmen einen Wiedererkennungswert hat), die Menge des Inhalts und Barrierefreiheit eine Rolle.<\/p>\n<p>Falls die Seite eine reine Visitenkarte ist, braucht sie eine andere Men\u00fcf\u00fchrung als eine tief verzweigte Seite mit viel Inhalt, also vielen Landing Pages. Wenn das Branding einer Firma die Farben rot und schwarz vorsieht, m\u00fcssen sich diese pr\u00e4gnant im Layout wiederfinden.<\/p>\n<p>Barrierefreiheit oder zumindest Barrierearmut hilft allen Besuchern. Dunkelgraue Schrift auf hellgrauem Hintergrund l\u00e4sst auch Nutzer ohne Sehbehinderung schnell abspringen. Genau das gilt es zu verhindern, denn die Suchmaschinen messen, wie lange jemand auf der gesuchten Seite bleibt. Kehren die Suchenden nach wenigen Sekunden zur\u00fcck auf die Suchmaschine, wird die entsprechende Seite im Ranking herabgestuft.<\/p>\n<h3>Off-Page-Optimierung<\/h3>\n<p>Wurde alles beachtet, was wir unter On-Page-Optimierung geschrieben haben, m\u00fcsste nun eigentlich eine wundersch\u00f6ne Website entstanden sein. Eine Augenweide mit interessantem Inhalt und schneller Ladezeit. Doch f\u00fcr die h\u00f6chste Platzierung in den Suchmaschinen reicht das in den meisten F\u00e4llen noch nicht aus. Es ist auch relevant, ob andere Seiten auf diese Website verweisen, also ob es Backlinks gibt. Fr\u00fcher wurden diese Backlinks auf speziellen Seiten platziert, die dar\u00fcber hinaus keinen relevanten Inhalt hatten. Wer das heutzutage versucht, wird wiederum abgestraft. Google und Co. erwarten, dass die Seiten mit den Backlinks den \u00fcblichen Qualit\u00e4tskriterien entsprechen.<\/p>\n<h2>SEA &#8211; Suchmaschinenwerbung<\/h2>\n<p>Wir haben es oben schon gesagt, aber es lohnt sich sicher, es zu wiederholen. Bezahlte Werbema\u00dfnahmen f\u00fcr eine Seite ohne SEO bringen nicht viel Erfolg. Warum das so ist, erkl\u00e4ren wir jetzt.<\/p>\n<h3>Funktionsweise von Suchmaschinenwerbung<\/h3>\n<p>Suchmaschinen liefern die Suchergebnisse nach Relevanz und Qualit\u00e4t. Die Seiten, die am ehesten die gesuchten Informationen enthalten und den Qualit\u00e4tskriterien der Suchmaschinen entsprechen, erscheinen weiter oben. Dieser Platz l\u00e4sst sich erkaufen, in bestimmten Bereichen der Search Engines erscheinen bezahlte Werbeeinblendungen \u00fcber, unter und neben den Ergebnissen der organischen Suche. Die genaue Platzierung erfolgt dynamisch und l\u00e4sst sich vorab nicht genau bestimmen.<\/p>\n<p>Das Thema ist komplex, es geht bei Google Ads und Co. unter anderem um Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen, Placements, Impressionen, Klicks, CTR und CPC. Wir versuchen an dieser Stelle eine einfache Erkl\u00e4rung zu geben, ohne alle Varianten zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<p>Die Werbung wird zu einem bestimmten Keyword geschaltet, zu der eine Landing Page besteht. Das Keyword kann aus mehreren Worten bestehen, zum Beispiel &#8222;Handy kaufen&#8220;. Wer Werbung zum Thema &#8222;Handy kaufen&#8220; schalten m\u00f6chte, konkurriert mit anderen Handyverk\u00e4ufern.<\/p>\n<p>Beim Schalten der Anzeige wird festgelegt, wie viel maximal f\u00fcr einen Klick bezahlt werden soll. Das sind die &#8222;Cost per Click&#8220; oder CPC. Standard w\u00e4re hier ein Euro, aber je nach angebotener Ware oder Dienstleistung kann der CPC auch im zweistelligen Eurobereich liegen.<\/p>\n<p>Bieten alle interessierten Handyverk\u00e4ufer einen Euro pro Klick, dann wird derjenige mit der relevantesten Website auf Platz 1 der bezahlten Werbung erscheinen. Bietet einer jedoch zwei Euro, dann sieht die Sache schon anders aus. Vermutlich kommt dieser H\u00e4ndler dann auf Platz 1 &#8211; oder auch nicht, wenn seine Seite qualitativ deutlich schlechter ist als die eines Mitbewerbers, der nur einen Euro bezahlen m\u00f6chte.<\/p>\n<p>Mit diesem kurzen Beispiel wird klar, dass es sich um ein komplexes Gebiet handelt, zumal Google Ads und Co. sich nicht allzu tief in die Karten blicken lassen und ihre Algorithmen geheim halten.<\/p>\n<h3>Kosten von Suchmaschinenwerbung<\/h3>\n<p>Wer zum ersten Mal h\u00f6rt, dass ein Klick einen Euro oder mehr kosten kann, mag \u00fcberrascht sein und das teuer finden. Die gro\u00dfe Besonderheit von SEA ist jedoch die Zielgenauigkeit. Wer &#8222;Handy kaufen&#8220; eingetippt hat und auf den Link klickt, m\u00f6chte vermutlich wirklich ein Handy kaufen. Die Chance, eine Konversion zu erzielen (also einen Kauf), ist hoch und damit relativiert sich der CPC.<\/p>\n<p>Anders verh\u00e4lt es sich beispielsweise bei einem Flyer, der in Briefk\u00e4sten geworfen wird. Der einzelne Flyer kostet nur ein paar Cent, jedoch landen die meisten in Briefk\u00e4sten von Menschen, die aktuell gar kein Handy kaufen wollen.<\/p>\n<p>Von daher setzen heute die meisten Unternehmen auf Online-Marketing, weil die Werbung zielgenauer platziert werden kann und es im Endeffekt billiger ist.<\/p>\n<h2>Fazit: Suchmaschinenmarketing lohnt sich<\/h2>\n<p>Suchmaschinenmarketing (SEM) kombiniert alle Ma\u00dfnahmen der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA). Die Bedeutung von Search Engine Marketing (SEM) im Online-Marketing eines modernen Unternehmens ist enorm.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"\" data-block=\"true\" data-editor=\"7sv7p\" data-offset-key=\"5lk8f-0-0\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wer heutzutage um die Gewinnung von Kunden bem\u00fcht ist, kommt am Internet nicht vorbei. Wichtige Marketingma\u00dfnahmen des Online-Marketings liegen im Bereich des Suchmaschinenmarketing (SEM). 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