{"id":2435,"date":"2021-02-10T12:00:27","date_gmt":"2021-02-10T11:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=2435"},"modified":"2021-11-26T16:33:49","modified_gmt":"2021-11-26T15:33:49","slug":"linkedin-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/linkedin-ads\/","title":{"rendered":"Wie gut sind LinkedIn Ads wirklich?"},"content":{"rendered":"

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, das sich vor allem auf professionelles Netzwerken und gesch\u00e4ftliche Kontakte spezialisiert hat. Genau wie auch Google und Facebook bietet LinkedIn die M\u00f6glichkeit, Ads und Werbeanzeigen zu schalten. In diesem Artikel besch\u00e4ftigen wir uns mit den M\u00f6glichkeiten, die Ihnen diese LinkedIn Ads bieten k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Welche Optionen haben Sie, Ihre Anzeige zu individualisieren und welche Targeting M\u00f6glichkeiten gibt es? Wie hoch ist die Konversionsrate der Anzeigen und f\u00fcr wen lohnen Sie sich? Diese und viele weitere Fragen besprechen wir im nachfolgenden Bericht.<\/span><\/p>\n

Welche Vorteile bieten LinkedIn Ads?<\/b><\/h2>\n

Gro\u00dfe Reichweite<\/b><\/h3>\n

Laut eigener Angaben hatte LinkedIn in 2019 13 Millionen aktive Nutzer in den DACH-L\u00e4ndern, also alleine in den deutschsprachigen Gebieten Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz. An internationalen Nutzern z\u00e4hlt LinkedIn mittlerweile 610 Millionen angemeldete Menschen in \u00fcber 200 L\u00e4ndern in aller Welt. F\u00fcr Unternehmen, die im englischsprachigen und internationalen Bereich t\u00e4tig sind, ergibt sich hieraus eine noch gr\u00f6\u00dfere potenzielle Zielgruppe. Zudem ist LinkedIn als Netzwerk konstant am Wachsen. Die Plattform verzeichnet immer mehr neue Anmeldungen, w\u00e4hrend beispielsweise Facebook kaum mehr Registrierungen verzeichnet.<\/span><\/p>\n

Zudem spricht LinkedIn eine ganz spezifische Personengruppe an. Hier registrieren sich vor allem F\u00fchrungspersonen und Besserverdiener. Diese Plattform ist besonders geeignet f\u00fcr Menschen, die gerne und viel netzwerken und auf professioneller Ebene nach neuen Kontakten suchen. Daher ist die Nutzerbasis von LinkedIn viel spezifischer, als die anderer sozialer Netzwerke wie beispielsweise Facebook. Dementsprechend k\u00f6nnen potenzielle Kunden durch die Ads viel spezifischer und selektiver angesprochen werden.<\/span><\/p>\n

Zus\u00e4tzlich zu der schon zielgerichteten Nutzerbasis an sich, geben Menschen auf LinkedIn viele pers\u00f6nliche Informationen in ihrem Profil \u00fcber sich preis. Dies ist notwendig, um neue und passende Businesskontakte zu finden oder alte Kontakte zu pflegen. Durch den professionellen Charakter der Plattform liegt die H\u00fcrde, pers\u00f6nliche Informationen zu ver\u00f6ffentlichen, oft niedriger. Diese F\u00fclle an Informationen k\u00f6nnen Werbetreibende nutzen, um Anzeigen sehr pr\u00e4zise auf gewisse Personen anzupassen und sie auch nur diesen Personen anzuzeigen. So k\u00f6nnen Sie mit Ihren Ads genau die Zielgruppe ansprechen, die sich wahrscheinlich auch f\u00fcr Ihr Produkt interessieren wird.<\/span><\/p>\n

Vielf\u00e4ltige Targetierungsm\u00f6glichkeiten<\/b><\/h3>\n

Um Werbeanzeigen gezielt ausspielen zu k\u00f6nnen und nicht durch Streuverlust unn\u00f6tig Geld auszugeben, sind gute Targetierungsm\u00f6glichkeiten der Anzeigen essentiell. Streuverlust bezeichnet die Nutzer, denen Ihre Ads gezeigt werden, obwohl sie nicht zu Ihrer Zielgruppe geh\u00f6ren und sich folglich auch nicht f\u00fcr Ihr Angebot interessieren. Durch Eingrenzung der Nutzer, denen Ihre Werbung gezeigt wird, k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass sie eben nur Personen angezeigt wird, die auch tats\u00e4chlich zu Ihrer Zielgruppe geh\u00f6ren. Hierf\u00fcr stehen Ihnen bei LinkedIn Ads zahlreiche Optionen zur Verf\u00fcgung.<\/span><\/p>\n

Durch die oben bereits beschriebene F\u00fclle an Informationen, die Nutzer bereitwillig \u00fcber sich preisgeben, k\u00f6nnen Sie Ihre Anzeigen optimal targetieren. Neben herk\u00f6mmlichen Optionen, wie beispielsweise Sprache, Alter, Land und Geschlecht, k\u00f6nnen Sie bei LinkedIn Ads auch Interessen, F\u00e4higkeiten, Berufserfahrung und vieles weitere ansprechen. Zus\u00e4tzlich zu diesen Optionen k\u00f6nnen Sie genau solche Punkte auch ausschlie\u00dfen. Sie k\u00f6nnen Ihre Anzeige beispielsweise an alle Creative Designer einer bestimmten Altersgruppe schicken, au\u00dfer an diejenigen, die sich f\u00fcr Autos und Smartphones interessieren. So k\u00f6nnen Sie Ihre Zielgruppe noch besser einschr\u00e4nken und nur f\u00fcr Sie relevante Nutzer ansprechen.<\/span><\/p>\n

Durch diese M\u00f6glichkeiten erm\u00f6glicht es LinkedIn Ads, genau Ihre Zielgruppe verl\u00e4sslich zu erreichen. So k\u00f6nnen Sie mit dem von Ihnen aufgewendeten Budget genau die Nutzer ansprechen, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Anzeige reagieren.<\/span><\/p>\n

Hohe Konversionsraten<\/b><\/h3>\n

Wie oben bereits erkl\u00e4rt, zieht LinkedIn eine ganz bestimmte Gruppe an Personen an. W\u00e4hrend die meisten anderen sozialen Netzwerke zumeist privat genutzt werden, dient LinkedIn fast ausschlie\u00dflich gesch\u00e4ftlichen Zwecken. Daher ist die Nutzerbasis von LinkedIn viel spezifischer als beispielsweise die von Facebook. Hier finden sich zumeist karriereorientierte Personen mit festem Einkommen, die an gesch\u00e4ftlichen Netzwerken interessiert sind. Falls diese Personengruppe zu Ihrer Zielgruppe geh\u00f6rt, so ist LinkedIn die perfekte Plattform, um auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen.<\/span><\/p>\n

Diese ohnehin spezifische Nutzergruppe, kombiniert mit den beschriebenen vielseitigen Targetingm\u00f6glichkeiten f\u00fchrt zu sehr hohen Konversionsraten. Sie k\u00f6nnen genau die Nutzer ansprechen, f\u00fcr die Ihre Anzeige relevant ist und so Streuverluste vermeiden. Dementsprechend reagieren auch viele der angesprochenen Nutzer auf Ihre Anzeige und handeln wie erw\u00fcnscht. Die durchschnittliche Konversionsrate von LinkedIn Ads betr\u00e4gt etwa 6%. Im Vergleich dazu liegt die von GoogleAds bei etwa 2,58%. Durch LinkedIn Ads werden also folglich etwa doppelt so viele Konversionen erzielt als auf anderen Plattformen.<\/span><\/p>\n

Eine weitere M\u00f6glichkeit, die Ihnen LinkedIn Ads bietet, ist es, auch eine breitere Nutzergruppe anzusprechen und auf hohe Konversionsraten zu verzichten. Dadurch machen sie eine gr\u00f6\u00dfere Gruppe an Nutzern auf sich aufmerksam und erh\u00f6hen Ihre Markenbekanntheit. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie auch beide Kampagnen launchen – eine, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und eine, um ganz spezifisch Ihre Zielgruppe anzusprechen.<\/span><\/p>\n

Viele Gestaltungsm\u00f6glichkeiten<\/b><\/h3>\n

Auch f\u00fcr die Anzeigengestaltung und -platzierung bietet LinkedIn Ads eine gro\u00dfe Auswahl an Optionen. Sie k\u00f6nnen aus f\u00fcnf unterschiedlichen Formaten w\u00e4hlen, in denen Sie Ihre Anzeigen schalten k\u00f6nnen. Beispielsweise k\u00f6nnen Sie die \u201eSponsored InMail\u201c Option w\u00e4hlen. Hierbei bekommt der Nutzer Ihren Werbetext direkt ins eigene Postfach zugestellt. Bei einer gut durchdachten Anzeige ist es auf den ersten Blick gar nicht erkennbar, dass es sich bei der Nachricht um eine Werbeanzeige haltet. Unteranderem aus diesem Grund hat dieses Format eine der h\u00f6chsten Konversionsraten.<\/span><\/p>\n

Eine weitere M\u00f6glichkeit sind \u201eText Ads\u201c, die meist einen kurzen Text enthalten und ganz oben in der Seite angezeigt werden. \u201eSponsored Content\u201c erscheint im Newsfeed der einzelnen Nutzer und f\u00fcgt sich nahtlos in den organischen Feed ein. Auch hier f\u00fcgt sich der Werbebeitrag bei passendem Bildmaterial und durchdachter Gestaltung so gut in die restlichen Beitr\u00e4ge ein, dass er im ersten Moment gar nicht als Werbung auff\u00e4llt.<\/span><\/p>\n

Jedes der verf\u00fcgbaren Anzeigenformate hat seine ganz spezifischen Vorteile und Einsatzbereiche. Je nach Ziel Ihrer Kampagne, hohe Konversionsrate oder Markenbekanntheit, k\u00f6nnen Sie hierf\u00fcr das richtige Format f\u00fcr Ihre Anzeigen w\u00e4hlen. Zudem k\u00f6nnen Sie Platzierung und Zielgruppe genau dem Ziel Ihrer Kampagne anpassen, um so den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Erfolg zu erzielen.<\/span><\/p>\n

Ausf\u00fchrliche Insights in die Performance der Ads<\/b><\/h3>\n

Auch wenn die Ergebnisse der LinkedIn Ads aufgrund oben beschriebener Vorteile sehr vielversprechend klingen, dieser Erfolg will auch \u00fcberpr\u00fcft werden. Nur durch ausf\u00fchrliche Analyse der Performance von geschalteten Werbeanzeigen k\u00f6nnen Sie f\u00fcr die Zukunft lernen und Ihr Budget besser einsetzen.<\/span><\/p>\n

Auch hierf\u00fcr bietet LinkedIn einige Optionen. Durch ausf\u00fchrliches Tracking der Ads versorgt LinkedIn Werbetreibende mit wertvollen Informationen. Diese Daten k\u00f6nnen Sie nutzen, um Ihre Kampagnen zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Nat\u00fcrlich achtet LinkedIn hierbei auch auf die DSGVO (Datenschutzgrundverordnung) und anonymisiert alle gesammelten Daten, bevor Sie den Werbetreibenden zur Verf\u00fcgung gestellt werden.<\/span><\/p>\n

Im Insight Bereich von LinkedIn Ads k\u00f6nnen Sie beispielsweise sehen, welche F\u00e4higkeiten, Interessen oder andere Merkmale der Nutzer besitzt, der auf die Anzeige reagiert hat. So k\u00f6nnen Sie gegebenfalls herausfinden, ob Nutzer mit dem Interessenbereich \u201eAutos\u201c tats\u00e4chlich am h\u00e4ufigsten auf Ihre Anzeige geklickt haben. Falls Sie solche Trends erkennen, k\u00f6nnen Sie die Exposition Ihrer Anzeige dahingehend optimieren und besonders den Nutzern anzeigen, die sich, in diesem Beispiel, f\u00fcr Autos interessieren. So l\u00e4sst sich  die Konversionsrate Ihrer Anzeigen steigern und Budget einsparen, indem Ihre Anzeige nicht unn\u00f6tig vielen Nutzern angezeigt wird, f\u00fcr die sie gar nicht relevant ist.<\/span><\/p>\n

Wof\u00fcr eignen sich LinkedIn Ads?<\/b><\/h2>\n

LinkedIn Ads k\u00f6nnen f\u00fcr sehr viele verschiedene Zwecke genutzt werden. Diese beschr\u00e4nken sich nicht nur auf reine Produktwerbung. Als Werbetreibender haben Sie die M\u00f6glichkeit, sehr viele verschiedene Dinge spezifisch zu bewerben. Sie haben viele Optionen , Ihre Anzeigen zu personalisieren und flexibel zu gestalten.<\/span><\/p>\n

B2B-Werbung<\/b><\/h3>\n

LinkedIn Ads sind sehr vielversprechend f\u00fcr Firmen, die im B2B-Bereich aktiv sind. Wie bereits erw\u00e4hnt finden sich auf LinkedIn viele F\u00fchrungspersonen und Entscheidungstr\u00e4ger von gro\u00dfen Unternehmen. Diese sind nat\u00fcrlich besonders f\u00fcr B2B-Werbung wichtig zu erreichen. Hier k\u00f6nnen Ihnen LinkedIn Ads helfen, Ihren Kundenstamm zu erweitern und gegebenenfalls ganze neue Absatzm\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen.<\/span><\/p>\n

Suche von Personal<\/b><\/h3>\n

Neben der Werbung f\u00fcr ein Produkt k\u00f6nnen Sie LinkedIn Ads auch nutzen, um freie Stellen zu besetzen. Durch die informativen Profile der Nutzer finden Sie talentierte und qualifizierte Mitarbeiter , die genau auf die Stelle passen, die Sie besetzen m\u00f6chten. So k\u00f6nnen Sie Ihre Wunschbewerber erreichen und auf Ihr Unternehmen, sowie auf die vakante Stelle, aufmerksam machen. Nat\u00fcrlich garantiert Ihnen auch LinkedIn Ads nicht den perfekten Angestellten, doch der Bewerbungsprozess wird sowohl f\u00fcr Unternehmen, als auch f\u00fcr Bewerber, deutlich erleichtert.<\/span><\/p>\n

Produktwerbung<\/b><\/h3>\n

Nat\u00fcrlich l\u00e4sst sich  die spezifische LinkedIn Nutzerbasis auch f\u00fcr gew\u00f6hnliche Produktwerbung nutzen. Wie bereits erw\u00e4hnt sind die Nutzer dieser Plattform vorwiegend Besserverdiener mit sicherem Einkommen. Falls diese zu Ihrer Zielgruppe geh\u00f6ren, k\u00f6nnen Sie sie durch LinkedIn Ads zielsicher und spezifisch erreichen. So empfiehlt es sich hier  beispielsweise hochwertige Lifestyleprodukte optimal durch LinkedIn Ads zu bewerben. Denn die Nutzer von LinkedIn sind eigenen Angaben zufolge etwa doppelt so kaufkr\u00e4ftig wie die Besucher anderer sozialer Netzwerke.<\/span><\/p>\n

Fazit<\/b><\/h2>\n

Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass LinkedIn Ads viele Vorteile besitzen und sich f\u00fcr zahlreiche verschiedene Zwecke nutzen lassen. Zu den \u00fcberzeugendsten Vorteilen geh\u00f6ren beispielsweise:<\/span><\/p>\n