{"id":3086,"date":"2021-05-04T09:16:01","date_gmt":"2021-05-04T07:16:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=3086"},"modified":"2021-04-27T20:31:16","modified_gmt":"2021-04-27T18:31:16","slug":"share-of-voice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/share-of-voice\/","title":{"rendered":"Share of Voice – wie hoch ist Ihr Marktanteil?"},"content":{"rendered":"

Es gibt mittlerweile eine Vielzahl an Tools und Programmen, die die unterschiedlichsten Aktionen einer Zielgruppe messen k\u00f6nnen. Mitunter ist die Auswahl so gro\u00df, dass gerade neue Marketer leicht \u00fcberfordert sind und nicht wissen, wo genau sie anfangen sollen. Die Analyse des Share of Voice bietet einen guten Anfangspunkt, um die generelle Position von Unternehmen in einem Marktsegment grob zu umrei\u00dfen. Weiterf\u00fchrende Analysetools k\u00f6nnen diese Informationen vertiefen und Richtungen f\u00fcr Marketingma\u00dfnahmen vorgeben.<\/p>\n

Unser heutiger Artikel befasst sich mit dem Share of Voice, kurz SOV. Wie funktioniert dieser und welche n\u00fctzlichen Informationen k\u00f6nnen Sie f\u00fcr Ihre Online Werbung aus dieser Analyse ziehen? All das erfahren Sie hier!<\/p>\n

Was genau ist der Share of Voice?<\/h2>\n

SOV ist eine Ma\u00dfeinheit, die den eigenen Werbeanteil im Vergleich zur Konkurrenz misst. In den letzten Jahren hat sich die Werbung auf Social Media Kan\u00e4len und anderen Online Plattformen stark ausgebreitet. Aus diesem Grund wird aktuell der Share of Voice oft auf die Online Sichtbarkeit der Unternehmen ausgeweitet. Dabei werden Pay per Click (PPC), organische Suche und Social Media bedacht. Letztere wird als eine der Hauptakteure bei der Messung des Share of Voice gesehen, bedingt durch die enorme Akzeptanz der Verbraucher:innen und durch den Fakt, dass hier eine direkte Interaktion zwischen Marke und Verbraucher:innen stattfindet. Doch dazu mehr im Verlauf unseres Artikels.<\/p>\n

Die generelle Formel f\u00fcr die Berechnung des Share of Voice sieht folgenderma\u00dfen aus:<\/p>\n

SOV = Get\u00e4tigte Werbeaufwendungen \/ Gesamte Werbeaufwendungen des Marktes<\/p>\n

Warum ist Share of Voice so wichtig?<\/h2>\n

Warum setzen so viel Marketing-Expert:innen auf den Share of Voice? Die Antwort: Zwischen dem SOV und dem Marktanteil eines Unternehmens besteht eine direkte Beziehung. Liegt der Anteil des Share of Voice ihres Unternehmens bei 20%, so k\u00f6nnen Sie davon ausgehen, dass der Marktanteil ebenfalls bei etwa 20% liegt.<\/p>\n

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Quelle: Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Fr\u00fcher war die Ermittlung des Share of Voice etwas ungenau, da es schwer war, genaue Daten dar\u00fcber zu erhalten, wie pr\u00e4sent die anderen Werbetreibenden sind. Doch mit immer pr\u00e4ziseren Analysetools wird auch die Messung des SOV immer genauer.<\/p>\n

Excess Share of Voice<\/h3>\n

Optimalerweise sollte ein Unternehmen immer anstreben, einen h\u00f6heren Share of Voice, den sogenannten Excess Share of Voice, zu besitzen, der langfristig die Sichtbarkeit und den Erfolg steigert.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich l\u00e4sst sich das Gleichgewicht zwischen SOV und dem Marktanteil nicht von einem auf den anderen Tag erreichen. Hier m\u00fcssen Sie etwas geduldig sein. Eine j\u00e4hrliche Wachstumsrate von etwa 0,7% je 10 SOV-Prozentpunkten ist realistisch. Das klingt vielleicht nach nicht viel, doch in der Realit\u00e4t ist hier eine Menge Geld im Spiel.<\/p>\n

Ein sehr gutes Beispiel f\u00fcr die Funktionalit\u00e4t dieser Theorie ist die Erfolgsgeschichte von Lidl in Gro\u00dfbritannien. Beginnend mit einem Marktanteil und einem SOV von 3% im Jahre 2013 investierte der Konzern ab 2014 mehr in die Medien-Werbung. Innerhalb der n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahre verdoppelte der Konzern seinen Marktanteil.<\/p>\n

Kleine Marken m\u00fcssen mehr investieren<\/h3>\n

Laut wissenschaftlichen Analysen k\u00f6nnen diejenigen, die bereits eine sehr bekannte und etablierte Marke besitzen, auch mit einem SOV, der unter dem Marktanteil liegt, sehr erfolgreich sein.<\/p>\n

Kleine Firmen und Startups hingegen m\u00fcssen einiges an Budget in Online Werbung und Marketingma\u00dfnahmen investieren, um den SOV zu steigern. Sie verf\u00fcgen einfach noch nicht \u00fcber eine spezialisierte Marketing-Abteilung und ein Team an Analyst:innen, die alle Aktionen abstimmen und \u00fcberwachen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Nichtsdestotrotz hilft die Messung bestimmter KPIs auf unterschiedlichen Kan\u00e4len auch bei kleinen Firmen den entscheidenden Unterschied zu erwirken und sich langsam, aber sicher den Gro\u00dfen anzun\u00e4hern. Das Outsourcing bestimmter Aufgaben an Agenturen mit Fokus auf Online Marketing und Marketing-Analysen<\/a> kann hier den notwendigen Antrieb geben, um relativ schnelle Erfolge zu registrieren.<\/p>\n

Wie funktioniert SOV bei der organischen Suche?<\/h2>\n

F\u00fcr die meisten Firmen steht die organische Suche im Mittelpunkt vieler Werbema\u00dfnahmen. Dabei k\u00f6nnen Sie die Messung des SOV manuell durchf\u00fchren oder Online Analyse-Tools wie Brandwatch<\/a>, Ahrefs<\/a> oder Echobot<\/a>\u00a0verwenden.<\/p>\n

Stellen Sie eine Liste der direkten Konkurrenz und Mitbewerber:innen sowie der wichtigsten Keywords in einem Spreadsheet zusammen. Die Online Tools ermitteln dann eine entsprechende Klickrate, die dem Share of Voice entspricht.<\/p>\n

M\u00f6chten Sie die SOV eines Keyword-Satzes ermitteln, so wird bei dieser Methode die Click-Through-Rate (CTR) mit dem Suchvolumen des Monats multipliziert. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie einsch\u00e4tzen, wie hoch der zu erwartende Traffic ist.<\/p>\n

Die Formel f\u00fcr die Berechnung lautet hier:<\/p>\n

SOV = Traffic eines Unternehmens \/ Traffic auf dem gesamten Markt<\/p>\n

Um sich die Arbeit zu erleichtern, greifen Sie auf eines der Analyse-Tools zur\u00fcck, die \u00fcber sehr umfangreiche Datenbanken zu den unterschiedlichsten Keywords verf\u00fcgen. Dies erleichtert die Arbeit ungemein und beschleunigt den Prozess.<\/p>\n

Wie funktioniert das Messen des Share of Voice bei Social Media?<\/h2>\n

Der gro\u00dfe Vorteil der Social Media Plattformen ist die Interaktion mit den Personen, die an Ihrer Marke interessiert sind. Die Kosten ihrer Werbema\u00dfnahmen und deren Erfolg kann sofort gemessen werden. Um den SOV auf diesen Medien zu ermitteln, werden die Kund:innenstimmen via spezieller Tools gesammelt und untersucht.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen zum Beispiel eine Analyse-Kampagne starten, bei der Markenerw\u00e4hnungen und die Nennung bestimmter Produkte registriert wird.<\/p>\n

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Quelle: Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Dieser allgemeine Share of Voice gibt Auskunft \u00fcber die Markenbekanntheit im Vergleich zur Konkurrenz. Hieraus l\u00e4sst sich auch ablesen, welche Marke den h\u00f6chsten Gespr\u00e4chsanteil besitzt. Vorsicht ist jedoch geboten, denn die Markenerw\u00e4hnungen k\u00f6nnen positiv und negativ belegt sein. Neben dem quantitativen Anteil sollten Sie immer auch den qualitativen Anteil betrachten. „Negative Publicity ist besser als keine Publicity“, wird oft gesagt, doch sollten Unternehmen hier gegengesteuern, wenn der negative Anteil \u00fcberhand nimmt.<\/p>\n

Die Online-Tools geben Ihnen die M\u00f6glichkeit, die Suche immer individuell an Ihre Bed\u00fcrfnisse anzupassen. F\u00fcgen Sie bestimmte Begriffe ein oder aktivieren Sie Regeln und Kategorien, um sehr gezielte Kennzahlen und Ergebnisse zu erhalten. Unterkategorien des Share of Voice auf Social Media Plattformen sind zum Beispiel:<\/p>\n