{"id":3637,"date":"2021-07-15T14:45:12","date_gmt":"2021-07-15T12:45:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=3637"},"modified":"2021-06-29T15:17:10","modified_gmt":"2021-06-29T13:17:10","slug":"b2b-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/b2b-content-marketing\/","title":{"rendered":"B2B Content Marketing: Vom Push- zum Pull-Marketing"},"content":{"rendered":"<p class=\"ql-align-justify\">Das Marketing im B2B Bereich ist im Umbruch. Die traditionelle Weise der Kundenakquise ist schon lange nicht mehr aktuell. Galt es fr\u00fcher f\u00fcr die Unternehmen, die Suche nach m\u00f6glichen neuen Kunden zu \u00fcbernehmen, diesen hinterherzutelefonieren oder zu laufen, sieht das heute alles anders aus. <strong>Viele potenzielle Kund:innen im B2B m\u00f6chten selbst die Initiative ergreifen<\/strong>. Sie informieren sich, f\u00fchren Recherchen \u00fcber Zulieferer oder Unternehmen mit technischen Produkten durch und machen den ersten Schritt bei der Kontaktaufnahmen. Das bringt einige Ver\u00e4nderungen im Marketing mit sich. Das althergebrachte Push-Marketing wird vom modernen Pull-Marketing abgel\u00f6st. Der <strong>Fokus auf B2B Content Marketing<\/strong> ist der wichtigste Punkt bei dieser Umstellung.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Wie Sie Ihr Unternehmen mit Content Marketing auch im B2B Bereich weiter nach vorn bringen k\u00f6nnen und die Aufmerksamkeit neuer Gesch\u00e4ftskunden gewinnen, zeigen wir heute in unserem Blog. Sie erfahren, wie Content Marketing funktioniert, mit welchen Formaten gearbeitet wird und wie die Trends in 2021 aussehen.<\/p>\n<h2>Was bedeutet B2B Content Marketing?<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Content Marketing ist ein Teilbereich des Marketings, dessen Fokus nicht auf direkten Werbeaktionen liegt, sondern auf der Verbreitung wertvoller Informationen. Von den richtigen Content Marketing Ma\u00dfnahmen profitieren sowohl die publizierenden Unternehmen als auch die Kunden. Werbetreibende k\u00f6nnen die Wahrnehmung des eigenen Unternehmens bei der Zielgruppe verbessern und somit eine tiefere Bindung zu Stammkunden und potenziellen Kunden aufbauen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Dabei wird auf die unterschiedlichsten Formate zur\u00fcckgegriffen. Neben textlastigen Optionen wie E-Books, Whitepaper oder Blogs finden auch immer mehr die modernen Content-Produktionen wie Videos und Infografiken Anklang bei den Kunden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Im B2B (Business to Business) erf\u00fcllen die relevanten Contents \u00e4hnliche Funktionen wie im B2C (Business to Client). Der Unterschied liegt darin, dass Sie Content f\u00fcr die Zielgruppe Gesch\u00e4ftskunden erstellen anstatt f\u00fcr die Endkund:innen.<\/p>\n<h2>Welche Vorteile bringt Ihnen Content Marketing im B2B?<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Content Marketing f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden bringt einige unschlagbare Vorteile mit sich. W\u00e4hrend bei B2C-Unternehmen mit schnellen Reaktionen oder auch Impulsk\u00e4ufen rechnen, liegt die Situation bei Gesch\u00e4ftskunden anders. Hier dreht es sich oft um kostspielige Investitionen im Technik- und Softwarebereich oder um langj\u00e4hrige Zuliefervertr\u00e4ge in den unterschiedlichsten Branchen. Da ist es nur verst\u00e4ndlich, dass die B2B Zielgruppen so viele Informationen wie m\u00f6glich w\u00fcnschen, bevor Entscheidungen getroffen werden. Und genau hier hat das Content Marketing seine St\u00e4rken und kann Unternehmen viele Vorteile bringen.<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">Content Marketing kann die Kaufentscheidung m\u00f6glicher Kunden positiv beeinflussen.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Firmeninternes Wissen wird f\u00fcr die Zielgruppe geb\u00fcndelt aufbereitet, damit diese den h\u00f6chstm\u00f6glichen Nutzen daraus ziehen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Das Marketing mit Inhalten bringt das SEO-Ranking nach vorn und sorgt f\u00fcr erh\u00f6hten Traffic auf der Website.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Mit Content Marketing bleiben Sie immer aktiv im Wettbewerb um neue Kunden.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Umwandlung des Push-Marketings zum Pull-Marketing, bei dem die potenziellen Kunden den Erstkontakt t\u00e4tigen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Welche Ziele verfolgt Content Marketing im B2B?<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Die Ziele des Content-Marketings im B2B sind ganz klar umrissen. Sie publizieren relevanten Content f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden, damit<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">neue Leads generiert werden,<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">die Brand-Awareness zunimmt,<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">die Position als kompetenter Partner deutlich wird und<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">eine verbesserte Kundenbindung stattfindet.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ganze 93 % der B2B Marketer geben an, Content Marketing Formate zu nutzen. Eine \u00fcberw\u00e4ltigende Zahl, die zeigt, wie wichtig eine gute B2B Content Marketing-Strategie geworden ist. Viele Unternehmen haben bemerkt, dass mit herk\u00f6mmlicher Werbung nicht mehr gen\u00fcgend Aufmerksamkeit erreicht werden kann. Die Nutzer:innen sind einfach \u00fcbers\u00e4ttigt mit all der Werbung, mit der sie immer und \u00fcberall konfrontiert werden. Das gilt sowohl f\u00fcr B2B als auch f\u00fcr B2C.<\/p>\n<h2>Content Marketing ist nicht gleich Werbung! Wo liegen die Unterschiede?<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Die Inhalte des Inbound Marketings, also dem Content Marketing, sind nicht-werblich, informativ und auf eine spezielle Zielgruppe zugeschnitten. Bei der Werbung geht es in erster Linie darum, ein bestimmtes Produkt zu bewerben und den Verkauf anzuregen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Dabei verwischen die Grenzen zwischen beiden Varianten. Einige Formate im B2B Content Marketing wie zum Beispiel das Native Advertising verbindet hochwertigen und relevanten Content mit direkter Werbung, die jedoch subtil eingearbeitet ist.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Werbung kann bei der Verbreitung von hochwertigem Content sehr hilfreich sein. So k\u00f6nnen zum Beispiel E-Books oder Whitepaper auf Social-Media-Kan\u00e4len beworben werden.<\/p>\n<h2>Diese Formate werden bei B2B Content Marketing Strategien genutzt<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Beim Content Marketing k\u00f6nnen unterschiedliche Formate zum Einsatz kommen. Die Wahl des geeigneten Formats h\u00e4ngt stark mit der Zielgruppe zusammen. Analysieren Sie, bevor Sie mit Content Marketing beginnen, wie Sie relevante Informationen an ihre Zielgruppe am besten kommunizieren k\u00f6nnen. Wir stellen Ihnen hier die am h\u00e4ufigsten verwendeten Formate im Content Marketing vor.<\/p>\n<h3>Blog-Beitr\u00e4ge<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Bei fast allen Strategien kommen Blog-Beitr\u00e4ge zum Tragen. Diese sind ein sehr hilfreiches Werkzeug, um in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten ganz weit vorn aufzutauchen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Regelm\u00e4\u00dfige Beitr\u00e4ge auf der Blog-Seite Ihrer Website lassen das Ranking bei den Suchmaschinen wie Google steigen. Orientieren Sie sich hier ein wenig an sehr erfolgreichen Keywords f\u00fcr Themen Ihrer Branche und arbeiten Sie diese in \u00dcberschriften ein.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Blog-Beitr\u00e4ge sind dabei recht flexibel. Sie k\u00f6nnen mit Bildern oder Infografiken aufgelockert werden. Vermerken Sie die Lesezeit f\u00fcr die Beitr\u00e4ge im oberen Abschnitt. M\u00f6gliche Formen der Blog-Beitr\u00e4ge sind:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">How-to-Artikel: Wie funktioniert &#8230;<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Warum-Artikel: Warum sollten Ihre Kunden &#8230; tun<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Listen-Artikel: 5 Gr\u00fcnde um &#8230;<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Was-Artikel: Was sollte beachtet werden, wenn &#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Whitepaper und Studien<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Mit gut erstellten Whitepaper oder Studien k\u00f6nnen Sie die Kompetenz des eigenen Unternehmens beweisen. Gerade f\u00fcr die Zielgruppe der Gesch\u00e4ftskunden sind Ver\u00f6ffentlichungen mit sehr hohem Mehrwert interessant. Whitepaper und Studien werden oft vor gro\u00dfen Entscheidungen zu Investitionen herangezogen. Die Integration dieser Content Formate in die Marketing-Strategie kann bei guter Ausf\u00fchrung sehr effektiv und n\u00fctzlich sein.<\/p>\n<h3>FAQ-Bereiche<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Viele Unternehmen nutzen FAQ-Bereiche, um zum einen immer wieder auftauchende Fragen der Kunden zu beantworten. Die h\u00e4ufigsten Fragen k\u00f6nnen in einem speziell reservierten Bereich der Website abgearbeitet werden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Bei intensiven Themen empfiehlt es sich, Verlinkungen zu Ihren Blog-Beitr\u00e4gen einzubauen, die sich genau mit diesen Themen befassen. Nutzen Sie den FAQ-Bereich, um Fragen speziell zu Ihrem Unternehmen zu beantworten, aber auch branchenspezifischen Besonderheiten auf den Grund zu gehen, die vielleicht auf den ersten Blick nicht direkt mit Ihnen zu tun haben.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Nichts ist schlimmer, als wenn Ihre potentiellen Gesch\u00e4ftskunden Informationen bei der Konkurrenz einholen.<\/p>\n<h3>Fachartikel online und offline<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Fachartikel k\u00f6nnen sowohl online publiziert werden als auch offline \u00fcber herk\u00f6mmliche Printmedien. Um mit diesem Content Format eine gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Reichweite zu erzielen, sollten Sie jedoch vorher herausfinden, welche Medien Ihre Zielgruppe bevorzugt und wo sie diese konsumieren. Lesen diese zum Beispiel regelm\u00e4\u00dfig Fachzeitschriften oder lohnt sich ein Artikel in Zeitschriften von Airlines. Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, auf diese Weise Kontakt mit potentiellen Gesch\u00e4ftskunden aufzunehmen.<\/p>\n<figure style=\"width: 1600px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/3F7jsQsIbJRftpWoFSo_W3Nzeh3n9Vp-vA9IOOjnTKiJC6bukhbWL2d5LLIIMm6bzpwFmQBMG1F6xT_hnfQbASYpzEolw3griJkSd8hUFvUJLnbmPm5kOBPGypaG3EQef38og9ol\" alt=\"Content Marketing funktioniert auch \u00fcber Social Media\" width=\"1600\" height=\"1066\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Quelle: <a href=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/5053738\/pexels-photo-5053738.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;dpr=2&amp;h=650&amp;w=940\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"ql-align-justify\">\n<h3>Publikationen auf Social Media<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Social Media Plattformen werden mittlerweile von fast allen online affinen Personen genutzt. Egal ob es sich dabei um Facebook, Instagram oder die Business Portale Xing und LinkedIn handelt, alle Plattformen sind in den letzten Jahren Unternehmensinhalten wesentlich offener geworden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Die Herangehensweise ist in den Bereichen B2B und B2C eigentlich fast gleich. Zuallererst steht die Zielgruppendefinition. Dabei muss auch \u00fcberlegt werden, welche Kan\u00e4le die Kunden nutzen und welche Form der Pr\u00e4sentation die Beste ist.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Viele Unternehmen setzen zum Beispiel auf kurze How-to-Videos oder \u00c4hnliches, um Leads zu erzeugen und auf die eigene Website mit mehr Details zu leiten.<\/p>\n<h3>Infografiken<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Infografiken erkl\u00e4ren komplexe Inhalte meist besser als viele Worte. Dabei sollten Infografiken nicht einfach nur kopiert werden. Ein richtiger Gl\u00fccksgriff ist Ihnen gelungen, wenn Sie eine Infografik auf Basis eigener Daten erstellen, die so in der Branche noch nicht existiert. Dann kann es schon mal passieren, dass Ihre Daten schnell viral gehen. Das bringt dem eigenen Unternehmen einen guten Push nach vorn.<\/p>\n<figure style=\"width: 1600px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/lfoucRDoudkCKj8QhlnVcqoPMcIbePLAlPi652E1mJnbmL_HFjTrKeY3U-2Kaz8LQVztH8y_8zyYdWdX01pIHONaf548T1QJXO6XD_k_fvaVNsPoFnJ7cRE3XlDR2yuoVZB5jwpw\" alt=\"Erstellung von Content Marketing\" width=\"1600\" height=\"1066\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Quelle: <a href=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/4050315\/pexels-photo-4050315.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;dpr=2&amp;h=650&amp;w=940\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"ql-align-justify\">\n<h3>E-Books<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ein E-Book zu ver\u00f6ffentlichen klingt erst mal toll. Doch es sollte Ihnen bewusst sein, dass hinter einem guten E-Book eine Menge Arbeit steckt. Mit einem guten Konzept, wertvollen Informationen und einer ansprechenden Umsetzung k\u00f6nnen E-Books den entscheidenden Vorteil f\u00fcr Unternehmen bringen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ein gutes E-Book spricht sich schnell herum, wird weiterempfohlen und beurteilt. Ihr Unternehmen kommt in alle Munde. Hier lassen sich bei der Marketing-Strategie Social Media Posts integrieren, die einen kleinen Vorgeschmack geben k\u00f6nnen. Wecken Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe und bereiten Sie ein umfangreiches E-Book in kleinen Happen auf, die intelligent eingesetzt ein breites Publikum auf den verschiedensten sozialen Medien erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>Native Advertising<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\"><a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/native-advertising\/\">Native Advertising<\/a> ist eine neue Variante, Werbung zu betreiben. Viele Konsument:innen f\u00fchlen sich von Werbe-E-Mails, Bannern und Spots verfolgt und klicken diese meistens gleich weg. Native Advertising ist eine interessante Form im Marketing, bei der in einem hochwertigen Artikel ganz subtil Informationen zum eigenen Produkt gestreut werden. Der Content passt sich dem jeweiligen Medium an. Die Werbung ist nicht als solche erkennbar und wird demzufolge auch von den Lesern nicht zur\u00fcckgewiesen.<\/p>\n<h2>Mit 5 Schritten zum erfolgreichen B2B Content Marketing<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Um <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/content-marketing\/deutschland-de\">erfolgreiche Content Marketing-Kampagnen<\/a> zu starten, bedarf es einer strukturierten Planung. Jede Ver\u00f6ffentlichung ist eine eigenst\u00e4ndige kleine Kampagne, die sich in das Gesamtbild der Marketing-Strategie des Unternehmens einf\u00fcgen muss.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Um das Ziel nicht aus den Augen zu verlieren, empfiehlt es sich, den folgenden f\u00fcnf Schritten zu folgen.<\/p>\n<figure style=\"width: 1600px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/n-de79ivTB695wRuvCwv4zNOFY9Y_ATk35opJuJy3JyMa1h_8XYIkE741kzc6yHule6Sb9KX_EhMDFexAA6FYVbN6CXcvHvTKuVt-kWzqEmVcg8vxSPN4hAfetpQICzCKpu-DBva\" alt=\"Content Marketing Strategie\" width=\"1600\" height=\"1068\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Quelle: <a href=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/3183170\/pexels-photo-3183170.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;dpr=2&amp;h=650&amp;w=940\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"ql-align-justify\">\n<h3>Schritt 1: Erstellen der Strategie<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Bevor es an das Erstellen des ersten Contents geht, hei\u00dft es, die richtige Strategie festzulegen. Finden Sie heraus, welche Zielgruppe f\u00fcr Ihr Unternehmen interessant ist. Entwickeln Sie die sogenannten Buyer Personas. Das funktioniert nicht nur im B2C Bereich, sondern auch im B2B.<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">Welche Kunden m\u00f6chten Sie erreichen?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Welche Themen und Inhalte interessieren diese?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Mit welchen Content Formaten wecken Sie Aufmerksamkeit und \u00fcber welche Kan\u00e4le?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"ql-align-justify\">Hinzu kommt eine ausf\u00fchrliche Keyword- und SEO-Analyse, die sehr hilfreich ist, um in den Rankings der Suchmaschinen gute Positionen zu erreichen.<\/p>\n<h3>Schritt 2: Planung<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">In die Phase der Planung fallen die Fragen: Wo, Wie und Wann die unterschiedlichen Contents ver\u00f6ffentlicht werden sollen. Bei Unternehmen, die verschiedene Kan\u00e4le f\u00fcr ihre Marketing-Strategie nutzen wollen, empfiehlt sich ein Redaktionsplan. Auf diese Weise verlieren Sie nicht den \u00dcberblick \u00fcber Video-, Blog- oder Social-Media-Eintr\u00e4ge.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Wichtige Tage wie Feiertage, Fachmessen und Symposiums finden in einer solchen \u00dcbersicht ebenfalls Platz. Legen Sie au\u00dferdem fest, in welchen Abst\u00e4nden Sie Inhalte ver\u00f6ffentlichen wollen. Finden Sie einen regelm\u00e4\u00dfigen Abstand, vielleicht alle zwei Wochen oder einmal im Monat. Auf diese Weise stellen sich die Kunden darauf ein und wissen, wann sie mit neuem Content rechnen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>Schritt 3: Content-Erstellung<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Das Erstellen des Contents selbst sollte nat\u00fcrlich im Mittelpunkt stehen. Setzen Sie sich Deadlines f\u00fcr die neuen Inhalte. Ohne Deadline ist es manchmal schwer, ein Projekt zu beenden. Geben Sie sich aber gen\u00fcgend Zeit, denn das Wichtigste im Content Marketing ist die Qualit\u00e4t. Hier geht es weniger um Quantit\u00e4t. Bringen Sie lieber einen Video-Content oder einen sehr guten Blog-Artikel einmal im Monat heraus, als dass Sie jede Woche halbherzig umgesetzte Inhalte publizieren.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Jede Ver\u00f6ffentlichung muss gut recherchiert sein und von Themen handeln, die relevant f\u00fcr die Zielgruppe sind.<\/p>\n<h3>Schritt 4: Verbreitung<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Was n\u00fctzt der beste Inhalte, wenn er von den Kunden nicht gefunden werden kann. Die beliebtesten Orte, an denen Inhalte im B2B Marketing ver\u00f6ffentlicht werden, sind Fachmedien, Unternehmenswebsites, Blogs oder auch Social Media Plattformen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Mit einem intelligenten Content Seeding, dem strategischen Platzieren von Inhalten und Beitr\u00e4gen, gelingt Ihnen die Vergr\u00f6\u00dferung der Reichweite, eine st\u00e4rkere Brand Awareness und mehr Traffic auf der eigenen Website. Dabei wird beim Content Seeding auf die organische Verbreitung der Inhalte durch Teilen, Verlinken oder Reposting durch die Kund:innen gesetzt.<\/p>\n<h3>Schritt 5: Analyse<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Verfolgen Sie Ihre Inhalte und analysieren Sie, welche Content Formen erfolgreich sind und welche nicht ganz ihr Ziel erreicht haben. Zur Messung des Erfolgs k\u00f6nnen nat\u00fcrlich die unterschiedlichsten KPIs (Key Performance Indicators) herangezogen werden. Es ist sehr hilfreich, vor der Analyse festzulegen, welche KPIs wichtig sind.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">M\u00f6gliche Indikatoren sind zum Beispiel Leads, Traffic, Conversion Rate, Rankings oder Feedback. F\u00fcr die Analyse stehen verschiedenste online Tools zur Verf\u00fcgung, die Statistiken zusammenstellen und Tendenzen erkennen.<\/p>\n<h2>Aktuelle Trends im Content Marketing<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Bei den ganzen Formaten und M\u00f6glichkeiten der Kommunikation ist vor allem f\u00fcr Neueinsteiger:innen das Thema B2B Content Marketing etwas \u00fcberw\u00e4ltigend. Einige Content Marketing Trends kristallisieren sich in der Aktualit\u00e4t heraus, die wir Ihnen hier kurz vorstellen, damit Sie Ihre Marketing-Strategie sinnvoll ausrichten k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>1. Oberstes Ziel vieler Unternehmen &#8211; Generierung von Leads<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Das Generieren von neuen Leads steht im Mittelpunkt beim B2B Content Marketing. Dies kann \u00fcber die verschiedenen Kan\u00e4le und Formate erreicht werden. Egal ob Neukund:innen sich zum Newsletter anmelden, das E-Book oder Whitepaper downloaden, der eigentliche Sinn hinter jeder B2B Content Marketing-Strategie ist die Verbesserung der Reichweite und eine verst\u00e4rkte Kommunikation mit der Zielgruppe, was schlussendlich in Conversions und Kaufabschl\u00fcssen enden soll. Die beste Form, diese Angaben zu messen, ist \u00fcber Leads.<\/p>\n<h3>2. Zunahme des Video Contents<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Video-Content wird immer beliebter auch im B2B Content Marketing. Aktuell nutzen bereits gut 68% der Unternehmen Video-Formate, um eine gezielte Kommunikation mit der Zielgruppe aufzunehmen. Es k\u00f6nnen Dienstleistungen, Produkte und Herstellungsprozesse vorgestellt werden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Die moderne Technik macht es m\u00f6glich. Mit Erkl\u00e4r-Videos und Live-Videos werden neue Inhalte ver\u00f6ffentlicht. Der ganz neue Trend ist die Virtual Reality und 360 Grad Videos, bei denen die Nutzer:innen ganz nah dabei sein k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>3. Steigende Systematisierung im B2B Content Marketing<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Unter Systematisierung des Content Marketings fallen alle Aufzeichnungen bez\u00fcglich der erstellten Inhalte und der Ver\u00f6ffentlichungen. Welche Neuigkeiten, Produkte und Content Formate besonders viel Aufmerksamkeit erregen und Leads erzeugen, sollte auf jeden Fall dokumentiert sein, um darauf bei zuk\u00fcnftigen Projekten aufzubauen.<\/p>\n<h3>4. Emotionalit\u00e4t nimmt mehr Platz ein<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Der Trend geht eindeutig hin zu Emotionen. Nat\u00fcrlich stehen im Vordergrund sachliche und relevante Inhalte, doch die Verbindung zur Kundschaft findet immer mehr auf einer emotionalen Ebene statt. Erfolgreiche Content Marketing-Strategien leben von einem ansprechenden Marketing Mix. Das emotionale Storytelling in Kombination mit regelm\u00e4\u00dfigen hochwertigen Blog-Beitr\u00e4gen, Statistiken und Whitepapern wirkt nicht nur kompetent, sondern auch menschlich.<\/p>\n<h3>5. Qualit\u00e4t kommt vor Quantit\u00e4t<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Nutzende sortieren immer schneller unbrauchbare Inhalte aus der \u00fcberw\u00e4ltigenden Informationsflut aus. Diese werden folglich einfach ignoriert oder weggeklickt, das Schlimmste, was f\u00fcr ein Unternehmen passieren kann, dass mit B2B Content Marketing die eigene Reichweite vergr\u00f6\u00dfern will.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Qualitativ hochwertige Beitr\u00e4ge, egal ob in Form von Video, E-Books, Blogs oder auch Infografiken sollten f\u00fcr jedes Unternehmen an oberster Stelle stehen. Legen Sie sich einen passenden Zeitplan zurecht mit ausreichend vielen Themen, sodass Ihr Content Marketing mindestens f\u00fcr die n\u00e4chsten 9 Monate planbar wird. Schaffen Sie es nicht, jede Woche einen neuen Blog-Beitrag hochzuladen, erzwingen Sie es nicht auf Kosten der Qualit\u00e4t. Reduzieren Sie lieber die H\u00e4ufigkeit der Ver\u00f6ffentlichungen und halten Sie die Qualit\u00e4t hoch.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Erf\u00fcllen Sie die Erwartungen der K\u00e4uferschicht, denn nur so kehren diese immer wieder zu Ihnen zur\u00fcck.<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">B2B Content Marketing zieht weiter an. Marktforschungsinstitute und Content Marketing Institutes geben zwar an, das f\u00fcr Content Marketing im B2B immer noch wesentlich weniger Budget bereitgestellt wird, doch der Aufw\u00e4rtstrend ist nicht zu \u00fcbersehen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Unternehmen aus den unterschiedlichsten Bereichen setzen mittlerweile auf die qualitativ hochwertigen Beitr\u00e4ge und ziehen damit Erstkunden magisch an. Gro\u00dfe internationale Konzerne machen es vor. So f\u00fchrt Bosch den \u201eBosch Connected World Blog&#8220; mit Themen rund um Digitalisierung, AI und Mobility. Hubspot bringt regelm\u00e4\u00dfig Beitr\u00e4ge zum <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/onlinewerbung\/deutschland-de\">Online Marketing<\/a> heraus und Siemens ver\u00f6ffentlichte bis 2016 Videos, in denen Tr\u00e4ume und W\u00fcnsche von Ottonormalverbrauchern portr\u00e4tiert wurden und Siemens als L\u00f6sungsfinder auftrat.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Die M\u00f6glichkeiten, mit B2B Content Marketing eine starke Verbindung zu Stammkunden und potentiellen Neukunden aufzubauen, ist nicht bestreitbar. Finden Sie das geeignete Format und zeigen Sie, wie kompetent Ihr Unternehmen ist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Marketing im B2B Bereich ist im Umbruch. Die traditionelle Weise der Kundenakquise ist schon lange nicht mehr aktuell. 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