{"id":3792,"date":"2021-07-23T14:14:58","date_gmt":"2021-07-23T12:14:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=3792"},"modified":"2022-01-14T12:48:12","modified_gmt":"2022-01-14T11:48:12","slug":"produktlebenszyklus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/produktlebenszyklus\/","title":{"rendered":"Wie man den Produktlebenszyklus von Anfang bis Ende beherrscht"},"content":{"rendered":"\n

Haben Sie schon einmal dar\u00fcber nachgedacht, wie viele Produkte vom Markt verschwunden sind? Dann haben Sie bereits \u00fcber den Produktlebenszyklus<\/strong> nachgedacht: ein grundlegendes Konzept<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Als Beispiele k\u00f6nnen wir Ihnen \u00f6ffentliche Telefone, Schreibmaschinen, Aschenbecher in Autos, Pager, Disketten und sogar Telefonb\u00fccher nennen. Alle haben im Laufe der Zeit ihren Nutzen verloren und aufgeh\u00f6rt zu existieren.<\/p>\n\n\n\n

Zufall? Nein, wenn ein Produkt ein Bed\u00fcrfnis nicht befriedigen kann, wird es durch ein anderes ersetzt.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir, was der Lebenszyklus eines Produkts ist, wie Sie die einzelnen Phasen erkennen k\u00f6nnen und welche Ma\u00dfnahmen Sie ergreifen k\u00f6nnen, um die Lebensdauer eines Produkts zu verl\u00e4ngern<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Was ist der Produktlebenszyklus?<\/h2>\n\n\n\n

So wie Menschen verschiedene Lebensphasen durchlaufen, in denen wir uns ver\u00e4ndern, reifen und unterschiedlich zueinander in Beziehung treten, tun dies auch Produkte (vor allem, wenn wir es aus der Verbraucherperspektive betrachten). So schuf Theodore Levitt, ein deutscher Wirtschaftswissenschaftler und Professor an der Harvard University, 1965 die Theorie des „Produktlebenszyklus“<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Begriff bezieht sich auf die Reise, die ein Produkt von seiner Markteinf\u00fchrung bis zu seinem Ausstieg durchl\u00e4uft, und erkl\u00e4rt die vier Phasen<\/strong>, die es durchl\u00e4uft: Einf\u00fchrung, Wachstum, Reife und R\u00fcckgang. Wie wir bereits gesagt haben, ist es ein Weg, der dem Leben eines Menschen sehr \u00e4hnlich ist: Wir werden geboren, wir wachsen, wir reifen und wir sterben.<\/p>\n\n\n\n

Neben der Einf\u00fchrung dieser Theorie ist Levitt derjenige, der die Ver\u00e4nderungen, Eigenschaften und Probleme, die jeder Phase w\u00fcrdig sind, erkl\u00e4rt und hervorhebt. \u00c4u\u00dferst relevante Informationen, die es Ihnen erm\u00f6glichen zu wissen, wann der ideale Zeitpunkt ist, um zu investieren, die Produktion zu erh\u00f6hen oder zu verringern, Ihr Produkt zu bewerben, den Preis zu erh\u00f6hen oder zu senken, usw.<\/p>\n\n\n\n

Phasen des Produktlebenszyklus<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie die einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus verstehen, k\u00f6nnen Sie planen und sind auf die Ver\u00e4nderungen vorbereitet, die Ihr Produkt erfahren wird.<\/p>\n\n\n\n

\"4<\/figure>\n\n\n\n

Es ist wichtig zu verdeutlichen, dass es vor der Einf\u00fchrungsphase eine Entwicklungsphase<\/strong> gibt. Dies bezieht sich auf die Zeit vor der offiziellen Markteinf\u00fchrung des Produkts<\/a>. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie alle Ihre Bem\u00fchungen darauf konzentrieren sollten, die bestm\u00f6gliche Version f\u00fcr Ihre zuk\u00fcnftigen Kund:innen zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n

Es ist eine Zeit der sorgf\u00e4ltigen Planung, in der Sie die verschiedenen technischen Aspekte f\u00fcr die Ausarbeitung des Endprodukts ber\u00fccksichtigen, die Materialien und das Design des Produkts<\/a> \u00fcberpr\u00fcfen und den zu deckenden Marktbedarf definieren m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Obwohl der Verkaufsprozess in dieser Phase noch nicht beginnt, m\u00fcssen Sie mit der Vermarktung des Produkts beginnen, um die Neugier der \u00d6ffentlichkeit zu wecken und ihre Reaktion zu messen. Dazu ist es entscheidend, dass Sie sich mit der Pers\u00f6nlichkeit des Produkts<\/strong>, den Botschaften, die Sie vermitteln wollen und dem Verkaufsgespr\u00e4ch auseinandersetzen. Alle Ihre Teams m\u00fcssen auf dieselbe Kernbotschaft ausgerichtet sein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Einf\u00fchrungsphase<\/h3>\n\n\n\n

Die erste Stufe des Zyklus: Wenn die Entwicklungsphase<\/strong> abgeschlossen ist, haben Sie endlich ein marktreifes Produkt. Es ist sehr wahrscheinlich, dass diese Version, die Sie auf den Markt bringen, im Laufe der Zeit einige Verbesserungen erf\u00e4hrt, aber sie ist immer noch gut genug, um von Verbraucher:innen getestet zu werden.<\/p>\n\n\n\n

Dies ist der Moment, in dem Sie die Marketingaktionen aktivieren m\u00fcssen. Das erste, was Sie tun m\u00fcssen, ist, sich dar\u00fcber klar zu werden, wer die Zielverbraucher:innen sind und die ideale Buyer Persona<\/a> f\u00fcr das Produkt zu erstellen. Dann beginnen Sie an Aktionen zu arbeiten, die diese K\u00e4ufer:innen anlocken, sie dazu bringen, sich in das Produkt zu verlieben und sie \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n

Das Marketing- und Vertriebsteam muss sich daf\u00fcr einsetzen, das zugeteilte Budget optimal zu nutzen. Daher ist es wichtig, dass wir uns dar\u00fcber im Klaren sind, wen wir \u00fcber welche Kan\u00e4le erreichen wollen und mit welcher Botschaft.<\/p>\n\n\n\n

Es ist wichtig, dass in dieser Phase alle Beteiligten, einschlie\u00dflich der Investoren, akzeptieren, dass sie noch keinen Return on Investment<\/a> sehen werden. In der Tat ist es durchaus m\u00f6glich, dass auch nach dem Verkaufsstart<\/strong> noch ein negatives Finanzergebnis erzielt wird.<\/p>\n\n\n\n

Dies ist der Zeitpunkt, um das Produkt auf dem Markt einzuf\u00fchren, mit dem Aufbau eines Kundenstamms<\/strong> zu beginnen und zuk\u00fcnftige Ma\u00dfnahmen zu planen, die zur Verbesserung des Produkts und der Herstellungs-, Vertriebs- und Marketingprozesse beitragen.<\/p>\n\n\n\n

Wachstumsphase<\/h3>\n\n\n\n

In der zweiten Phase des Zyklus kommt der lang ersehnte Moment: die Verk\u00e4ufe beginnen Einnahmen zu generieren, die es erlauben, die Produktion zu steigern<\/strong> und einen Teil des Budgets in die Verbesserung verschiedener Aspekte des Produkts und des Produktionsprozesses zu reinvestieren.<\/p>\n\n\n\n

Aber ganz so einfach ist es nicht. Wenn der Absatz Ihres Produkts steigt, kommt eine neue Herausforderung: der<\/strong> Wettbewerb<\/strong>. Andere Unternehmen haben begonnen, den Erfolg zu erkennen, den Sie haben, und die notwendigen Ma\u00dfnahmen zu ergreifen, um ihre eigene Version zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n

Sie m\u00fcssen auf diesen Moment vorbereitet sein und \u00fcber Strategien verf\u00fcgen, die es Ihnen erm\u00f6glichen, Ihre Kund:innen zu binden und die Kundenloyalit\u00e4t<\/strong> zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n

Der Schl\u00fcssel in dieser Phase ist es, Ihre Marketinginvestitionen<\/strong> beizubehalten oder sogar zu erh\u00f6hen. Wenn Ihre Marketingkan\u00e4le bis zu diesem Zeitpunkt effektiv waren, m\u00fcssen Sie sie jetzt, da die Konkurrenz auftaucht, verst\u00e4rken, um Ihre Markenidentit\u00e4t<\/a> aufzubauen und Ihre Marktpositionierung zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n

Reifephase<\/h3>\n\n\n\n

Als n\u00e4chstes kommt die Reifephase, wenn Sie den Gipfel erreichen. Es ist nicht mehr m\u00f6glich, weiter zu wachsen, Ihr Produktumsatz<\/strong> stabilisiert sich, aber das bedeutet nicht, dass Sie die H\u00e4nde in den Scho\u00df legen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

In dieser Zeit m\u00fcssen Sie daran arbeiten, Ihr Produkt in den K\u00f6pfen der Verbraucher:innen zu halten, die<\/strong> Markentreue<\/strong> zu<\/strong> st\u00e4rken<\/strong> und Sie m\u00fcssen immer danach streben, ein Produkt mit einem differenzierenden Nutzenversprechen zu haben. Sie k\u00f6nnen sogar neue und verbesserte Versionen Ihres Produkts auf den Markt bringen.<\/p>\n\n\n\n

In dieser Phase m\u00fcssen Sie sich die M\u00fche machen, zuzuh\u00f6ren, zu analysieren und die Bed\u00fcrfnisse<\/strong> Ihres Marktes zu verstehen. Ihr Publikum zu kennen und zu verstehen ist der Schl\u00fcssel. Es wird Ihnen erlauben, Ihr Produkt an der Spitze zu halten und so den Verkauf \u00fcber die Zeit zu sichern.<\/p>\n\n\n\n

Phase des R\u00fcckgangs<\/h3>\n\n\n\n

Wie jede:r Gesch\u00e4ftsinhaber:in f\u00fcrchten Sie diesen Moment am meisten: den R\u00fcckgang der Verkaufszahlen Ihres Produkts. Es kann schnell gehen oder mehrere Jahre dauern, bis dies eintrifft. Aber die Wahrheit ist, dass die Lebensdauer eines jeden Produkts, was auch immer es ist, zu einem Ende kommt.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt viele Gr\u00fcnde, warum das passieren kann. Die h\u00e4ufigsten sind jedoch die Tatsache, dass Ihr Produkt nicht mehr den Bed\u00fcrfnissen<\/strong> Ihrer Kund:innen entspricht oder dass neue Alternativen<\/strong> auf dem Markt erscheinen.<\/p>\n\n\n\n

Ein deutliches Beispiel f\u00fcr diese Situation ist der Fall der USB-Sticks. Als sie zum ersten Mal auf den Markt kamen, verkauften sie sich wie warme Semmeln.<\/p>\n\n\n\n

Wir alle wollten einen oder mehrere haben, um unsere Arbeit, Fotos und sogar Musik sichern zu k\u00f6nnen. Doch nach ein paar Jahren reichte ihre Kapazit\u00e4t nicht mehr aus und sie wurden von der Cloud verdr\u00e4ngt.<\/p>\n\n\n\n

In dieser Phase ist es am wichtigsten, dass Ihr gesamtes Managementteam Zugriff auf Daten und Berichte hat. So k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass sie den Status von Verk\u00e4ufen, Einnahmen und Ausgaben kennen.<\/p>\n\n\n\n

Das gilt f\u00fcr die gesamte Produktleistung, sodass sie eine Bestandsaufnahme machen und die notwendigen Ma\u00dfnahmen ergreifen k\u00f6nnen, um Verluste zu stoppen oder zu reduzieren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Sie als Unternehmer:in m\u00fcssen bereit sein, auf die Vorschl\u00e4ge Ihres Teams zu h\u00f6ren und Entscheidungen zu treffen, die darauf abzielen, Investitionen zu minimieren, die Produktion zu reduzieren oder sogar das Produkt vom Markt zu nehmen und an einem Ersatz zu arbeiten<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"4
\u00dcbersicht \u00fcber die 4 Phasen des Produktlebenszyklus<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ma\u00dfnahmen zur Beherrschung des Produktlebenszyklus<\/h2>\n\n\n\n

Nachdem wir uns nun die verschiedenen Phasen des Produktebenszyklus angesehen haben, m\u00f6chten wir Sie durch eine Reihe von strategischen Ma\u00dfnahmen f\u00fchren, die sowohl Ihr Team st\u00e4rken als auch Ihrem Produkt helfen, die Ver\u00e4nderungen jeder Phase zu \u00fcberstehen<\/strong>, um seinen Marktanteil zu erhalten oder sogar zu vergr\u00f6\u00dfern und seine Lebensdauer zu verl\u00e4ngern.<\/p>\n\n\n\n

In der „Einf\u00fchrungsphase<\/strong>“ sollten Sie sich darauf konzentrieren, die besonderen Eigenschaften Ihres Produktes stark zu kommunizieren. Betonen Sie, was es von dem unterscheidet, was bereits existiert, erkl\u00e4ren Sie, was es originell macht, heben Sie hervor, wie es das Leben derer verbessert, die es benutzen oder kaufen.<\/p>\n\n\n\n

Es ist der ideale Zeitpunkt, um eine Social-Media-Kampagne<\/a> zu starten, die Neugierde erzeugt und zur Interaktion anregt.<\/p>\n\n\n\n

Es ist die Zeit, einen Blog zu starten und Artikel zu ver\u00f6ffentlichen, die f\u00fcr Ihre Zielgruppe von Interesse sind und die vielen Vorteile<\/strong> des<\/strong> Produkts<\/strong> hervorheben, das Sie gerade auf den Markt gebracht haben, Pressemitteilungen zu ver\u00f6ffentlichen und sogar traditionelle Marketingtechniken anzuwenden und Plakate aufzustellen.<\/p>\n\n\n\n

In dieser Einf\u00fchrungsphase wollen Sie, dass jeder wei\u00df, dass Ihr Produkt bereits in den Regalen steht.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Ihr Produkt die „Wachstumsphase<\/strong>“ erreicht, sollten sich Ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen darauf konzentrieren, weiterhin Menschen f\u00fcr Ihr Produkt zu interessieren und ihnen zu helfen, alle Phasen des Verkaufszyklus zu durchlaufen, bis sie zu Kund:innen werden.<\/p>\n\n\n\n

Um dies zu erreichen, empfehlen wir, die Investition in digitale Kan\u00e4le zu verdoppeln, die Generierung von ansprechenden und interaktiven Inhalten \u00fcber alle Medien hinweg zu erh\u00f6hen, und Sie k\u00f6nnten sogar Werbepl\u00e4tze in Fernsehsendern kaufen. Je mehr Menschen Sie Ihrer Marke aussetzen, desto mehr Umsatz k\u00f6nnen Sie machen.<\/p>\n\n\n\n

Sobald Sie sich in der „Reifephase<\/strong>“ befinden, sollten Sie die oben genannten Bem\u00fchungen beibehalten, da sie sich als effizient erwiesen haben, aber Sie d\u00fcrfen nicht selbstzufrieden sein.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie beginnen, um die Vorherrschaft \u00fcber Marktanteile zu konkurrieren, m\u00fcssen Sie anfangen, „aggressivere“ Ma\u00dfnahmen zu ergreifen: Organisieren und\/oder sponsern Sie digitale<\/strong> Veranstaltungen<\/strong> (Webinare, virtuelle Konzerte, virtuelle Shows) und in der realen Welt (Seminare, Sportveranstaltungen, Ausstellungen, Konzerte und Theaterst\u00fccke usw.), verst\u00e4rken Sie die Inhalte Ihres Blogs<\/a> und\/oder Ihres YouTube-Kanals<\/a> durch die Teilnahme besonderer G\u00e4ste und veranstalten Sie Gewinnspiele in Ihren sozialen Netzwerken.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie schlie\u00dflich die „Phase des R\u00fcckgangs“ erreichen, ist es am besten, Ihre Investitionen und Bem\u00fchungen in Marketing und Vertrieb zu reduzieren, so dass Sie sich auf die Vorbereitung eines neuen Produkts konzentrieren k\u00f6nnen, das die neuen Probleme l\u00f6st, die das Leben Ihrer potenziellen Kund:innen plagen.<\/p>\n\n\n\n

\"Coca-Cola<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Alle Produkte, sogar einige Dienstleistungen, durchlaufen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter die verschiedenen Phasen<\/strong>, die wir erl\u00e4utert haben. Es gibt jedoch einige F\u00e4lle, die es geschafft haben, sich \u00fcber Jahre zu halten.<\/p>\n\n\n\n

Ein perfektes Beispiel ist Coca-Cola<\/strong>, das vor 129 Jahren eingef\u00fchrt wurde. Das \u00e4ndert jedoch nichts an der Tatsache, dass eines Tages, hoffentlich in ferner Zukunft, die Zeit kommen wird, ihre Produktionsanlagen stillzulegen. Andere hingegen verschwinden sehr schnell wieder, ohne gro\u00dfe Erfolge zu feiern.<\/p>\n\n\n\n

Vorteile der Kenntnis des Produktlebenszyklus<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie bis hierher gekommen sind, stellen wir uns vor, dass Ihnen das Konzept des „Produktlebenszyklus<\/strong>“ klar ist. Ebenso die verschiedenen Phasen, die es durchl\u00e4uft. Aber wir wollen diesen Artikel nicht beenden, ohne vorher die Bedeutung der Anwendung dieses Modells auf Ihr Unternehmen und jede Ihrer Produktionslinien zu besprechen.<\/p>\n\n\n\n

Als Erstes m\u00f6chten wir betonen, dass dieses Konzept auf jedes Unternehmen anwendbar ist<\/strong>, egal ob es sich um ein KMU oder einen Gro\u00dfkonzern handelt, denn es ist ein Instrument zur Gewinnung von Informationen, die die Gesch\u00e4ftsleitung n\u00e4hren und es ihr erm\u00f6glichen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, realisierbare Ziele und Fristen festzulegen und konkrete Ma\u00dfnahmen f\u00fcr die kurz-, mittel- und langfristige Zukunft zu planen.<\/p>\n\n\n\n

Andererseits k\u00f6nnen Sie mit den gesammelten Informationen und dem Wissen, in welcher Phase sich Ihr Produkt befindet, die Investitionen in Marketing und Produktion optimieren, das Vertriebsteam verst\u00e4rken und sogar eine bessere Kontrolle \u00fcber die Ergebnisse haben.<\/p>\n\n\n\n

Die Kenntnis des Produktlebenszyklus erm\u00f6glicht es Ihnen schlie\u00dflich, die notwendigen Ma\u00dfnahmen zu ergreifen, um sich besser vorzubereiten und dem Wettbewerb mit einer Strategie zu begegnen, die darauf abzielt, sich in den K\u00f6pfen Ihrer Kund:innen zu positionieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Haben Sie schon einmal dar\u00fcber nachgedacht, wie viele Produkte vom Markt verschwunden sind? Dann haben Sie bereits \u00fcber den Produktlebenszyklus nachgedacht: ein grundlegendes Konzept. Als Beispiele k\u00f6nnen wir Ihnen \u00f6ffentliche Telefone, Schreibmaschinen, Aschenbecher in Autos, Pager, Disketten und sogar Telefonb\u00fccher nennen. Alle haben im Laufe der Zeit ihren Nutzen verloren und aufgeh\u00f6rt zu existieren. Zufall? 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