{"id":3883,"date":"2021-08-05T09:45:00","date_gmt":"2021-08-05T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=3883"},"modified":"2022-01-21T12:53:36","modified_gmt":"2022-01-21T11:53:36","slug":"pitch-deck","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/pitch-deck\/","title":{"rendered":"Wie erstelle ich ein \u00fcberzeugendes Pitch Deck, das mein Gesch\u00e4ftsmodell voranbringt?"},"content":{"rendered":"\n

Sie haben das innovative Produkt oder die neue Dienstleistung entwickelt, auf die die Welt gewartet hat, doch eines fehlt zur Umsetzung der Gesch\u00e4ftsidee: Geld. Genau an dieser Stelle entfalten Pitch Decks ihre volle Wirkung<\/strong>. Mit den kurzen und kompakten Pitch Deck-Pr\u00e4sentationen k\u00f6nnen Sie Investoren und Kapitalgeber:innen auftreiben, mit denen Sie Ihre Idee in die Realit\u00e4t umsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Bei speziellen Pitch Events, die Start-ups und Geldgeber zusammenbringen, m\u00fcssen Sie herausstechen und auf sich aufmerksam machen.<\/p>\n\n\n\n

Wie wecken Sie die Neugier von Investoren und wie pr\u00e4sentieren Sie ihr Gesch\u00e4ftsmodell erfolgversprechend? Finden Sie in unserem heutigen Blog viele n\u00fctzliche Tipps und Hinweise, um eine Pr\u00e4sentation<\/strong> zusammenzustellen, die wie eine Bombe einschl\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n

Was genau ist ein Pitch Deck?<\/h2>\n\n\n\n

Ein Pitch Deck wird vor allem von Start-ups genutzt, die auf der Suche nach Investoren<\/a> sind. Das Konzept der Pitch Decks kommt aus den USA und umschreibt eine kurze Pr\u00e4sentation f\u00fcr potentielle Sponsoren<\/a> oder Investoren. Das Pitch Deck zeichnet sich durch die recht kurze und komprimierte Form der Pr\u00e4sentation aus.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Wof\u00fcr wird ein Pitch Deck ben\u00f6tigt?<\/h2>\n\n\n\n

Pitch Decks werden vor allem dann verwendet, wenn Investoren an Bord geholt werden sollen. W\u00e4hrend ein Businessplan<\/strong>, der einer Bank vorgestellt wird, um einen Kredit zu erhalten, meist 25 bis 50 Seiten umfasst, ist ein Pitch Deck wesentlich k\u00fcrzer<\/strong>. Ein Businessplan erkl\u00e4rt bis ins Detail das Gesch\u00e4ftsmodell<\/a> und \u00fcberzeugt mit n\u00fcchternen, zahlenlastigen Analysen.<\/p>\n\n\n\n

M\u00f6chten Sie Startkapital oder Investment eher von einem Venture-Capital-Geber (VC)<\/strong> oder einem sogenannten Business Angel (BA)<\/strong> beziehen, dann sind die kompakten Pitch Decks mit nur 10 bis 15 Seiten wesentlich effektiver. <\/p>\n\n\n\n

Investoren und Kapitalgeber:innen besitzen meist nicht viel Zeit, um sich mit langen Gesch\u00e4ftsmodellen zu besch\u00e4ftigen. Kurze Pr\u00e4sentationen konzentrieren sich auf den Kern der Idee<\/strong> und k\u00f6nnen schnell von den m\u00f6glichen Investoren analysiert werden.<\/p>\n\n\n\n

Wie erstellen Sie ein Pitch Deck?<\/h2>\n\n\n\n

Wichtig bei der Erstellung eines Pitch Decks ist die K\u00fcrze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ziel ist es, in etwa 13 Folien<\/strong> die wichtigsten Inhalte \u00fcber das Start-up zu pr\u00e4sentieren. Dabei sollten Sie bereits von der ersten Folie an die Zuschauer:innen emotional fesseln. Folgende Elemente sind in jedem Pitch Deck enthalten und erf\u00fcllen jeweils ganz spezielle Aufgaben.<\/p>\n\n\n\n

Das Deckblatt<\/h3>\n\n\n\n

\u00dcberzeugen Sie bereits mit der ersten Seite. Hier wird der Name des Unternehmens und der Slogan<\/a> vorgestellt. Mit einem knackigen Slogan k\u00f6nnen Sie das erste Eis brechen und Neugier auf das, was kommt, erzeugen.<\/p>\n\n\n\n

Das Intro<\/h3>\n\n\n\n

Auf der Intro-Folie eines Pitchdecks wird das Start-Up oder das Gesch\u00e4ftsmodell mit der jeweiligen Mission<\/strong> vorgestellt. Die Mission umschreibt die klar definierten langfristigen Unternehmensziele.<\/p>\n\n\n\n

Die Vorstellung des Teams<\/h3>\n\n\n\n

Stellen Sie Gr\u00fcnder:innen und Schl\u00fcsselpersonen<\/strong> des Teams kurz vor. Weisen Sie auf Erfahrungen und Kenntnisse hin, die f\u00fcr das Unternehmen besonders wertvoll sind.<\/p>\n\n\n\n

Die Challenges<\/h3>\n\n\n\n

Geben Sie einen \u00dcberblick \u00fcber das existierende Problem, das dank der innovativen Produktidee oder Gesch\u00e4ftsmodell gel\u00f6st werden soll.<\/p>\n\n\n\n

Die L\u00f6sung<\/h3>\n\n\n\n

Nun folgt die L\u00f6sung des eben beschriebenen Problems. Das Konzept der Dienstleistung oder des Produktes wird kurz angerissen.<\/p>\n\n\n\n

Die Vorstellung des Produkts<\/h3>\n\n\n\n

Die Vorstellung des Produktes oder der Dienstleistung ist eine der wichtigsten Folien bei einer Pitch-Pr\u00e4sentation. Gehen Sie hier auf die Kernpunkte<\/strong> und die Vorteile<\/strong> des Produktes ein.<\/p>\n\n\n\n

Die Analyse der M\u00e4rkte<\/h3>\n\n\n\n

Investoren geben Kapital nicht einfach so f\u00fcr eine Idee, Sie m\u00fcssen schon einige Zahlen in Ihrem Pitch Deck aufzeigen, welche die aktuelle Marktsituation und das Potenzial wiedergeben.<\/p>\n\n\n\n

Der USP (Unique Selling Proposition)<\/h3>\n\n\n\n

Es ist nat\u00fcrlich m\u00f6glich, dass es bereits eine andere Firma gibt, die ein \u00e4hnliches Produkt vertreibt. Zeigen Sie den USP<\/a>, das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produktes auf und den erh\u00f6hten Kundennutzen, um zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n

Die Mitbewerber<\/h3>\n\n\n\n

Analysieren Sie auf einer der Folien die Mitbewerber und die direkte Konkurrenz.<\/p>\n\n\n\n

Die Umsetzbarkeit<\/h3>\n\n\n\n

Der Proof of Concept<\/strong> ist auch bei Investoren oder Geldgebern wichtig. Es ist also von immenser Wichtigkeit zu beweisen, dass Ihre Idee machbar ist und Kund:innen generieren kann. Ohne diesen Beweis wird es schwierig, die Gesch\u00e4ftsidee an den Markt zu bringen.<\/p>\n\n\n\n

Das Gesch\u00e4ftsmodell<\/h3>\n\n\n\n

Pr\u00e4sentieren Sie auf dieser Folie, wie Sie mit der Idee oder dem bereits entwickelten Produkt Geld verdienen wollen. Welches Konzept und welche Vision stehen hinter all dem?<\/p>\n\n\n\n

Der Kapitalbedarf & Call to Action<\/h3>\n\n\n\n

Jetzt geht es ans Eingemachte. Sie m\u00fcssen dem potenziellen Investor mitteilen, mit wie viel Geld der neue Partner einsteigen soll.<\/p>\n\n\n\n

Der Schluss<\/h3>\n\n\n\n

Ein Dank an alle Beteiligten und f\u00fcr die Aufmerksamkeit rundet jede Pitch Deck Pr\u00e4sentation ab. Geben Sie hier ebenfalls Ihre Kontaktdaten an, das sollten Sie nicht vergessen.<\/p>\n\n\n\n

Welche Fehler sollten beim Pitch Deck vermieden werden?<\/h2>\n\n\n\n

Nachdem die Struktur der Pr\u00e4sentation klar ist, sollten Sie einige Punkte beachten, die sich durchaus negativ auf den Erfolg des Pitch Decks auswirken k\u00f6nnen. Schwerwiegende Fehler sind zum Beispiel die Folgenden.<\/p>\n\n\n\n

Schrift zu klein und zu viel Text<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Anders als bei Print-Dokumenten sollte die Schrift bei Pr\u00e4sentationen, die \u00fcber PC, Laptop oder Beamer angeschaut werden, wesentlich gr\u00f6\u00dfer sein. Empfehlenswert ist eine Schriftgr\u00f6\u00dfe um 28<\/strong> f\u00fcr die Texte auf den Folien.<\/p>\n\n\n\n

Dies hat den positiven Nebeneffekt, dass Sie nicht zu viel Information auf die Slides packen. Mit drei wichtigen Punkten je Folie geht die Aufmerksamkeit der Leser nicht verloren und Sie bringen die Essenz<\/strong> zum Ausdruck.<\/p>\n\n\n\n

Design der Folien ist unvorteilhaft<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Der inhaltliche Aufbau der Pitch-Pr\u00e4sentation<\/strong> ist eine Sache, das Design eine ganz andere, welche die Aussage der Inhalte unterst\u00fctzen soll. Achten Sie auf einheitliche Abst\u00e4nde auch unter den Folien. Nichts ist schlimmer als Textbl\u00f6cke, die beim Weiterklicken hin und her springen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Aufgabe kann wenn n\u00f6tig auch an eine externe Design-Agentur abgegeben werden<\/a>, um den bestm\u00f6glichen Eindruck mit der Pitch-Pr\u00e4sentation zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n

Corporate Identity nicht vergessen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Auf jeder einzelnen Folie sollte das Logo<\/a> Ihres Start-ups platziert sein. Es sollte m\u00f6glichst immer an der gleichen Stelle auftaucht.<\/p>\n\n\n\n

Expert:innen empfehlen jedoch, auf der Problem-Folie auf das Logo zu verzichten und andere Farben zu verwenden, um sich optisch klar vom Problem abzuheben.<\/p>\n\n\n\n

Verzicht auf Animationen und flie\u00dfende \u00dcberg\u00e4nge<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Inhalte, die langsam auf den Bildschirm schlittern oder andere Formen von Animationen sind aktuell absolut \u00fcberfl\u00fcssig und st\u00f6ren eher, als das sie helfen. Sie waren Anfang der 90er-Jahre beliebt, haben mittlerweile aber ausgedient.<\/p>\n\n\n\n

KPIs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Integrieren Sie auf der Folie der Analysen relevante Statistiken und KPIs<\/a>, die es den potentiellen Investoren erlauben, den Erfolg abzusch\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n

Rechtschreib- und Grammatikfehler vermeiden<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Das sollte eigentlich nicht extra erw\u00e4hnt werden m\u00fcssen. Fehler in der Schreibweise erzeugen immer ein schlechtes und inkompetentes Bild. F\u00fcr eine perfekte Pitch-Pr\u00e4sentation ein absolutes No-Go.<\/p>\n\n\n\n

Call-to-Action nicht vergessen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ohne etwas Mut geht es nicht. Vergessen Sie also nicht, den Investoren mitzuteilen, was Sie ben\u00f6tigen, um das Projekt auf Erfolgskurs<\/strong> zu bringen.<\/p>\n\n\n\n

Was versteht man unter einem Pitch?<\/h2>\n\n\n\n

Der Ausdruck „Pitch“ bezeichnet die eigentliche Pr\u00e4sentation. Pitch Deck<\/strong> werden nur die Folien f\u00fcr die Pr\u00e4sentation bezeichnet. Ein Pitch ohne Pitch Deck ist also durchaus m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n

Was macht einen guten Pitch aus?<\/h2>\n\n\n\n

Ein guter Pitch<\/strong> bedeutet ein kurze, auf den Punkt gebrachte Vorstellung eines Businessplanes. Reduziert auf nur 10 bis 15 Folien<\/strong> finden die wichtigsten Daten zur Gesch\u00e4ftsidee Platz, sodass m\u00f6gliche Investoren schnell die komplette Idee erfassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Einige Beispiele f\u00fcr gelungene Pitch Decks<\/h2>\n\n\n\n

Sehr gute Beispiele f\u00fcr Pitch Decks<\/strong> sind die folgenden Start-ups, die sich Dank der Finanzierung zu weltweit anerkannten Unternehmen entwickelt haben.<\/p>\n\n\n\n

Pitch Deck von AirBnB<\/h3>\n\n\n\n

AirBnB<\/a> hat im Jahr 2009 eine Pitch Deck Pr\u00e4sentation geliefert, die alle strukturellen Anforderungen erf\u00fcllt hat, kurz und pr\u00e4gnant war und so 500.000 Dollar ergattern konnte. Was danach kam ist Geschichte.<\/p>\n\n\n\n

Der Vermittler der etwas anderen \u00dcbernachtungen ist heute weltweit bekannt und erzielte hohe Gewinne.<\/p>\n\n\n\n

Weitere Start-ups, die mit Pitch Decks zu ihrer Finanzierung kamen und heute aus der Online-Welt nicht mehr wegzudenken sind, sind Tinder, Facebook<\/a> und Uber.<\/p>\n\n\n\n

Vorlagen, Templates und online Tools<\/h2>\n\n\n\n

Das Internet bietet eine Reihe von Templates und Tools an, die bei der Erstellung eines Pitch Decks verwendet werden k\u00f6nnen. Hier hei\u00dft es, nicht gleich das Erstbeste zu nehmen, sondern das Passende f\u00fcr den eigenen Aufbau und Struktur zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Powerpoint Pitch Decks r\u00fccken dabei immer mehr in den Hintergrund, denn es gibt mittlerweile eine Menge Programme, die mit mehr<\/strong> Funktionalit\u00e4t<\/strong> und besseren<\/strong> Vorlagen<\/strong> \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n

Verwenden Sie Templates, sollten diese unbedingt an das Corporate Design<\/a> Ihrer Firma angepasst werden. Verwenden Sie diese Vorlagen nicht blind, denn auch hier k\u00f6nnen Fehler enthalten sein. Sie dienen jedoch als Inspiration<\/strong> f\u00fcr das Finden eigener Gestaltungsideen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Beispiele f\u00fcr hilfreiche online Tools<\/h3>\n\n\n\n