{"id":4085,"date":"2021-09-06T13:22:00","date_gmt":"2021-09-06T11:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4085"},"modified":"2021-08-31T15:59:07","modified_gmt":"2021-08-31T13:59:07","slug":"non-profit-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/non-profit-marketing\/","title":{"rendered":"Non-Profit-Marketing: Dos und Don’ts"},"content":{"rendered":"\n

Das Ziel von Non-Profit-Marketing? Um neue Mitglieder zu gewinnen, Spenden zu sammeln oder das Bewusstsein f\u00fcr ein Thema zu sch\u00e4rfen<\/strong>. Mit anderen Worten: Sie verkaufen nicht so sehr ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern Ihre Organisation. Unterscheidet sich das Non-Profit-Marketing dadurch von „normalem“ Marketing? Welchen Herausforderungen m\u00fcssen sich Non-Profit-Marketer stellen?<\/p>\n\n\n\n

Viele Wohlfahrtsverb\u00e4nde und Non-Profit-Organisationen arbeiten mit (Themen-)Kampagnen und versuchen, einige Male im Jahr ein Sichtbarkeitshoch zu erreichen. Dies sind alles Strategien, die auf lange Sicht zum Scheitern verurteilt sind.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Blog m\u00f6chten wir daher eine Reihe von Tipps f\u00fcr ein zukunftssicheres Non-Profit-Marketingkonzept<\/strong> geben.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Non-Profit-Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Dem VMI<\/a> zufolge gab es Stand 2016 \u00fcber 600.000 Non-Profit-Organisationen in Deutschland. Ein Wachstum von ca. 30% innerhalb von 20 Jahren. <\/p>\n\n\n\n

Nonprofit-Marketing oder auch Social Marketing beschreibt die Anwendung<\/strong> kommerzieller Marketingkonzepte und -techniken, um positive soziale oder gesellschaftliche Ver\u00e4nderungen zu erreichen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Manchmal wird hier auch der Begriff Transformationsmarketing verwendet. Diese Art von Marketingkampagne zielt darauf ab, die Gewohnheiten und Vorlieben der Menschen zu \u00e4ndern<\/strong> oder umzugestalten. Soziale Kampagnen zur Raucherentw\u00f6hnung, zum vorsichtigen Umgang mit Feuerwerksk\u00f6rpern oder zur Entscheidung f\u00fcr ein besseres, ges\u00fcnderes Leben sind bekannte Beispiele.<\/p>\n\n\n\n

Die schlechte Nachricht? Nur sehr wenige gemeinn\u00fctzige Unternehmen entscheiden sich f\u00fcr eine gut durchdachte Marketingstrategie.<\/p>\n\n\n\n

Die gute Nachricht? Jede gemeinn\u00fctzige Organisation, von klein bis gro\u00df, von lokal bis international, kann mittels Marketing Ziele erreichen, ohne ihre soziale Funktion aus den Augen zu verlieren.<\/p>\n\n\n\n

Unterschiede zwischen Non-Profit- und Unternehmensmarketing<\/h2>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich gibt es Unterschiede zwischen Non-Profit- und Unternehmensmarketing. Als Non-Profit-Organisation sind Ihre Marketingkosten niedriger<\/strong>, weil die Budgets im Non-Profit-Sektor einfach nicht so gro\u00df sind wie in normalen Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Unternehmen, die wenig Geld ausgeben, tun dies in der Regel bewusst, aber gemeinn\u00fctzige Organisationen haben meist keine Wahl. Dies zwingt Non-Profit-Organisationen dazu, sich auf L\u00f6sungen mit geringem Budget und kleine, flexible Marketingteams zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Gemeinn\u00fctzigkeit bedeutet au\u00dferdem, dass Gewinn kein Ziel an sich ist. Anstatt eine finanzielle Rendite zu erzielen, verfolgen Sie einen sozialen Wert wie Wohlt\u00e4tigkeit, wissenschaftliche Forschung oder Bildung<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c4hnlichkeiten: Content Marketing vs. Bezahlte Medien<\/h2>\n\n\n\n

Und doch scheinen die Gemeinsamkeiten gr\u00f6\u00dfer zu sein als die Unterschiede. In einer idealen Welt w\u00fcrden zumindest beide das Content Marketing nutzen. Schlie\u00dflich ist Content Marketing ideal geeignet, um eine komplexe Botschaft auf kosteng\u00fcnstige Weise zu vermitteln.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Unternehmen nutzen Content Marketing, um potenzielle Kund:innen \u00fcber Trends, Rabatte und ihre Dienstleistungen zu informieren. Das Ziel ist nat\u00fcrlich, am Ende des Tages Produkte zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Eine gemeinn\u00fctzige Organisation erstellt Inhalte rund um ihren sozialen Zweck. Dazu geh\u00f6ren Inhalte \u00fcber die Ursachen von Problemen, nachteilige Auswirkungen und herzzerrei\u00dfende Geschichten von Opfern. Und vor allem: was die Leser:innen tun k\u00f6nnen, um zu helfen.<\/p>\n\n\n\n

Aber auch f\u00fcr Non-Profit-Organisationen werden bezahlte Medien immer mehr zur Selbstverst\u00e4ndlichkeit. Denken Sie an bezahlte Werbung in sozialen Medien oder Google Ads<\/a>. Wussten Sie \u00fcbrigens, dass Sie als gemeinn\u00fctzige Organisation das Programm Google Ads Grants<\/strong> nutzen k\u00f6nnen? Mit diesem Programm spendet Google seit 2013 Budgets an wohlt\u00e4tige Organisationen auf der ganzen Welt. Dank des Google Grants-Programms k\u00f6nnen Sie als gemeinn\u00fctzige Organisation die Aufmerksamkeit der Menschen, die online nach Informationen suchen, auf Ihre Produkte lenken.<\/p>\n\n\n\n

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Das Programm funktioniert \u00fcber Google Ads. Der einzige Unterschied besteht darin, dass ein normaler Werbetreibender sein eigenes Klick-Budget bezahlen muss und ein Werbetreibender mit einem Google Ads-Zuschuss bis zu 10.000$ pro Monat erh\u00e4lt. Es lohnt sich also auf jeden Fall zu pr\u00fcfen, ob Sie daf\u00fcr in Frage kommen.<\/p>\n\n\n\n

8 Tipps f\u00fcr Non-Profit-Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Gewinn mag nicht das Ziel einer gemeinn\u00fctzigen Organisation sein, aber das bedeutet nicht, dass keine Kosten anfallen. Das Einkommen von Organisationen ohne Erwerbszweck kann, wie bei kommerziellen Unternehmen, von Kund:innen stammen. Oft bestehen sie aber zu einem erheblichen Teil aus Zusch\u00fcssen, Mitgliedsbeitr\u00e4gen und\/oder Zuwendungen in Form von Spenden oder Sponsoring.<\/p>\n\n\n\n

Und diese erscheinen nat\u00fcrlich nicht in Ihrer Kontonummer, was ein Wunder ist. Um jedes Jahr die erforderlichen Mittel aufzubringen, m\u00fcssen Sie ausreichend Aufmerksamkeit<\/strong> erregen. Die folgenden 8 Tipps f\u00fcr gemeinn\u00fctziges Marketing werden Ihnen dabei helfen.<\/p>\n\n\n\n

1. Vom „Warum“ zum „Wie<\/h3>\n\n\n\n

Egal, ob es sich um eine musikalische, kulturelle oder soziale gemeinn\u00fctzige Organisation handelt… man muss fast nie nach der Identit\u00e4t oder der DNA suchen<\/strong>. Die trieft nur so aus ihr heraus. Ehrenamtliche Helfer:innen, die seit Jahren treu dabei sind, treue Sponsoren, treue Besucher:innen (und Fans) der ersten Stunde: Es gibt viel Stoff zum Erz\u00e4hlen. Mit anderen Worten: Das „Warum“ von gemeinn\u00fctzigen Organisationen ist vollkommen ausreichend.<\/p>\n\n\n\n

Probleme ergeben sich jedoch h\u00e4ufig beim „Wie“. Insbesondere wenn eine Organisation w\u00e4chst, nehmen der Wettbewerb und die Erwartungen der \u00d6ffentlichkeit zu. Die Qualit\u00e4t muss verbessert werden und Innovationen sind notwendig. Dies erfordert Geld. Geld, das aus mehr Mitgliedern, mehr Ausgaben von Besucher:innn, mehr Subventionen oder mehr Spenden stammt. Dies wiederum erfordert einen strukturierten Marketingansatz<\/strong>. Der Schritt vom „Warum“ zum „Wie“ ist alles andere als selbstverst\u00e4ndlich, insbesondere ohne die notwendige professionelle Unterst\u00fctzung.<\/p>\n\n\n\n

2. Stellen Sie Inhalte in den Mittelpunkt Ihrer Strategie<\/h3>\n\n\n\n

Non-Profit-Organisationen haben eine bessere Story, aber oft auch weniger Medienbudget. Die Kunst des erfolgreichen Nonprofit-Marketings besteht darin, diese gute Geschichte kosteng\u00fcnstig an die Zielgruppe<\/strong> zu bringen. Und das geht am besten mit Content Marketing. Die Investition in gute Content-Vermarkter oder eine spezialisierte Agentur<\/a>, ist ein wichtiger erster Schritt.<\/p>\n\n\n\n

Dieser clevere Film wurde f\u00fcr die belgische paralympische Mannschaft geschnitten. Ein sch\u00f6nes Beispiel f\u00fcr Storytelling<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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