{"id":4833,"date":"2021-11-22T12:21:00","date_gmt":"2021-11-22T11:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4833"},"modified":"2021-11-16T09:48:39","modified_gmt":"2021-11-16T08:48:39","slug":"key-opinion-leader","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/key-opinion-leader\/","title":{"rendered":"Key Opinion Leader: Die neuen, besseren Influencer?"},"content":{"rendered":"\n

Sich im Gewirr der Meinungen zurecht zu finden, ist heute schwerer denn je. Das liegt vor allem an der schier unendlichen F\u00fclle der zug\u00e4nglichen Informationen und an immer mehr Menschen, die ihr Wissen und ihre Ansichten \u00f6ffentlich teilen. Manche davon nennt man Key Opinion Leader<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Die Bereiche, in denen sie dies tun, sind so vielf\u00e4ltig wie das Internet selbst. Dies kann von Meinungen \u00fcber bevorzugte Marken und Produkte auf Blogs bis hin zu mehr politischen oder wissenschaftlichen Themen und Inhalten alles sein. Dabei gewinnen Social Media-Plattformen wie Instagram oder Twitter immer mehr an Bedeutung<\/strong> und mit ihnen auch all jene Pers\u00f6nlichkeiten, die dort ihre Meinung kundtun.<\/p>\n\n\n\n

Definition\u201cKey Opinion Leader\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Neben Influencern<\/a> sind es immer \u00f6fter Key Opinion Leader (KOL)<\/strong>, auf die Unternehmen heute setzen, um entweder ein Produkt, ein Thema oder eine Dienstleistung zu bewerben. Key Opinion Leader sind Personen, die Meinungsf\u00fchrer und Experten in ihren Bereichen<\/strong> sind. Diese Expertise kann sich entweder aus angeeignetem Wissen oder aber aus Erfahrung ergeben.<\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist vor allem, dass Key Opinion Leader \u00fcber ein hohes Ma\u00df an Glaubw\u00fcrdigkeit und Authentizit\u00e4t<\/strong> verf\u00fcgen. Sie haben ihr Wissen nicht auf oder durch Social Media erlangt, sondern verf\u00fcgen \u00fcber generisches Wissen, das im besten Falle auch unabh\u00e4ngig von Instagram und Co<\/strong>. Wert hat.<\/p>\n\n\n\n

Ganz im Gegenteil erfolgt die Identifizierung eines KOL immer erst in der Offline-Welt. Ein Experte in der realen Welt kann zu einem KOL werden, anders herum ist das jedoch eher unwahrscheinlich.<\/p>\n\n\n\n

Der Stand in der eigenen Gruppe entscheidet<\/h3>\n\n\n\n

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen Influencern und Key Opinion Leadern  ist, dass eine Person sich selbst als Influencer inszenieren, ein KOL als solcher aber nur von anderen anerkannt <\/strong>werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Der Stand eines Key Opinion Leaders innerhalb seiner eigenen Community<\/a> ist gefestigt. Er ist Meinungsf\u00fchrer<\/strong> und vermutlich die Person, die man zu bestimmten Fragen als erstes anrufen oder befragen w\u00fcrde. Dabei kann diese Anerkennung<\/strong> oft ganz leicht von der realen in die digitale Welt \u00fcbertragen werden.<\/p>\n\n\n\n

Key Opinion Leader vs. Influencer<\/h2>\n\n\n\n

Doch was genau unterscheidet Key Opinion Leader von Influencern? Das wohl markanteste Unterscheidungsmerkmal<\/strong> ist, dass Key Opinion Leader auch au\u00dferhalb von Social Media \u00fcber Fachwissen und wertvolle Erfahrungen<\/strong> verf\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n

Influencer hingegen sind reine Produkte<\/strong> von Instagram<\/a>. Oft haben sie sich eine Social Media Persona<\/strong> aufgebaut, einen Charakter, der vor allem darauf aufbaut, Einfluss auf das Kaufverhalten von Menschen zu nehmen. Deswegen sieht man bei Influencern h\u00e4ufig eine hohe Fluktuation an Marken und Produkten<\/strong>, die sie bewerben.<\/p>\n\n\n\n

\"inlfuencer<\/figure>\n\n\n\n

Das sogenannte Influencer-Marketing<\/a> zielt vor allem auf Abverkauf ab. Bei Influencern treten Themen wie Fachwissen und eine fundierte Meinung in den Hintergrund. Stattdessen soll ein bestimmtes<\/strong> Lebensgef\u00fchl<\/strong> vermittelt werden, dass sich Kunden mit dem Erwerb des beworbenen Produkts ebenfalls ins Haus holen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Status kommt aus der realen Welt<\/h3>\n\n\n\n

Ganz anders bei den Key Opinion Leadern. Sie sind Personen, die sich ihren Status au\u00dferhalb der digitalen Welt erarbeitet<\/strong> haben. Ihr Verst\u00e4ndnis und ihre Insights in ihre Fachthemen sind umfangreich. Oft sind es nicht einmal Prominente, die zu Key Opinion Leadern aufsteigen. KOLs tun sich oft zuerst als Experten<\/strong> hervor, bevor sie in die digitale Rolle schl\u00fcpfen.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel, um ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr den Unterschied zu erlangen: Wohl nur die wenigsten von uns w\u00fcrden von einem wenig sportlichen Influencer, medizinisch fundierte Tipps zum Workout annehmen.<\/p>\n\n\n\n

\"Frau<\/figure>\n\n\n\n

Ein Fitnesscoach hingegen, der gut trainiert und agil ist, erweckt gleich mehr Vertrauen<\/strong>. Hier zeigt sich, warum KOLs auf einem ganz anderen Level Meinungen bilden. Aber welche Personen sind es, die als KOLs in Frage kommen?<\/p>\n\n\n\n

Wer ist als KOL geeignet?<\/h2>\n\n\n\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, ist die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Influencer ein Key Opinion Leader wird, eher gering. Denn der Ort, an dem eben jenes Wissen und die Erfahrungen, die den KOL auszeichnen, erworben werden, ist nicht der virtuelle Raum<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Viel eher ist es gerade das Interesse und der Einsatz des (zuk\u00fcnftigen) Key Opinion Leaders, die ihn oder sie zu solch einem machen. Wenn Sie als Unternehmer auf der Suche nach geeigneten KOLs sind, bieten Konferenzen<\/strong> gute Ausgangspunkte.<\/p>\n\n\n\n

\"konferenzteilnehmende<\/figure>\n\n\n\n

Teilnehmer und Vortragende dort haben naturgegeben Wissen zu diesem Bereich. Dort k\u00f6nnen Sie sich beispielsweise Empfehlungen<\/strong> geben lassen, wer als KOL f\u00fcr Sie in Frage kommen k\u00f6nnte. Aber auch eine Agentur<\/a> kann Sie in der Hinsicht beraten.<\/p>\n\n\n\n

Vom Star-sein zum politischen Aktivismus<\/h3>\n\n\n\n

Ein anderer Weg ist, wenn aus bereits ber\u00fchmten Pers\u00f6nlichkeiten<\/strong> ein Key Opinion Leader wird. Ein wirklich interessantes Beispiel ist George Clooney<\/strong>. Der Schauspieler trug lange Zeit das Image des Hollywood-Sch\u00f6nlings.<\/p>\n\n\n\n

Doch nach und nach engagierte er sich immer st\u00e4rker auch politisch und baute so seine Reputation als jemand aus, dem man Glauben schenken kann. So \u00e4nderte sich seine Wahrnehmung in der \u00d6ffentlichkeit<\/strong> langsam. Weg vom Hollywood-Beau hin zu einem Key Opinion Leader.<\/p>\n\n\n\n

Gut vernetzt ist halb gewonnen<\/h3>\n\n\n\n
\"Netzwerk,<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ein weiterer Weg, um den Status eines Key Opinion Leaders zu erlangen, ist, sich richtig zu vernetzen<\/strong>. Denn Verbindungen und Kontakte waren noch nie so wichtig wie heute. Ein Opinion Leader kann also nicht nur durch das eigene Wissen und Erfahrungen \u00fcberzeugen, sondern auch dadurch, mit wem dieser Opinion Leader in Kontakt steht.<\/p>\n\n\n\n

Gerade auf Social Media kann man so schnell zum Meinungsf\u00fchrer werden<\/strong>. Denn hier geben die Vernetzungen die n\u00f6tige Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/p>\n\n\n\n

Social Marketing mit KOLs<\/h2>\n\n\n\n

Ein Bereich, in dem die Rolle eines Opinion Leaders noch bedeutender als ohnehin schon ist, ist Social Marketing<\/strong>. Dabei ist es enorm wichtig, dass Person und Marketing-Ziel hier \u00fcbereinstimmen. Denn Social Marketing ist werteorientiert<\/strong> und will diese im besten Falle auch vermitteln.<\/p>\n\n\n\n

Influencer stehen oft nur f\u00fcr einen gewissen Look oder Lifestyle<\/strong>. Deswegen ist KOL-Marketing, gerade im Social Marketing, eine Sonderform.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Social Marketing?<\/h3>\n\n\n\n

Doch kl\u00e4ren wir zuerst, was Social Marketing \u00fcberhaupt ist. In dieser speziellen Form des Marketing wird nicht etwa der Vertrieb von Produkten als Ziel ausgeschrieben, sondern viel mehr wird versucht, auf das Verhalten Einfluss zu nehmen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Frauen<\/figure>\n\n\n\n

So z\u00e4hlen beispielsweise Kampagnen zum M\u00fcll recyceln oder dem sparsamen Wasserverbrauch in diese Kategorie. Die Thematik ist immer von gesellschaftlicher Relevanz. Und auch immer mehr Unternehmen erkennen ihre Verantwortung<\/a> gegen\u00fcber der Gesellschaft und stellen sich hinter eine Organisation oder ein Thema, das sie f\u00fcr wichtig erachten.<\/p>\n\n\n\n

Glaubw\u00fcrdigkeit durch Key Opinion Leader<\/h3>\n\n\n\n

Mehr als in anderen Bereichen, wiegen die Glaubw\u00fcrdigkeit<\/strong> und der Einfluss<\/strong> eines Key Opinion Leaders im Social Marketing um ein Vielfaches mehr. Diese Ressourcen kommen gerade in diesem Feld besonders zum Tragen. Denn Werte k\u00f6nnen nur vermittelt werden, wenn derjenige, der sie vermittelt, auch glaubw\u00fcrdig ist.<\/p>\n\n\n\n

Wie Sie mit KOLs arbeiten<\/h2>\n\n\n\n

Sie wissen bereits, was KOLs sind und wie diese definiert werden. Werfen wir nun einen Blick darauf, wie Sie mit diesen speziellen Werbetr\u00e4gern<\/strong> am effizientesten kooperieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Den richtigen KOL finden<\/h3>\n\n\n\n

Sie haben einen Key Opinion Leader gefunden, der Ihren Werten und dem entspricht, was Sie vermitteln m\u00f6chten. Nun lohnt es sich, ein wenig intensiver zu recherchieren<\/strong>. Werfen Sie einen Blick auf die Social Media-Kan\u00e4le<\/a> des Opinion Leaders:<\/p>\n\n\n\n