{"id":4941,"date":"2021-11-24T13:16:00","date_gmt":"2021-11-24T12:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4941"},"modified":"2021-11-16T09:52:56","modified_gmt":"2021-11-16T08:52:56","slug":"attributionsmodelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/attributionsmodelle\/","title":{"rendered":"Diese 6 Attributionsmodelle m\u00fcssen Sie unbedingt kennen!"},"content":{"rendered":"\n<p>Welche Ziele haben Sie mit Ihrer letzten Marketingkampagne erreicht und welchen Kan\u00e4le hatten einen wesentlichen Einfluss auf die Conversion Rate? <strong>Analyseprozesse<\/strong> sind ein wesentlicher Aspekt beim Erfolg Ihres Unternehmens. Nur wenn Sie wissen, welche von Ihnen eingeleiteten Aspekte sich wie auswirken, k\u00f6nnen Sie daran gezielt weiterarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Internet gibt es<strong> zahlreiche Tools<\/strong>, die das Analysieren vereinfachen. Eine wesentliche Rolle spielen dabei <strong>Attributionsmodelle. <\/strong>Diese stellen eine Technik dar, die sich auf die Gewichtung von Marketingma\u00dfnahmen in Hinblick auf die <strong>Conversions<\/strong> bezieht.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir gehen in diesem Artikel genauer in die Tiefe, was Attributionsmodelle sind und welche f\u00fcr Ihr Unternehmen von besonderen Bedeutung sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was sind Attributionsmodelle?<\/h2>\n\n\n\n<p>Attributionsmodelle besch\u00e4ftigen sich mit der<strong> Analyse des Marketings<\/strong>. Die wenigsten Unternehmen beschr\u00e4nken sich ausschlie\u00dflich auf eine einzelne <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/werbekampagne\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Werbekampagne<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Um eine breite Zielgruppe zu erreichen, besteht das Marketing in der Regel aus einem bunten Mix. Von <strong>Social Ads \u00fcber SEO und SEA hin zu Newslettern<\/strong> im Rahmen des E-Mail-Marketings sind die Marketing-Kan\u00e4le breit gef\u00e4chert.<\/p>\n\n\n\n<p>Da kein Unternehmen ein unbegrenztes Budget f\u00fcr Werbung zur Verf\u00fcgung hat, geht es bei dem <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/marketing-mix-definition\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing-Mix<\/a> darum, zu entscheiden, wie viele Ressourcen wo hineingesteckt werden. Abh\u00e4ngig von Zielgruppe und Reichweite werden <strong>Schwerpunkte<\/strong> gesetzt, um sich bez\u00fcglich der Verteilung des Budgets zu orientieren. Dies soll nat\u00fcrlich so erfolgen, dass aus jedem Marketingkanal das bestm\u00f6gliche herausgeholt wird und genau hier kommen <strong>Attributionsmodelle<\/strong> ins Spiel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mithilfe dieser Technik lassen sich einzelne Schritte der <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/customer-journey\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Customer Journey<\/a> zur\u00fcckverfolgen. Sie k\u00f6nnen einsehen, \u00fcber <strong>welche<\/strong> <strong>Touchpoints<\/strong> der potenzielle Kunde letztendlich zu Ihrer Website gelangt ist und die gew\u00fcnschte Aktion abgeschlossen hat.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1586863065451-6a82fa7e81b9?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"customer journey map \" width=\"598\" height=\"396\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Haben Sie erst herausgefunden, welche Touchpoints relevant f\u00fcr die Kaufentscheidung waren, k\u00f6nnen Sie dies gewinnbringend f\u00fcr die weitere <strong>Optimierung Ihres Marketings<\/strong> nutzen. Gleichzeitig k\u00f6nnen Sie herausfinden, welche Marketingaspekte weniger fruchten, dort einsparen und somit die finanziellen Ressourcen besser verteilen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Attributionsmodelle gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt <strong>diverse<\/strong> <strong>Attributionsmodelle<\/strong>, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen, zu filtern, welche Marketing-Kan\u00e4le entscheidend f\u00fcr den Unternehmenserfolg sind. Es erfolgt eine <strong>Priorisierung<\/strong> <strong>aller<\/strong> <strong>Kan\u00e4le<\/strong> sowie die Zuweisung eines monet\u00e4ren Wertes.<\/p>\n\n\n\n<p>Je einflussreicher der Marketingkanal, desto h\u00f6her der monet\u00e4re Wert. Auf diese Weise kann eine <strong>Zuordnung der finanziellen Ressourcen<\/strong> erfolgen. Im Folgenden stellen wir Ihnen die wichtigsten Attributionsmodelle vor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">First Click Attribution<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"alignleft is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2017\/03\/08\/14\/20\/flat-2126879_960_720.png\" alt=\"Mauszeiger klick icon\" width=\"196\" height=\"196\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Der Name dieses Attributionsmodells l\u00e4sst es bereits erschlie\u00dfen: Dem Kanal bzw. dem Touchpoint, mit dem <strong>der K\u00e4ufer als erstes in Ber\u00fchrung kommt<\/strong>, wird der meiste Wert zugemessen. Ganz konkret wird dem ersten Klick bei der First Click Attribution der 100%ige Wert der Conversion zugeschrieben.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Art der Analyseform ist f\u00fcr Unternehmen interessant, die ihren Fokus auf den Erstkontakt mit dem Kunden legen. M\u00f6chten Sie beispielsweise ein neues Produkt bewerben, ist die <strong>Attribution der ersten Interaktion<\/strong> relevant.<\/p>\n\n\n\n<p>Als Kritikpunkt l\u00e4sst sich festhalten, dass wenig Aufschluss \u00fcber eigentliche Informationen zu Conversions gegeben werden. Alle an den ersten Klick anschlie\u00dfende Werbema\u00dfnahmen finden au\u00dferdem keine Beachtung und werden daher f\u00fcr die Optimierung ausgeklammert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Last Click Modell<\/h3>\n\n\n\n<p>Gegens\u00e4tzlich zu dem ersten Modell wird bei der Last Click Attribution der volle Wert <strong>der letzten Handlung des K\u00e4ufers<\/strong> zugeschrieben. Hier geht es also um die letzte Interaktion, \u00fcber den der Kunde mit einem Klick zur Conversion gef\u00fchrt wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Genau wie bei dem Attributionsmodell, das nur den ersten Klick betrachtet, werden auch hier eine Vielzahl an vorher ablaufenden Marketingstrategien <strong>nicht in die Analyse miteinbezogen<\/strong>. Ist ihnen dieser Aspekt egal und Sie sind als gro\u00dfes Unternehmen ausschlie\u00dflich an den Conversions interessiert, kann dieses Modell eine gute Wahl sein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Time-Decay-Attribution<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei dem Time-Decay-Attributionsmodell&nbsp;geht es um den <strong>Zeitablauf der Customer Journey<\/strong>. Dabei werden Marketingkan\u00e4len bzw. Touchpoints, die zeitlich n\u00e4her an der Conversion liegen, ein h\u00f6herer monet\u00e4rer Wert beigemessen.<\/p>\n\n\n\n<p>Vom ersten Klick bis zum Abschluss der gew\u00fcnschten Aktion werden bei diesem Modell<strong> alle Interaktionen des Nutzers<\/strong> ber\u00fccksichtigt. Dies ist ein deutlicher Vorteil des Time-Decay-Attributionsmodells. Allerdings wird der Beginn der Customer Journey deutlich weniger Bedeutung beigemessen, obwohl diese einen erheblichen Einfluss gespielt haben k\u00f6nnen. M\u00f6chten Sie nur in Marketingkan\u00e4le investieren, die sich als erfolgreich erweisen, ist dieses Modell empfehlenswert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Positionsbasiertes Attributionsmodell&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Position-Based-Attribution ist auch als <strong>U-Modell oder Badewannenmodell<\/strong> bekannt. Hier werden anteilsm\u00e4\u00dfig dem <strong>ersten und dem letzten Klick<\/strong> vor der Conversion der meiste Wert zugemessen. H\u00e4ufig werden diese beiden Touchpoints mit jeweils<strong> 40%<\/strong> gewichtet, wobei die \u00fcbrigen <strong>20%<\/strong> auf die dazwischenliegenden Interaktionen verteilt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch hier wird folglich <strong>die gesamte Customer Journey<\/strong> miteinbezogen, allerdings liegt der Fokus auf dem Anfangs- und Endpunkt. Die Gewichtung ist bei diesem Modell ab\u00e4nderbar, was einen klaren Vorteil darstellt. Nachteilig kann herausgestellt werden, dass m\u00f6glicherweise dem ersten und letzten Klick zu viel Bedeutung beigemessen wird.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Data-Driven-Attribution<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2020\/11\/07\/10\/25\/machine-learning-5720531_960_720.png\" alt=\"Machine Learning, Intelligenter Algorithmus \" width=\"364\" height=\"228\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Die Data-Driven-Attribution geht wesentlich <strong>weiter in die Tiefe<\/strong> als die bisher vorgestellten Attributionsmodelle. An Hand von <strong>Datenanalyse<\/strong> sollen die einzelnen Aktionen der Kunden m\u00f6glichst konkret dargestellt werden. Dies geschieht anhand von<strong> intelligenten Algorithmen<\/strong>, die Kundendaten analysieren und auswerten. Nach dieser Auswertung richtet sich die Zuschreibung des monet\u00e4ren Wertes auf die einzelnen Touchpoints.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Voraussetzung dieses Modells ist das Vorhandensein der <strong>notwendigen Datenmenge<\/strong>. Mit diesen wird eine sehr detailgetreue Abbildung der Customer Journey erm\u00f6glicht. Jegliche Interaktionen der Kunden werden mit in die Analyse einbezogen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lineare Attribution<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei der linearen Attribution handelt es sich um eine <strong>gleichm\u00e4\u00dfige Verteilung<\/strong> des monet\u00e4ren Wertes. Alle Interaktionen werden als gleichwertig angesehen, weshalb jeder davon der exakt gleiche Wert zugeschrieben wird. F\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/omnichannel-multichannel-crosschannel-unterschiede\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Mulit-Channel-Kampagnen<\/a> ist dieses Modell durchaus eine gute Wahl, wobei dieses <strong>Attributionsmodell<\/strong> nicht f\u00fcr die Optimierungen einzelner Marketingkan\u00e4le und Touchpoints geeignet ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Individuelles Attributionsmodell<\/h3>\n\n\n\n<p>Nachdem Sie einen \u00dcberblick \u00fcber die wichtigsten Attributionsmodelle gewonnen haben, k\u00f6nnte es sein, dass keines der Modelle 100% zu Ihrem Unternehmen passt. M\u00f6glicherweise bef\u00fcrworten Sie eine <strong>Attributionsmodellierung<\/strong>, die sich aus <strong>einzelnen Aspekten<\/strong> zusammensetzt.<\/p>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich ist es m\u00f6glich, ein Modell zu entwickeln, dass individuell auf Ihre Unternehmensziele zugeschnitten ist. Setzen Sie selber fest, welche Kan\u00e4le und welche Touchpoints welcher Gewichtung bed\u00fcrfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Aspekt ist, dass die M\u00f6glichkeit besteht, <strong>unterschiedliche Modelle f\u00fcr unterschiedliche Zielgruppen<\/strong> festzulegen. Neukunden bed\u00fcrfen schlie\u00dflich einer anderen Aufmerksamkeit und durchlaufen eine andere Customer Journey als Bestandskunden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Anwendung der Attributionsmodelle &#8211; Google Ads<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Sie ein Attributionsmodell f\u00fcr Ihr Unternehmen anwenden m\u00f6chten, stellt sich nat\u00fcrlich zun\u00e4chst die Frage, <strong>welches der vorgestellten Modelle das Passende<\/strong> f\u00fcr Ihre Zwecke ist. Dies ist individuell zu kl\u00e4ren, da die Entscheidung von verschiedenen Aspekten abh\u00e4ngig ist.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1561451212-d7350aa8d04c?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"google adwords f\u00fcr attributionsmodelle nutzen\" width=\"500\" height=\"280\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Eine Hilfe bei der Auswahl kann<a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/adwords-kampagne\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"> Google Ads<\/a> bieten. Dort haben Sie die M\u00f6glichkeit, verschiedene Szenarien durchzuspielen und somit eine Einsch\u00e4tzung zu bekommen, welches Modell f\u00fcr Ihre <strong>Marketinganalyse<\/strong> infrage kommen kann. K\u00f6nnen Sie sich auch nach den Testszenarien nicht entscheiden, r\u00e4t Google dazu, sich f\u00fcr das <strong>Data-Driven-Modell<\/strong> zu entscheiden, da dieses eine tiefgr\u00fcndige Form der Analyse beinhaltet.<\/p>\n\n\n\n<p>Sollten Sie sich trotzdem nicht sicher sein, dass dies tats\u00e4chlich das geeignete Modell f\u00fcr Sie ist, oder Schwierigkeiten bei der Analyse haben, nehmen Sie Kontakt mit einer <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/l\/deutschland-de\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketingagentur<\/a> auf.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vor- und Nachteile der Attributionsmodelle<\/h2>\n\n\n\n<p>Die verschiedenen Attributionsmodelle erm\u00f6glichen Marketern, unterschiedlichste Einblicke in die vorhandenen Marketingstrategien zu erhalten. Diese kann je nach gew\u00e4hltem Modell sehr <strong>tiefgr\u00fcndig und detailliert<\/strong> sein. Wir haben Ihnen in diesem Abschnitt die Vorteile von Attributionsmodellen auf einen Blick zusammengetragen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Attributionsmodelle erm\u00f6glichen den Erhalt <strong>detailreicher Informationen<\/strong>. Je nach Modell kann jeder einzelne Schritt der Customer Journey analysiert werden. Dies bietet tiefgreifendere M\u00f6glichkeiten als viele herk\u00f6mmliche Tools zur Analyse.<\/li><li>Die tiefgr\u00fcndige Analyse er\u00f6ffnet <strong>vielf\u00e4ltige Optionen zur Optimierung<\/strong> der Marketingstrategie. Dies kann jede einzelne Interaktion vom ersten Klick bis zum Schritt zur Conversion beinhalten.<\/li><li>Attributionsmodelle bieten <strong>maximale Flexibilit\u00e4t und Individualit\u00e4t<\/strong>. So k\u00f6nnen Sie zwischen automatisierten Analyseprozessen w\u00e4hlen, manuelle \u00c4nderungen vornehmen oder ganz neue Modelle entwickeln.<\/li><li>Eine ideale Technik, um die f\u00fcr das Marketing zur Verf\u00fcgung stehenden <strong>Ressourcen optimal zu verteilen<\/strong>. Gelder werden dort investiert, wo sie am zielf\u00fchrendsten sind.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wie bei fast allen Marketingstrategien bringt auch das Arbeiten mit Attributionsmodellen einige negative Aspekte mit sich. Die gro\u00dfe Herausforderung liegt darin, das passende Attributionsmodell auszuw\u00e4hlen. Von der First Click Attribution hin zur Lineare Attribution bringt jedes Modell Vor- und Nachteile mit sich. Eine <strong>Fehlentscheidung<\/strong> kann hier negative Auswirkungen auf Ihre Marketingoptimierung haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Hervorheben l\u00e4sst sich hier die Tatsache, dass einige Modelle jeweils bestimmte Interaktionen des Nutzers stark oder vollst\u00e4ndig au\u00dfen vor lassen. Daher muss <strong>sorgf\u00e4ltig abgew\u00e4gt<\/strong> werden, welches Modell das Richtige f\u00fcr Unternehmen und Marketingkampagnen ist. Andernfalls investieren Sie M\u00fche und Zeit, <strong>ohne fruchtbare Ergebnisse<\/strong> vorbringen zu k\u00f6nnen oder t\u00e4tigen im Rahmen des Marketings finanzielle Fehlinvestitionen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Attributionsmodelle eignen sich als <strong>ideales Analysetool von Marketingstrategien<\/strong>, um Ihr Budget zielgerichtet zu investieren. Der Dreh- und Angelpunkt liegt in der Wahl des geeigneten Modells. Wir haben ihnen gezeigt, welche es gibt.<\/p>\n\n\n\n<p>Mithilfe von Simulatoren von Google Ad k\u00f6nnen Sie herausfinden, welches das Passende f\u00fcr Sie ist oder ein ganz individuelles Modell kreieren, das auf Ihre Kampagnenziele zugeschnitten ist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Welche Ziele haben Sie mit Ihrer letzten Marketingkampagne erreicht und welchen Kan\u00e4le hatten einen wesentlichen Einfluss auf die Conversion Rate? Analyseprozesse sind ein wesentlicher Aspekt beim Erfolg Ihres Unternehmens. Nur wenn Sie wissen, welche von Ihnen eingeleiteten Aspekte sich wie auswirken, k\u00f6nnen Sie daran gezielt weiterarbeiten. 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