{"id":5584,"date":"2022-02-10T12:47:00","date_gmt":"2022-02-10T11:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=5584"},"modified":"2022-01-31T17:39:16","modified_gmt":"2022-01-31T16:39:16","slug":"amazon-ppc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/amazon-ppc\/","title":{"rendered":"Der ultimative Leitfaden f\u00fcr Ihre Amazon PPC-Strategie"},"content":{"rendered":"\n

Erfolgreiche PPC-Anzeigen auf Amazon<\/strong> k\u00f6nnen nicht nur zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen f\u00fchren, sondern auch f\u00fcr mehr Wachstum Ihrer Marke auf dem digitalen Marketplace sorgen. Daf\u00fcr bedarf es aber der richtigen Strategie, um sich von anderen H\u00e4ndlern auf der Plattform abzuheben, Kosten zu optimieren und Ihr Produkt bestm\u00f6glich zu platzieren.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel finden Sie daher allerhand Know-How, um entweder selbst oder mit Ihrer Amazon PPC-Agentur eine erfolgreiche PPC-Kampagne auf Amazon<\/strong> zu starten.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Pay per Click?<\/h2>\n\n\n\n

Mit dem Pay Per Click-Werbemodell<\/a> von Amazon k\u00f6nnen Seller der Plattform gegen Geld eine gr\u00f6\u00dfere Sichtbarkeit f\u00fcr ihre Produkte erwerben. Der Preis berechnet sich dabei \u00fcber die Anzahl der Klicks, die die gesponserten Anzeigen generiert.<\/p>\n\n\n\n

Wie viel Sie pro Klick auf Ihre Anzeige zahlen, h\u00e4ngt von Ihrem vorab abgegebenen Gebot ab. Denn wie auch bei Google Ads k\u00f6nnen Sie selbst festlegen, wie viel Sie bereit sind, pro Klick zu zahlen<\/strong>. Je h\u00f6her Ihr Gebot, desto wahrscheinlicher \u00fcberbieten Sie potenzielle Konkurrenten und werden prominenter auf der Seite dargestellt.<\/p>\n\n\n\n

Die Nachfrage bestimmt also bei Amazon PPC<\/strong> ganz klar das Angebot: Ein Nischenprodukt mit wenig Konkurrenz wird einen g\u00fcnstigeren Amazon PPC haben, als umk\u00e4mpftere Produkte mit vielen verschiedenen Anbietern.<\/p>\n\n\n\n

Welche Rolle spielt Amazon PPC f\u00fcr Ihre Produkte?<\/h2>\n\n\n\n

Amazon hat sich zu einem der wichtigsten digitalen Plattformen im E-Commerce<\/strong> weltweit entwickelt. Wer also schnell viele potenzielle Kunden erreichen will, vertreibt seine Produkte \u00fcber Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Die Beliebtheit der Plattform f\u00fchrt aber auch dazu, dass Verk\u00e4ufer mit ihren Produkten schnell in der Masse des Angebots untergehen: Ende 2016 waren allein in der Kategorie \u201eK\u00fcche und Haushalt“ rund 25,1 Millionen Produkte<\/a> gelistet.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ganz oben werden dabei die Inserate angezeigt, die inhaltlich ideal auf Amazon zugeschnitten sind. Diese Optimierung<\/strong>, auch Amazon SEO<\/a> genannt, kann Ihnen dabei helfen, ganz oben in den Suchergebnissen platziert zu werden.<\/p>\n\n\n\n

Anzeigen mit den richtigen Bildern und Texten f\u00fcr Amazon zu optimieren ist dabei aber schon lange kein Geheimnis mehr, sondern geh\u00f6rt vielmehr zur grundlegenden Verkaufsstrategie<\/strong>, die Seller auf Amazon verfolgen.<\/p>\n\n\n\n

Deswegen sollten Sie die M\u00f6glichkeiten, die PPC-Werbung Ihnen bieten kann, nicht untersch\u00e4tzen. Durch dieses Werbemodell<\/strong> haben Sie die Chance, entweder neue Produkte direkt zu ihrem Launch in die oberen R\u00e4nge der Suchanzeige zu katapultieren oder aber bereits l\u00e4nger verf\u00fcgbare Waren durch das Schalten von gezielten<\/strong> Werbekampagnen<\/strong> zus\u00e4tzlich zu pushen.<\/p>\n\n\n\n

So k\u00f6nnen Sie aus Ladenh\u00fctern einen echten Verkaufsschlager machen – was sich wiederum dauerhaft positiv auf Ihr organisches Ranking<\/strong> auswirkt. Eine absolute Win-Win-Situation!<\/p>\n\n\n\n

Die verschiedenen Amazon Advertising-Formate<\/h2>\n\n\n\n
\"Screenshot<\/figure>\n\n\n\n

Auf Amazon stehen drei verschiedene PPC-Anzeigen zur Verf\u00fcgung: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber Sponsored Products<\/strong> k\u00f6nnen Sie Ihre Produkte bewerben. Diese Werbung wird sowohl in der Suche auf Amazon platziert, als auch auf Produktseiten von Waren, die den von Ihnen beworbenen Produkten \u00e4hneln. Sponsored Products ist die wohl beliebteste Art der Werbung auf Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Sponsored Brands<\/strong> Werbung dient zur Steigerung der Markenbekanntheit. Anhand von Display-Anzeigen<\/a> \u00fcber den aufgelisteten Suchresultaten k\u00f6nnen Sie Ihre Marke aktiv bewerben.<\/p>\n\n\n\n

Sponsored Display Ads <\/strong>spielen schlie\u00dflich potenziellen K\u00e4ufern Produktanzeigen aus auf Basis von vorher angesehenen Amazon Pages. Anders als Sponsored Products und Sponsored Brands werden diese Anzeigen sowohl auf Amazon selbst, als auch auf externen Webseiten platziert.<\/p>\n\n\n\n

Welche Strategie Sie verfolgen sollten <\/h2>\n\n\n\n

Amazon gibt Werbetreibenden viele verschiedene M\u00f6glichkeiten, um ihre PPC -Anzeigen zu optimieren und auf ihre individuelle Verkaufsstrategie anzupassen. Eine professionelle Amazon PPC-Agentur<\/a> kann Ihnen dabei helfen, die richtige Strategie f\u00fcr Ihre Amazon Ads zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Im folgenden finden Sie drei Ans\u00e4tze f\u00fcr Amazon PPC-Strategien<\/strong>, mit denen Sie Ihre Ums\u00e4tze und Verk\u00e4ufe auf der Werbeplattform steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Manuelle vs automatische Amazon PPC Kampagnen<\/h3>\n\n\n\n

Wenn Sie oder Ihre PPC-Agentur<\/strong> Sponsored Product Ads oder ein anderes Werbeformat \u00fcber Amazon PPC einstellen, k\u00f6nnen Sie zwischen manuellen<\/strong> oder automatischen<\/strong> Amazon PPC-Kampagnen ausw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n

Automatische Ads<\/strong> nutzen die Informationen aus Ihren Anzeigen, um Keywords und \u00e4hnliche Produkte zu definieren und Ihre Amazon Ads dementsprechend auszurichten. Ihre Amazon PPC-Kampagnen werden also automatisch nach Suchbegriffen ausgerichtet, die sowohl in Ihrer Anzeige hinterlegt sind, als auch bei \u00e4hnlichen Produkten verwendet werden.<\/p>\n\n\n\n

Automatische Werbung eignet sich daher besonders gut f\u00fcr neue Produkte, zu denen Ihnen noch keine oder nur sehr wenige Daten vorliegen.<\/p>\n\n\n\n

Alternativ k\u00f6nnen Sie sich aber auch f\u00fcr eine manuelle Anzeigensteuerung<\/strong> entscheiden. In diesem Falle liegt die Wahl der Keywords f\u00fcr Ihr Amazon Advertising bei Ihnen.<\/p>\n\n\n\n

Best Practice: Kombinieren Sie die Kampagnen<\/h4>\n\n\n\n

Wenn Sie ein neues Produkt auf Amazon bewerben m\u00f6chten, dann empfiehlt sich eine Kombination aus manuellen sowie automatischen Kampagnen.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber die automatische Werbung werden Ihnen relevante<\/strong> Keywords<\/strong> angezeigt. Lassen Sie diese Ads am besten f\u00fcr ein bis zwei Wochen laufen, um erste Daten zur Performance zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n

Auf Basis der Informationen aus der automatischen Amazon PPC-Anzeigen k\u00f6nnen Sie nun Keyword Harvesting <\/strong>betreiben. Das bedeutet, dass Sie die Keywords in eine manuelle Kampagne \u00fcbernehmen, die Ihnen am meisten Verk\u00e4ufe einbringen.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dfen Sie die entsprechenden Keywords in der automatischen Anzeige aus, um doppelte Kosten zu vermeiden, und optimieren<\/strong> Sie die Keywords in den kommenden Wochen nach und nach in Ihrer manuellen Anzeige.<\/p>\n\n\n\n

Dabei gilt: Wenn ein Keyword Ihnen keinerlei Ums\u00e4tze eingebracht hat, k\u00f6nnen Sie es getrost l\u00f6schen.<\/p>\n\n\n\n

Die richtigen Gebote f\u00fcr Amazon-Kampagnen abgeben<\/h3>\n\n\n\n
\"person<\/figure>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen auf Amazon selbst definieren, welche Gebotsstrategie Sie anwenden m\u00f6chten. Amazon unterscheidet dabei zwischen drei Gebotstypen:<\/p>\n\n\n\n

  1. Dynamische Gebote erh\u00f6hen und senken<\/li>
  2. Dynamische Gebote nur senken<\/li>
  3. Feste Gebote<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Dynamische Gebote<\/strong>, die sowohl erh\u00f6ht als auch gesenkt werden, erlauben es Amazon, je nach Performance ein Gebot um bis zu 100% zu erh\u00f6hen oder abzusenken. Wenn Sie also zum Beispiel ein Gebot von 5\u20ac eingestellt, aber diese Gebotsvariante ausgew\u00e4hlt haben, dann kann Amazon die Ad bei guter Performance auf bis zu 10\u20ac anheben oder alternativ auf bis zu 0\u20ac herabsetzen, wenn die Kaufwahrscheinlichkeit zu gering ist.<\/p>\n\n\n\n

    Die zweite Gebotsoption erlaubt es Amazon wiederum nur, Ihre Kampagnen nach unten aber nicht nach oben zu korrigieren. Dies ist eine eher konservative Herangehensweise.<\/p>\n\n\n\n

    Schlie\u00dflich haben Sie auch die M\u00f6glichkeit, ein festes Gebot<\/strong> abzugeben. In diesem Fall wird unabh\u00e4ngig von der tats\u00e4chlichen Performance einer Werbeanzeige immer nur das Gebot verwendet, dass Sie eingestellt haben.<\/p>\n\n\n\n

    Best Practice: Seien Sie aggressiv – zumindest am Anfang<\/h4>\n\n\n\n

    Von den genannten Werbem\u00f6glichkeiten bieten dynamische Keyword-Gebote<\/strong> am meisten Potenzial, um den Umsatz zu steigern. Mit dieser aggressiven Gebotsform erhalten Sie n\u00e4mlich allerhand wertvolle Kennzahlen und Informationen dazu, welches Keyword am besten funktionieren.<\/p>\n\n\n\n

    Auch hier sollten Sie f\u00fcr Ihre Kampagnen am besten eine Kombination der genannten Optionen anwenden: Sammeln Sie Input \u00fcber dynamische Bids<\/strong> erh\u00f6hen und senken und nutzen Sie diese Informationen, um anschlie\u00dfend Ihre Gebotsstrategie anzupassen und bewusster zu bieten. Dadurch k\u00f6nnen Sie nicht nur Ihren Umsatz auf dem digitalen Marktplatz steigern, sondern auch Ihre Kosten minimieren.<\/p>\n\n\n\n

    Achtung<\/strong>: Die Option f\u00fcr Dynamic Bids steht nur f\u00fcr Sponsored Products Kampagnen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n

    Targeting Optionen<\/h3>\n\n\n\n

    Amazon bietet drei verschiedene M\u00f6glichkeiten zum Targeting Ihrer Amazon PPC-Kampagnen an:<\/p>\n\n\n\n

    1. Keyword Targeting<\/li>
    2. Produkt Targeting<\/li>
    3. Views Remarketing<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      \u00dcber Keyword Targeting<\/strong> werden Keywords definiert, f\u00fcr die Ihre Ads ausgespielt werden sollen. Dabei k\u00f6nnen Sie weiterhin zwischen den Match-Typen Broad, Phrase und Exact ausw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n