{"id":5589,"date":"2022-02-08T17:35:00","date_gmt":"2022-02-08T16:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=5589"},"modified":"2022-01-31T17:38:56","modified_gmt":"2022-01-31T16:38:56","slug":"acos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/acos\/","title":{"rendered":"Wie bestimme ich den Amazon ACoS und was sagt er aus?"},"content":{"rendered":"\n<p>Der Amazon <strong>Advertising Cost of Sale<\/strong>, kurz ACoS, ist eine wichtige Kennzahl f\u00fcr Werbetreibende auf Amazon. Die Zahl beschreibt n\u00e4mlich nicht nur die Effizienz von einer Amazon-Kampagne, sondern gibt vor allem das Verh\u00e4ltnis zwischen investiertem Werbebudget und generiertem Umsatz an.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie Sie den ACoS berechnen, wie er sich vom <strong>ROAS<\/strong> unterscheidet und wie er zur Optimierung Ihrer Amazon-Kampagnen beitragen kann, erfahren Sie in diesem Artikel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist der Amazon ACoS?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Abk\u00fcrzung <strong>ACoS<\/strong> steht f\u00fcr Advertising Cost of Sales und wird in der deutschen Version der Werbeplattform von Amazon als Umsatzkosten des Werbetreibenden bezeichnet.<\/p>\n\n\n\n<p>Kurz gesagt zeigt diese Kennzahl also die <strong>Kosten-Umsatz-Relation<\/strong> an &#8211; und gibt Ihnen damit gute Einblicke dazu, wie effizient Ihre Werbekampagnen auf Amazon sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieser <strong>Break Even Point<\/strong> wird in Prozent abgebildet und l\u00e4sst sich mit einer speziellen Formel berechnen. Dazu weiter unten mehr.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wieso ist der ACoS so wichtig?<\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Betrachtung der <strong>Performance<\/strong> Ihrer Werbekampagnen auf Amazon ist der ACoS enorm wichtig. Denn die Metrik zeigt an, wie effizient und erfolgreich Ihre Inserate auf der Plattform sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie mit dem Wert gleichzeitig Ihre Kosten im Blick behalten und den <strong>Werbeumsatz<\/strong> Ihrer einzelnen Kampagnenelemente mit nur einem Klick bestimmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das erleichtert Ihnen nicht nur die Analyse im Rahmen einer Performanceauswertung, sondern auch die Optimierung Ihrer Inhalte, um Ihre Produkte bestm\u00f6glich zu bewerben und die H\u00f6he des Gewinns zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie berechne ich den ACoS?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/92b54734-6ba1-40ec-bbb3-e779e05cf4ad.jpeg\" alt=\"amazon stats\" width=\"609\" height=\"400\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Um Ihren ACoS auf Amazon zu berechnen, k\u00f6nnen Sie die folgende <strong>ACoS-Formel<\/strong> zu Rate ziehen:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>(Werbeausgaben \u00f7 Umsatz) x 100 = <strong>ACoS<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Schauen wir uns das nochmal an einem konkreten Fall an: Angenommen, Ihr <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/ppc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PPC-Umsatz<\/a> liegt bei 100\u20ac. F\u00fcr Ihre Werbekampagnen auf Amazon haben Sie bisher insgesamt 20\u20ac ausgegeben. Daraus ergibt sich die folgende Berechnung:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>(20\u20ac \u00f7 100\u20ac ) x 100 = Gesamt ACoS von 20%<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dies zeigt uns an, dass 20% jedes investierten Euros in <strong>Amazon-Werbung<\/strong> geflossen ist. Oder in Zahlen gedacht: Von jedem Euro wurden 20 Cent in Amazon PPC-Kampagnen investiert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ACoS vs ROAS &#8211; Was ist der Unterschied?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/19cb465a-4d3a-4a15-a277-5c7aceed90d4.jpeg\" alt=\"metrics auf laptop\" width=\"655\" height=\"437\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Eine weitere wichtige Angabe in Ihrem Amazon Account f\u00fcr Werbetreibende ist der <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/roas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ROAS<\/a>, oder Return on Ad Spend. Dies ist ebenfalls eine Zahl, die die <strong>Werbeeffizienz<\/strong> von Amazon-Kampagnen anzeigt, allerdings aus einer anderen Perspektive.<\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend der ACoS sich auf das Verh\u00e4ltnis der Werbekosten zum Umsatz fokussiert, untersucht der ROAS die gleichen Zahlen aus der Umsatzperspektive.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>ACoS<\/strong> = Werbeausgaben \u00f7 Umsatz<\/li><li><strong>ROAS<\/strong> = Umsatz \u00f7 Werbeausgaben<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dabei wird der ROAS nicht in Prozent, sondern in konkreten <strong>Werbekosten<\/strong> ausgewiesen. Der Unterschied wird an einem Beispiel noch einmal deutlicher.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn wir bei den oben genannten F\u00e4llen f\u00fcr Werbekosten und Brutto Umsatz bleiben, dann ergibt sich f\u00fcr den ROAS daraus die folgende Berechnung:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>100\u20ac \u00f7 20\u20ac = ROAS von 5\u20ac<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dies bedeutet, dass jeder f\u00fcr<strong> Amazon PPC-Kampagnen<\/strong> ausgegebene Euro wiederum 5\u20ac an PPC-Umsatz einbringt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist ein guter ACoS ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es ist schwierig pauschal zu sagen, ab wie viel Prozent man von einem guten bzw. schlechten ACoS sprechen kann. Denn das h\u00e4ngt zum einen stark von der Branche und dem Produkt ab sowie zum anderen von den individuellen Zielen und der Strategie, die sich ein H\u00e4ndler f\u00fcr seine Amazon PPC-Anzeigen setzt.<\/p>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich sollten Sie sich f\u00fcr jede Ihre Kampagnen auf Amazon aber sowohl einen <strong>Break Even-<\/strong>ACoS als auch einen <strong>Ziel-<\/strong>ACoS setzen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Der Break Even-ACoS<\/h3>\n\n\n\n<p>Einer der wichtigsten Indikatoren zur Bewertung von Ihrer Amazon PPC-Kampagne ist der sogenannte Break Even-ACoS, oder auch <strong>kostendeckender ACoS<\/strong>. Dieser Punkt gibt an, ab wann Sie mit Ihrer Werbung Umsatz erzielen und die Kosten f\u00fcr die Anzeigen \u00fcbertreffen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn der Wert etwas h\u00f6her ist als das, was Sie pro Verkauf Ihrer Produkte verdienen, dann machen Sie Verlust und sollten die Strategie Ihrer Werbekampagne \u00fcberarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Liegen die Klickgeb\u00fchren aber unter der Gewinnmarge Ihrer Produkte, dann machen Sie mit jeder Anzeige mehr Gewinn f\u00fcr Ihre Marke, als Sie an Kosten f\u00fcr die Werbung ausgeben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>So berechnen Sie den <\/strong>kostendeckenden <strong>ACoS<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um diesen Punkt zu berechnen, m\u00fcssen Sie zuerst die <strong>Gewinnmarge<\/strong> f\u00fcr Ihr Produkt definieren. Diese setzt sich aus den Kosten f\u00fcr die Produktion Ihres Produktes zusammen, die vom tats\u00e4chlichen Verkaufspreis abgezogen werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Beispiel f\u00fcr die Berechnung einer Gewinnmarge:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>(Gewinn pro Produkt \u00f7 Verkaufspreis) x 100 = Gewinnmarge in Prozent<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Wenn wir von einem Verkaufspreis f\u00fcr Ihr Produkt auf dem Marketplace von 100\u20ac ausgehen und Sie f\u00fcr die Herstellung 75\u20ac pro Einheit zahlen, lieht Ihre Gewinnmarge also bei 25\u20ac pro Produkt, oder 25%.<\/p>\n\n\n\n<p>Der kostendeckende ACoS sollte also bestenfalls <strong>unter 25%<\/strong> liegen, damit Sie keinen Verlust erleiden und mehr Kosten als Umsatz haben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Der Ziel ACoS<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/c36e1544-4d56-4c2b-a411-523b21e14886.jpeg\" alt=\"pfeil in zielscheibe\n\" width=\"423\" height=\"291\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Der Ziel-ACoS, oder <strong>Target-ACoS<\/strong>, ist die Kombination aus dem kostendeckenden ACoS sowie einer vorab bestimmten gew\u00fcnschten Zielmarge f\u00fcr das Produkt. In der Regel werden Seller n\u00e4mlich nicht nur die Kosten f\u00fcr die Herstellung ihrer Produkte wieder reinwirtschaften wollen, sondern zus\u00e4tzlich einen Gewinn bei dem Verkauf verbuchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Daf\u00fcr sollten Sie sich einen gezielten ACoS setzen, also vor der Schaltung von Amazon Ads definieren, wie viel Sie mit Ihren Werbeanzeigen an Umsatz generieren wollen.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Berechnung k\u00f6nnen Sie diese einfache Formel anwenden:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Gewinnmarge vor Werbeausgaben -Zielmarge nach Werbeausgaben = Ziel ACoS<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Nehmen wir auch hierf\u00fcr ein konkretes Beispiel zur Hand: Ihre Gewinnmarge liegt wie oben angenommen bei 25%. Wenn Sie sich als Ziel gesetzt haben, pro Verkauf 10% an Profit zu verdienen, dann ist das Ihre Zielmarge. In unserer Formel sieht das demnach folgenderma\u00dfen aus:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>25% Gewinnmarge &#8211; 10% Zielmarge = 15% Target ACoS<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Daraus ergibt sich f\u00fcr Sie die klare Definition, dass Sie nur <strong>maximal 15%<\/strong> Ihres Umsatzes f\u00fcr Werbung auf Amazon ausgeben sollten, um Ihre Zielmarge von 10% zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie optimiere ich den ACoS?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt zwei verschiedene Herangehensweisen, um den ACoS zu optimieren: <strong>direkt<\/strong> und <strong>indirekt<\/strong>. Zus\u00e4tzlich spielt die Strategie f\u00fcr das individuelle Produkt eine Rolle, denn tats\u00e4chlich ist ein hoher ACoS nicht auch immer gleich schlecht.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie zum Beispiel neue Produkte einf\u00fchren m\u00f6chten, kann es durchaus vorkommen, dass Ihnen die <strong>Reichweite<\/strong> einer Werbekampagne wichtiger ist, als der direkte Umsatz der Ads. In einem solchen Fall ist also ein hoher Wert \u00fcber einen gewissen Zeitpunkt durchaus akzeptabel.<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Optimierung Ihrer Amazon-Strategie k\u00f6nnen Sie auch eine <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/ecommerce\/deutschland-de\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">E-Commerce-<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/s\/pay-per-click\/deutschland-de\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">PPC-Agentur<\/a> zu Rate ziehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Direkte Optimierung<\/h3>\n\n\n\n<p>Um direkt Einfluss auf den ACoS zu nehmen, k\u00f6nnen Sie Ihren Klickpreis anpassen und gleichzeitig Ihre Keywords optimieren. Gut performende <strong>Keywords<\/strong> sollten mehr Budget bekommen, als solche, die weniger Umsatz einbringen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dementsprechend sollten auch gar nicht oder nur sehr minimal konvertierende Keywords aus der Kampagne entfernt und ihr Budget auf bessere Keywords verteilt werden. Das ist ein effektiver Weg zur <strong>Steuerung der Performance<\/strong> Ihrer Anzeigen auf Account-Ebene.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Indirekte Optimierung<\/h3>\n\n\n\n<p>Die indirekte Optimierung hat hingegen mehr mit den Inhalten auf den Produktseiten Ihrer Inserate zu tun. Wenn Sie zu viel Ihres Budgets f\u00fcr<strong> Amazon Ads<\/strong> ausgeben, kann das mitunter n\u00e4mlich auch an nicht besonders ansprechenden Produktseiten liegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier lohnt es sich, Ihre <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/amazon-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Amazon SEO<\/a> einmal zu \u00fcberpr\u00fcfen und sich auf die Suche nach potenziellen Schwachstellen zu machen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die folgenden Aspekte sollten Sie dabei \u00fcberpr\u00fcfen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Produkttitel<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/produktbeschreibung\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Produktbeschreibung<\/a><\/li><li>Produktbilder<\/li><li>Anzahl und Inhalt der Bewertungen<\/li><li>Produktpreis<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: Eine der wichtigsten Kennzahlen auf Amazon<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Sie das beste aus Ihren <strong>Amazon PPC-Kampagnen<\/strong> herausholen wollen, dann kommen Sie um den <strong>ACoS<\/strong> nicht herum. Dieser Performance Indikator l\u00e4sst sich leicht berechnen und kann mit direkten und indirekten Ma\u00dfnahmen konstant optimiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p>So haben Sie stets Ihre Kosten im Blick und schalten optimal gestaltete Ads f\u00fcr mehr Umsatz auf Amazon.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Amazon Advertising Cost of Sale, kurz ACoS, ist eine wichtige Kennzahl f\u00fcr Werbetreibende auf Amazon. Die Zahl beschreibt n\u00e4mlich nicht nur die Effizienz von einer Amazon-Kampagne, sondern gibt vor allem das Verh\u00e4ltnis zwischen investiertem Werbebudget und generiertem Umsatz an. 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