Blonde Haare, Designer T-Shirts und st\u00e4ndig\u00a0 Selfies machen – der Stereotyp hat sich hartn\u00e4ckig etabliert. Die Realit\u00e4t sieht inzwischen aber anders aus. Seit dem Ausbruch der Corona-Pandemie machen sich einige f\u00fcr „Social Distancing“ stark und setzen Kampagnen f\u00fcr Regierungen um. Auch Influencer f\u00fcr \u00e4ltere Zielgruppen werden immer relevanter.<\/p>\n
Wie Influencer-Marketing sich w\u00e4hrend der Corona-Krise entwickelt hat und welche M\u00f6glichkeiten es im aktuellen Kontext bietet, hat Sortlist<\/a>\u00a0mit Yasmin Vantuykom, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin der Marketing-Agentur eFluenz, in einem Webinar diskutiert. Das Event wurde aufgezeichnet und stehen Ihnen hier zur Verf\u00fcgung<\/a>.<\/p>\n Falls es schneller gehen muss, haben wir hier unten die Eckpunkte zusammen gefasst.<\/p>\n \u201cWir sind alle Influencer<\/em>\u201d.<\/p>\n Yasmin Vantuykom, Gr\u00fcnderin & CEO eFluenz<\/a><\/p><\/blockquote>\n Alle Menschen, die durch ihre Meinungs\u00e4u\u00dferungen andere beeinflussen, sind Influencer. Wenn Sie zum Beispiel auf Tripadvisor schreiben, die neue Pizzeria gegen\u00fcber sei vorz\u00fcglich und die Bedienung sehr freundlich, agieren auch Sie als Influencer. Meist werden mit dem Begriff aber Meinungsf\u00fchrer und Multiplikatoren auf Sozialen Medien bezeichnet, welche durch ihre Reichweite Einfluss auf die Ansichten und Entscheidungen von Konsumenten aus\u00fcben.<\/p>\n Influencer-Marketing ist die geplante Zusammenarbeit mit Influencern im Rahmen einer Marketingaktion auf Social Media-Kan\u00e4len. Dabei gibt es viele Ziele, wie die\u00a0Bekanntheit und Sichtbarkeit einer Marke oder eines Produkts zu steigern, Image-Kampagnen, SEO und Generierung von Social Signs.<\/p>\n TikTok<\/strong> hat davon profitiert, dass Menschen w\u00e4hrend der Covid-19-Krise mehr Zeit hatten. Auf der Plattform werden selbstgemachte Videos aller Art hochgeladen und geteilt. Die Hauptzielgruppe sind die 14- bis 18-j\u00e4hrigen. Themenschwerpunkt: Lifestyle.<\/p>\n Instagram<\/strong> ist die gr\u00f6\u00dfte Influencer-Marketing-Plattform und hat durch die Corona Krise weiter expandieren k\u00f6nnen. Mit Hilfe von Stories, \u00fcber die der Tag eines Influencers fast in Echtzeit von Followern mitverfolgt werden kann, erlaubt Instagram einen interaktiven Austausch mit dem Publikum und bietet durch Posts visuelle Inspiration. Die Zielgruppe liegt haupts\u00e4chlich bei der Generation 25 – 35. Die Themen sind vielseitig, von Lifestyle \u00fcber Mode und Ern\u00e4hrung bis zu aktuellen Nachrichten.<\/p>\n Facebook & Youtube<\/strong> sind f\u00fcr \u00e4ltere Zielgruppen am relevantesten. Hier sind die Inhalte weniger dynamisch und entsprechen dem Nutzerverhalten \u00e4lterer Zielgruppen. Vor allem Youtube mit seinen Erkl\u00e4rvideos und Langformaten ist bei Senioren beliebt.<\/p>\n LinkedIn<\/strong> ist bisher weniger relevant. Die Plattform k\u00f6nnte zuk\u00fcnftig jedoch durch ihren Business-Charakter und die Zunahme an native Content bei sehr spezifische Marken oder bei B2B-Marketing von Interesse sein. Die Alterszielgruppe sind alle Erwerbst\u00e4tigen.<\/p>\n Die Reichweite von Influencern umfasst eine gewaltige Spanne von 1.000 bis zu mehreren Millionen Followern. Makro-Influencer, wie Fernseh-Pers\u00f6nlichkeiten, eignen sich f\u00fcr gro\u00dfe Awareness- oder PR-Kampagnen bekannter Marken. Nano- oder Mikro-Influencer kommen mit sehr spezifischen Zielgruppen f\u00fcr gezieltes Marketing in Frage. Es gilt daher: Quantit\u00e4t und Qualit\u00e4t beachten.<\/em><\/p>\n Makro-Influencer haben manchmal sogar eine doppelte Reichweite, da von ihnen gestarteten Hashtags oder Trends durch andere Mitglieder der Community weiter verbreitet werden. Genau dieser Effekt wurde w\u00e4hrend der Krise mit Kylie Jenners „Stay at Home Tips“ ausgenutzt.<\/p>\n Influencer erlauben Ihnen, \u00fcber deren Social Media-Kan\u00e4le Ihre Zielgruppen direkt anzusprechen. Viele sind auf gewisse Themen spezialisiert, wie vegane Ern\u00e4hrung oder nachhaltige Mode. So erreichen Sie direkt und pers\u00f6nlich die Menschen, die Interesse an bestimmten Produkten und Marken haben k\u00f6nnen und stellen eine positive Verbindung her.<\/p>\n Die Zielgruppen lassen sich auch \u00fcber das Alter der Influencer und deren Follower definieren. Die j\u00fcngsten Influencer sind Teenager mit Social Media-Profilen mit beachtlicher Reichweite. Aber auch f\u00fcr \u00e4ltere Zielgruppen gibt es mittlerweile Social Media-Pers\u00f6nlichkeiten mit den entsprechenden Fan-Communities.<\/p>\n Das Alter eines Influencers entspricht aber nicht automatisch dem Alter der Zielgruppe. \u00c4ltere Influencer sprechen nicht immer nur die 60-J\u00e4hrigen an, sondern k\u00f6nnen auch bei einem j\u00fcngeren Publikum beliebt sein. Das Paradebeispiel daf\u00fcr ist die US-Amerikanerin Baddie Winkle mit ihren 3,7 Millionen Followern. 1928 geboren zielen Ihre Posts auf deutlich j\u00fcngere Generationen ab.<\/p>\n https:\/\/www.instagram.com\/p\/Bx-AUHDHmwx\/<\/p>\n Deutsche Pendants dazu gibt es einige. G\u00fcnther Krabbenh\u00f6ft<\/a> postet \u00fcber seine Spazierg\u00e4nge durch Berlin mit Stock und Melone f\u00fcr seine knapp 90.000 Follower auf Social Media. Und die Youtube-Videos von „Marmeladen Oma“<\/a>, in denen sie zusammen mit ihrem Enkeln Videospiele spielt und Fragen beantwortet, wurden von \u00fcber 200.000 Usern abonniert.<\/p>\n \u00c4ltere Influencer, die so alt sind wie ihr Publikum, gibt es aber auch. Der Mail\u00e4nder Modedesigner Alessandro Squarzi<\/a> modelt f\u00fcr seine Mode f\u00fcr reifere M\u00e4nner gleicht selbst. In Deutschland gibt Gabriele Thiel-Hebborn, alias Gabriele Immersch\u00f6n<\/a>, Mode- und Lifestyle-Tipps f\u00fcr Frauen ab 50. Greta Silver<\/a> gibt auf ihrem Youtube-Kanal Tipps f\u00fcr mehr Lebensfreude ebenfalls f\u00fcr die \u00fcber 49-j\u00e4hrigen.<\/p>\n \u201cInfluencer-Marketing ist 100% Consumer-to-Consumer.\u201d<\/em><\/p>\n Yasmin Vantuykom, Gr\u00fcnderin & CEO eFluenz<\/a><\/p><\/blockquote>\n Alle Follower entscheiden sich aktiv und freiwillig, Influencern zu folgen. Sie haben Lust, t\u00e4glich Updates und Content von der Person, beispielsweise auf Instagram, zu erhalten. Was bedeutet das f\u00fcr Sie? Influencer-Marketing ist eine Art verbessertes und verst\u00e4rktes Targeting. Sie erreichen damit treffsicher Ihre gew\u00fcnschte Zielgruppe und erstellen automatisch bei den Followern – Ihren potenziellen Kunden – eine positive Assoziation mit Ihrem Produkt.<\/p>\n Im Gegenteil zu analogen Marketingma\u00dfnahmen, k\u00f6nnen Sie durch Datenauswertung sehr gut feststellen, wie erfolgreich Ihre Ma\u00dfnahmen waren, und welche Bereiche f\u00fcr Sie zuk\u00fcnftig von Interesse sind. Sie k\u00f6nnen Ihre Kunden auch viel pers\u00f6nlicher kennenlernen, in dem Sie Informationen \u00fcber ihre Demographie erfahren.<\/p>\n W\u00e4hrend der Corona-Krise fiel die Nachfrage nach Influencern stark ab, weshalb auch der Preis sank. Zeitgleich stieg die Nutzung von Sozialen Medien aller Art enorm an; insbesondere Mikro-influencer erfuhren einen Boom. Sie kennzeichnen sich durch die 5 Is – Inspiration<\/strong>, Instinct<\/strong>, Immediacy <\/strong>(Unmittelbar- und Sofortigkeit), Interaction<\/strong>, und Inspirition<\/strong> (Content Kreation aus innerer \u00dcberzeugung). Diese Eigenschaften haben es ihnen erleichtert, w\u00e4hrend der Krise Ablenkung mit Authenzit\u00e4t zu kombinieren und somit eine treue Community aufzubauen.<\/p>\n Doch auch ohne Corona-Krise ist Influencer-Marketing ein wachsender Trend, bei dem es sich f\u00fcr viele Marken lohnen kann, lieber fr\u00fcher als sp\u00e4ter einzusteigen.<\/p>\n Obwohl \u00e4ltere Zielgruppen im Netz immer aktiver werden und es mittlerweile auch Social Media-Pers\u00f6nlichkeiten mit den entsprechenden Fangemeinden gibt, ist der Einflu\u00df der direkt auf \u00e4ltere Generationen ausgewirkt werden kann noch etwas geringer.<\/p>\n Nicht zu untersch\u00e4tzen ist aber der second-hand Einfluss. Kampagnen wie #OnResteEnsemble („wir bleiben zusammen“) von Orange in Frankreich, welche Kinder dazu aufrufen, ihren Gro\u00dfeltern w\u00e4hrend der Corona-Krise eine Videobotschaft zu schicken, erm\u00f6glichen Marken \u00fcber eine j\u00fcngeres Publikum auch \u00e4ltere Zielgruppen zu erreichen.<\/p>\n F\u00fcr viele kleine und mittlere Unternehmen ist das Internet Neuland<\/a>, weshalb es manchmal an Vertrauen und Erfahrung mangelt. Dazu muss bei der Wahl des richtigen Influences vorsichtig gepr\u00fcft werden, ob sie organische und relevante Follower haben. Deshalb kann es sinnvoll sein, eine Social Media-Marketing-Agentur<\/a> an Bord zu holen.<\/p>\n Ein Patentrezept gibt es nicht, da die Zusammenarbeit mit Influencern extrem detailliert auf Ihre individuelle Zielgruppe und Interessen ausgerichtet sein muss.<\/p>\n Zun\u00e4chst einmal muss die Zielgruppe definiert werden. Dabei geht es um mehr, als nur ein Customer-Avatar zu erstellen. Sie wollen Ihre Zielgruppe in einem relevanten Kontext erreichen, zum Beispiel mit Bambus-Zahnb\u00fcrsten \u00fcber einen auf Instagram auf Nachhaltigkeit spezialisierten Influencer? Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie sich \u00fcberlegen, wem und warum mein Avatar folgt.<\/p>\n Das Budgetvolumen entscheiden Sie und Ihre Marketingabteilung allein. Dabei sollten folgende Faktoren ber\u00fccksichtigt werden:<\/p>\n Abh\u00e4ngig von solchen Faktoren entscheidet sich, wie viel Sie mit Ihrem Budget erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n \u201cWenn sogar die Regierung und \u00c4rzte Influencer-Marketing betreiben,\u00a0 dann warum nicht auch Ihr Unternehmen?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n Yasmin Vantuykom, Gr\u00fcnderin & CEO eFluenz<\/a><\/p><\/blockquote>\n Sie haben sich f\u00fcr die Zusammenarbeit mit Influencern entschieden und haben bereits eine grobes Konzept ausgearbeitet und wissen aber nicht, wie Sie weitermachen sollen – Influencer \u00fcber DMs anschreiben?<\/p>\n Es geht auch anders!<\/em><\/p>\n F\u00fcr KMU, aber auch gr\u00f6\u00dfere Unternehmen, bietet es sich an, mit einer Social Media-Agentur<\/a> zu arbeiten. Diese kennen die Social Media-Welt perfekt und k\u00f6nnen Ihre W\u00fcnsche ideal umsetzen.<\/p>\nWas sind Influencer?<\/h2>\n
Definition<\/h3>\n
Plattformen<\/h3>\n
Reichweite<\/strong><\/h3>\n
Die Vorteile<\/h2>\n
Klare Zielgruppe<\/h3>\n
Beispiele: Influencer f\u00fcr \u00e4ltere Zielgruppen<\/strong><\/h3>\n
Aktive Konsumenten<\/h3>\n
Analytics<\/h3>\n
Kosten und Trends<\/h3>\n
Die Nachteile<\/h2>\n
Eingeschr\u00e4nkte Alterszielgruppe<\/h3>\n
Neuland<\/h3>\n
Wie funktioniert Influencer-Marketing?<\/h2>\n
Die Zielgruppe<\/h3>\n
Das Budget<\/h3>\n
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Los geht\u2019s!<\/h2>\n