{"id":783,"date":"2020-07-31T12:00:48","date_gmt":"2020-07-31T10:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=783"},"modified":"2021-11-30T17:00:41","modified_gmt":"2021-11-30T16:00:41","slug":"preisstrategien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/preisstrategien\/","title":{"rendered":"Die 3 wichtigsten Preisstrategien, die Sie kennen m\u00fcssen!"},"content":{"rendered":"\n<p>Produktkosten plus Gewinn ist gleich Verkaufspreis? Nicht ganz. Damit Sie <strong>den richtigen Preis<\/strong> f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festlegen k\u00f6nnen, sollten Sie im Idealfall auch die Nachfrage, die Kaufkraft Ihrer Kund:innen, die Konkurrenz, die Positionierung Ihres Produkts, Ihre Unternehmensziele und wom\u00f6glich weitere Faktoren ber\u00fccksichtigen. Um den optimalen Preis zu ermitteln, gibt es verschiedene bew\u00e4hrte Preisstrategien.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf dem Weg zur richtigen Strategie gibt es also einiges, das Sie beachten m\u00fcssen. In diesem Sortlist-Artikel geben wir Ihnen einen ersten <strong>\u00dcberblick \u00fcber die drei wichtigsten Preisstrategien<\/strong> f\u00fcr Unternehmen sowie einige Untergruppen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Definition<\/h2>\n\n\n\n<p>Preisstrategien sind <strong>Teil der Preispolitik<\/strong> eines Unternehmens. Ein bisschen selbsterkl\u00e4rend umfassen sie alle \u00dcberlegungen und Entscheidungen, die den Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung betreffen. Der Preis ist <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/marketing-mix-definition\/\">Teil des Marketing-Mix<\/a> neben Produkt-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik.<\/p>\n\n\n\n<p>Ausgangspunkt vieler Preisstrategien ist die <strong>Preisuntergrenze<\/strong>. Das ist jener Verkaufspreis, der alle anfallenden Kosten f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung deckt, ohne dass dabei ein Gewinn entsteht.<\/p>\n\n\n\n<p>Darauf aufbauend spielen sowohl <strong>externe Faktoren<\/strong>, wie die Marktsituation, als auch <strong>interne Faktoren<\/strong>, wie die Unternehmensziele und die Positionierung, eine Rolle. Je nachdem, ob Sie sich als Billiganbieter oder Luxusmarke sehen, wird Ihr Preis ein anderer sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Bevor wir Ihnen die verschiedenen Strategien vorstellen, haben Sie hier die Chance zu testen, was Sie bereits wissen:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-code\"><code>&lt;button data-tf-popup=\"C8ZvX1s3\" data-tf-size=\"50\" data-tf-iframe-props=\"title=Preisstrategien Quiz\" style=\"all:unset;font-family:Helvetica,Arial,sans-serif;display:inline-block;max-width:100%;white-space:nowrap;overflow:hidden;text-overflow:ellipsis;background-color:#200DF2;color:#FFFFFF;font-size:20px;border-radius:25px;padding:0 33px;font-weight:bold;height:50px;cursor:pointer;line-height:50px;text-align:center;margin:0;text-decoration:none;\">Testen Sie Ihr Wissen&lt;\/button>&lt;script src=\"\/\/embed.typeform.com\/next\/embed.js\">&lt;\/script><\/code><\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Festpreisstrategien<\/h2>\n\n\n\n<p>Legen Sie als Unternehmen einmalig den Preis f\u00fcr Ihr Produkt fest, spricht man von <strong>Festpreisstrategien<\/strong>. Bei diesen Strategien spielt vor allem die <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/positionierung-marketing\/\">Positionierung Ihres Produkts<\/a> am Markt eine Rolle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Niedrigpreisstrategie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Bei der Niedrigpreisstrategie versucht ein Anbieter, sich mit <strong>besonders g\u00fcnstigen Preisen<\/strong> zu positionieren. Diese Politik wird zum Beispiel von Discount-Supermarktketten wie Aldi oder Lidl verfolgt. Dank besonders niedriger Preise l\u00e4sst sich ein breites Publikum erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Strategie kann aber nur dann rentabel sein, wenn alle anderen Unternehmenskosten m\u00f6glichst gering sind. Ein weiterer Nachteil der Niedrigpreisstrategie ist, dass sie Kund:innen nur \u00fcber den Preis an einen Anbieter bindet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hochpreisstrategie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1491933382434-500287f9b54b?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"apple Produkte, Beispiel hochpreisstrategie\" width=\"250\" height=\"313\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Neben der mittleren Preisstrategie, die dem Namen nach das mittlere Preissegment und Kund:innen mit mittlerer Kaufkraft anvisieren, gibt es auch die Hochpreisstrategie. Sie zeichnen sich dadurch aus, dass der Preis f\u00fcr ein Produkt \u00fcber dem der Konkurrenz liegt.<\/p>\n\n\n\n<p>Wer den h\u00f6chsten Preis verlangt, muss dies aber mit <strong>Qualit\u00e4t<\/strong> und dem entsprechenden <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/markenimage-definition-verwendung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Image<\/a> rechtfertigen k\u00f6nnen. Ein oft zitiertes Beispiel f\u00fcr eine Hochpreisstrategie ist der Technikhersteller Apple. Gemessen an der Leistung sind Laptops und Computer von Apple mitunter teurer als die der Konkurrenz. Gleichzeitig \u00fcberzeugt die Qualit\u00e4t der Produkte von Apple, die mitunter <strong>Statussymbolen<\/strong> geworden sind, was wiederum Nachfrage generiert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Luxuspreisstrategie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Luxuspreisstrategie stehen am obersten Ende der Preisstrategien mit festen Preisen. Hier ist neben dem Markenimage und der Qualit\u00e4t der Produkte vor allem <strong>die erwartete Exklusivit\u00e4t<\/strong> wichtig. Im Gegensatz zur Niedrigpreisstrategie, die auf die gro\u00dfe Masse zugeschnitten ist, setzen Anbieter von Luxusartikel auf einen kleinen, aber sehr treuen Kundenkreis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sonderf\u00e4lle bei Festpreisstrategien<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preisdifferenzierung<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1607083206869-4c7672e72a8a?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"text\" width=\"253\" height=\"169\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Preisdifferenzierung als Preisstrategie stellt eine Ausnahme bei den Festpreisstrategien dar. Hier fordert ein Unternehmen f\u00fcr ein und dasselbe Produkt <strong>verschiedene feste Preise<\/strong>. Bei der Gestaltung der Preise k\u00f6nnen regionale Faktoren eine Rolle spielen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Beispiel daf\u00fcr ist, wenn ein Produkt in mehreren L\u00e4ndern mit verschiedenen Preisniveaus angeboten wird und das Produkt in jedem Land somit auch einen anderen Preis hat. Ein anderes Beispiel f\u00fcr eine Preisdifferenzierung ist der klassische Mengenrabatt. Beispiele f\u00fcr eine individuelle Preisdifferenzierung sind Rabatte f\u00fcr Studierende oder Senior:innen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zielkostenstrategie<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Bei der Zielkostenstrategie (<strong>Target Costing<\/strong>) wird ausgerechnet, wie teuer ein Produkt maximal sein darf, damit es weiterhin f\u00fcr Kund:innen noch attraktiv ist. Dieser Wert wird dann als Preis anvisiert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preisabfolgestrategien<\/h2>\n\n\n\n<p>Preisabfolge- oder&nbsp;<strong>dynamische Preisstrategien<\/strong>&nbsp;gehen davon aus, dass sich der Preis f\u00fcr ein Produkt im Laufe der Zeit sowohl nach unten als auch nach oben ver\u00e4ndern kann.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Absch\u00f6pfungsstrategie (Skimming-Strategie)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Bei der Absch\u00f6pfungs- oder Skimming-Strategie wird ein Produkt zun\u00e4chst zu einem teuren Preis auf den Markt eingef\u00fchrt. Nimmt die Nachfrage im Laufe der Zeit ab, sinkt auch der Preis. Ein klassisches Beispiel f\u00fcr die Skimming-Strategie sind IT-Produkte, die nach einiger Zeit nicht mehr den neuesten Stand der Technik beinhalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise werden zuerst diejenigen Verbraucher:innen erreicht, die bereit sind, den hohen Preis zu zahlen. Diese Gruppe an Konsument:innen wird also <strong>&#8222;abgesch\u00f6pft&#8220; (engl.: skimming)<\/strong>. Durch das allm\u00e4hliche Senken des Preises werden nach und nach weitere Verbraucher:innen erreicht.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiteres B<strong>eispiel f\u00fcr den Einsatz der Skimming-Strategie<\/strong> ist der Smartphone-Markt. Hier wird gerne auf dieses Konzept zur\u00fcckgegriffen. Jedoch ist die Konkurrenz inzwischen gro\u00df und es sind alle Preisklassen vertreten. Kund:innen haben also eine h\u00f6here Auswahl an vergleichbaren Produkten, sogenannten &#8222;Substituten&#8220;. Deshalb sollten Sie genau abw\u00e4gen, inwiefern die Absch\u00f6pfungsstrategie f\u00fcr Ihr Produkt geeignet ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Penetrationsstrategie (Penetration Pricing)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die Penetration Pricing ist die gegens\u00e4tzliche Preisstrategie zur Skimming-Strategie. Hier wird ein Produkt zu einem niedrigen Preis auf den Markt eingef\u00fchrt, der dann sukzessive angehoben wird. Mit der Penetrationsstrategie kann <strong>schnell Marktanteil geschaffen<\/strong>&nbsp;und ein neues Produkt positioniert werden. Diese Strategie kommt bei Elektronikger\u00e4ten oft zum Einsatz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preiswettbewerbsstrategien<\/h2>\n\n\n\n<p>Preiswettbewerbsstretagien sind ebenfalls dynamische Preisstrategien und richten sich stark <strong>nach den Preisen der Konkurrenz<\/strong>. \u00c4hnlich wie Festpreisstrategien lassen sie sich an Kategorien vom niedrigsten bis zum h\u00f6chsten Preis unterteilen. Kern dieser Strategie ist selbstverst\u00e4ndlich die Konkurrenz im Blick zu halten. Weitere Informationen dazu wie du deine Konkurrenz kostenlos \u00fcberwachst findest du im Blog von <a href=\"https:\/\/blog.rankingcoach.com\/de\/mehr-klicks-durch-die-konkurrenzanalyse-in-der-serp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">rankingCoach FREE<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1571907483091-fbe746bee132?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"three assorted-color tags\" width=\"250\" height=\"167\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preisk\u00e4mpfer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Preisk\u00e4mpfer sind das <strong>dynamische Pendant<\/strong> zu Niedrigpreisstrategien. Mit den niedrigsten Preis auf dem Markt versucht ein Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Preisk\u00e4mpfer-Produkte sprechen ein breites Publikum an. Die Preise k\u00f6nnen sich aber im Laufe der Zeit \u00e4ndern, je nachdem was die Konkurrenz macht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preisfolger<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Preisfolger orientieren sich in der Regel am <strong>h\u00f6chsten Preis f\u00fcr ein vergleichbares Produkt<\/strong> am Markt und unterbieten diesen dann leicht. Die Preise werden st\u00e4ndig an jene des Preisf\u00fchrers angepasst. Diese Strategie wird oft von qualitativ hochwertigen Marken verfolgt, die allerdings weniger bekannt und etabliert sind als die Preisf\u00fchrer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preisf\u00fchrer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Preisf\u00fchrer h\u00e4lt in der Regel nicht nur den h\u00f6chsten Preis, sondern auch <strong>den h\u00f6chsten Marktanteil<\/strong> und <strong>die<\/strong> <strong>gr\u00f6\u00dfte<\/strong> <strong>Bekanntheit<\/strong>. \u00dcblicherweise handelt es sich dabei um gro\u00dfe und renommierte Unternehmen, die ein gewisses Markenimage haben, welches den h\u00f6heren Preis in den Augen der Kund:innen rechtfertigt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Immer noch unsicher, welcher Preis der Beste ist?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die richtige Preisstrategie h\u00e4ngt also von <strong>zahlreichen Variablen<\/strong> ab, welche bei jedem Unternehmen unterschiedlich sind. Diese bestimmen unter anderem, ob es sinnvoller ist, Fest- oder dynamische Preisstrategien zu verfolgen.\u00a0Bei der Festlegung auf eine Strategie k\u00f6nnen Sie sich auch von <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/werbung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">erfahrenen Marketing-Agenturen<\/a>\u00a0mit dem richtigen Know-How unterst\u00fctzen lassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerne k\u00f6nnen Sie auch hier noch einmal unser Quiz ausprobieren, um zu testen, was Sie gelernt haben.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-code\"><code>&lt;div data-tf-widget=\"C8ZvX1s3\" data-tf-iframe-props=\"title=Preisstrategien Quiz\" style=\"width:100%;height:400px;\"&gt;&lt;\/div&gt;&lt;script src=\"\/\/embed.typeform.com\/next\/embed.js\"&gt;&lt;\/script&gt;<\/code><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Produktkosten plus Gewinn ist gleich Verkaufspreis? Nicht ganz. 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