{"id":791,"date":"2020-08-03T12:00:04","date_gmt":"2020-08-03T10:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=791"},"modified":"2021-12-28T11:44:16","modified_gmt":"2021-12-28T10:44:16","slug":"positionierung-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-de.sortlist-test.com\/blog\/positionierung-marketing\/","title":{"rendered":"Positionierung – Was ist das? Und warum ist es im Marketing so wichtig?"},"content":{"rendered":"\n

Auf dem Schlachtfeld des modernen Marketings steht die Wahrnehmung einer Marke<\/strong> oder eines Produkts durch den Kunden \u00fcber allem. Vom soliden ersten Eindruck bis hin zur Conversion ist die Positionierung<\/strong> eines der wirkungsvollsten Instrumente, die jedem Marketer zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n\n\n\n

Was bedeutet Positionierung?<\/h2>\n\n\n\n

Wie der Name schon sagt, geht es bei der Positionierung darum, wo ein Verbraucher Ihre Marke auf dem Markt einordnet<\/strong>. Dabei bezieht sich der Kunde nicht nur auf seine unmittelbare Reaktion auf die Marke, sondern auch – und das ist entscheidend – wie er sie im Gegensatz zur Konkurrenz wahrnimmt.<\/p>\n\n\n\n

Die Positionierung ist also ein Prozess, der sich auf die Schaffung einer klaren Markenidentit\u00e4t<\/strong> konzentriert. Diese regt potenzielle Kunden dazu an, Ihr Unternehmen in der gew\u00fcnschten Weise wahrzunehmen. Die Botschaft, die Ihre Marke zum Ausdruck bringen will, wird durch eine Vielzahl an Indikatoren beeinflusst, die von der Branche \u00fcber den Standort bis hin zur Finanzkraft reichen.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt verschiedene Positionierungsstrategien<\/strong>, die je nach den individuellen Eigenschaften der Marke eingesetzt werden k\u00f6nnen. Diese umfassen Positionierung durch:<\/p>\n\n\n\n

Alleinstellungsmerkmal(e)<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Hier wirbt die Marke f\u00fcr bestimmte Eigenschaften einer Marke oder eines Produkts, die dem Kunden einen Vorteil bieten und es somit von der Konkurrenz abhebt.<\/p>\n\n\n\n

Produktqualit\u00e4t<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Hier konzentriert sich die Marke auf ihren Stil und Luxus. Der Konsument zahlt einen h\u00f6heren Preis f\u00fcr die Exklusivit\u00e4t und die Emotionen<\/a>, die die Marke hervorrufen kann. Klassische Beispiele sind der Autohersteller Ferrari oder das Modehaus Louis Vuitton.<\/p>\n\n\n\n

\"schwarzer<\/figure>\n\n\n\n

Kostenf\u00fchrerschaft<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Hier etabliert sich die Marke als Anbieter von Produkten, die die gleichen Vorteile wie Konkurrenzprodukte bieten, jedoch g\u00fcnstiger sind. Hersteller von Lebensmitteln, Kleidung und Haushaltswaren k\u00f6nnen sich hierdurch positionieren.<\/p>\n\n\n\n

Produktanwendung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Hier konzentriert sich die Marke auf die Vermarktung einer bestimmten Funktion oder Verwendung des Produkts. Diese Strategie kommt zum Beispiel bei Kosmetikfirmen zum Einsatz.<\/p>\n\n\n\n

Produkt\u00fcberlegenheit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Dies ist vielleicht die aggressivste der Positionierungsstrategien<\/strong>. Sie sieht vor, dass sie eine Marke aktiv mit der Konkurrenz vergleicht und jene Punkte unterstreicht, die das eigene Produkt \u00fcberlegen macht. Alle Marken, die nach dem Motto „besser als der Marktf\u00fchrer“ positionieren, fallen in diese Kategorie.<\/p>\n\n\n\n

Warum ist die Positionierung wichtig?<\/h2>\n\n\n\n

Der Positionierungsprozess dreht sich um die Frage, wo die Marke hingeh\u00f6rt<\/strong>. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie Gesch\u00e4ftsinhaberin oder Marketer sind, ist es wichtig, zuerst nach dem „Warum“ zu fragen. Diese Fragen beantworten Sie im Idealfall aus der Sicht Ihrer Zielgruppe sowie aus Ihrer eigenen Perspektive.<\/p>\n\n\n\n

Die Vorteile aus Ihrer Sicht<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Positionierung kann zu einer treibenden Kraft in der Marketingstrategie werden. Eine gute Positionierungsstrategie<\/a> kann helfen, Ihren Platz auf dem Markt zu etablieren und jene Zielgruppe zu definieren, bei der die Wahrscheinlichkeit einer Conversion am h\u00f6chsten ist. Sie erm\u00f6glicht es Ihnen, eine konsistente und transparente Herangehensweise an Marketing<\/strong> und damit verbundene Gesch\u00e4ftsangelegenheiten beizubehalten.<\/p>\n\n\n\n

Die richtige Positionierung macht es auch einfacher, den richtigen Preis<\/a> f\u00fcr ein Produkt zu finden, kann Ums\u00e4tze und Kundentreue steigern sowie Ihr Marketingbudget schonen, in dem Ihre Aktionen und Kampagnen effektiver und zielgerichteter gestaltet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Die Vorteile aus der Sicht des Kunden<\/h3>\n\n\n\n

Moderne Kunden sind sehr daran interessiert, die Marke hinter den Produkten kennenzulernen und bilden sich daher schnell eine Meinung \u00fcber Ihre Marke<\/strong>, selbst wenn das oft unterbewusst stattfindet. Diese Einsch\u00e4tzung, beziehungsweise Positionierung, ist aus vielen Gr\u00fcnden wichtig.<\/p>\n\n\n\n

Kunden sch\u00e4tzen beispielsweise sofort ein, ob eine Marke zu ihrem Budget passt. Eine klare Positionierung<\/strong> spart dem Kunden auch Zeit, da er schneller die gew\u00fcnschte Ware findet und unerw\u00fcnschte Produkte links liegen lassen kann.<\/p>\n\n\n\n

Emotionen k\u00f6nnen bei den Kunden ebenfalls schneller geweckt werden, wenn sich ein Angebot klar als Schn\u00e4ppchen oder Luxuskauf einordnen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

Konsumenten werden heutzutage mit einer Vielzahl an Angeboten \u00fcberflutet. Der erste, teils oberfl\u00e4chliche Eindruck ist daher oft entscheidend. Die Positionierung wird im Marketing dadurch ungeheuer wichtig.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele f\u00fcr eine gelungene Positionierung<\/h2>\n\n\n\n

Die Positionierung beeinflusst unsere Meinung \u00fcber Marken<\/strong>, auch \u00fcber die, die wir nicht kaufen. Selbst wenn das keine bewusste Entscheidung ist, ist die Macht der Markenpositionierung enorm. Wie diese drei Beispiele verdeutlichen, wie gro\u00df der Einfluss der Positionierung auf unsere Wahrnehmung ist.<\/p>\n\n\n\n

Apple<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"MacBook<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Apple ist das perfekte Beispiel f\u00fcr ein Unternehmen, das sich als innovative<\/strong> Marke<\/strong> positioniert, die sich auf den Nutzen seiner Produkte konzentriert. Von iPhones bis hin zu iMacs werden die neuen Funktionen jeder neuen Generation an Ger\u00e4ten stark beworben.<\/p>\n\n\n\n

Zusammen mit der Annehmlichkeit, die die Produkte bieten, sind sie der Mehrwert<\/strong> der<\/strong> Produkte<\/strong>. Die Technikgigant konnte sich auch mit Erfolg ein Image als Luxusmarke aufbauen, obwohl sich die Produkte an die breite Masse richten.<\/p>\n\n\n\n

McDonald’s<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"McDonald's<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Wenn man an McDonald’s denkt, denkt man an erschwingliches Fast Food. McDonald’s positioniert sich als billiger Leckerbissen und bietet eine erschwinglichere Alternative zu teureren Schnellimbiss-Ketten wie KFC.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend der Geschmack offensichtlich kein Verkaufsargument ist, sind der niedrige Preis und der schnelle Service entscheidende Bestandteile der Position<\/strong> der Marke. McDonald’s h\u00e4lt diese Markenpositionierung seit Generationen, was daf\u00fcr spricht, wie effektiv gute Marktpositionen sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Mercedes-Benz<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Mercedes<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Das Unternehmen Mercedes-Benz bewirbt sich als Luxusmarke, die sich die meisten Menschen nicht leisten k\u00f6nnen. Die Songzeile „Oh Lord, won’t you buy me a Mercedes Benz?“, welche das Autohaus auch auf Plakaten und in TV-Spots einsetzte, f\u00e4ngt dieses Gef\u00fchl der Exklusivit\u00e4t<\/strong> perfekt ein.<\/p>\n\n\n\n

Bis heute konzentrieren sich ihre Produkte auf den Luxus, der Mercedes-Fahrern geboten wird. Die Automarke mit dieser Strategie zu einer der beliebtesten Marken f\u00fcr Firmenwagen geworden.<\/p>\n\n\n\n

In 4 Schritten zur Marktpositionierung<\/h2>\n\n\n\n

Obwohl in jeder Phase des Positionierungsprozesses viel Arbeit erforderlich ist, ist der Weg zur Strategie recht schnell erkl\u00e4rt.<\/p>\n\n\n\n