Die warme Kundenakquise besch\u00e4ftigt sich mit vergangenen oder bestehenden Kunden und ermutigt diese zum erneuten Einkauf.<\/p>\n
Kalte Kundenakquise <\/strong><\/h3>\nDie kalte Kundenakquise umfasst alle Arten von Neukundengewinnung. Hierbei muss der rechtliche Rahmen beachtet werden. Die direkte Kontaktaufnahme (z. B. per Telefon) potenzieller Kunden f\u00fcr Gesch\u00e4ftszwecke ohne deren Einwilligung ist vom Gesetzgeber verboten. Gl\u00fccklicherweise gelten im B2B-Bereich Ausnahmen. Hier ist gem\u00e4\u00df UWG \u00a77<\/a> die direkte Kontaktaufnahme erlaubt, solange der potenzielle Kunde ein mutma\u00dfliches Interesse haben k\u00f6nne. Das bedeutet, der Kunde darf nur dann kontaktiert werden, wenn es realistisch zumutbar ist, dass er Interesse an der Kontaktaufnahme und somit auch an dem angebotenen Produkt oder der Dienstleistung hat. Klingt kompliziert?<\/p>\nAuf der sicheren Seite sind Sie immer dann, wenn Sie nur die Menschen ansprechen<\/strong>, die auch mit hoher Wahrscheinlichkeit<\/strong> Interesse <\/strong>an Ihrem Produkt haben k\u00f6nnten. Das ist f\u00fcr Sie nicht nur eine rechtliche Absicherung, sondern auch wirtschaftlich von Vorteil! Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie Ihre Zielgruppe<\/strong> und deren Pain-Points <\/strong>identifizieren.<\/p>\nDamit Sie bei der Akquise nicht \u00f6fter als n\u00f6tig ins Leere schie\u00dfen, fasst dieser Sortlist<\/a>-Artikel 4 Schritte f\u00fcr eine effektive Akquise von Neukunden zusammen.<\/p>\nSchritt 1: Identifikation Ihrer Zielgruppe<\/h2>\n
Ihre Zielgruppe identifizieren Sie am besten durch die Analyse Ihrer bisherigen Kunden. Dabei sollten Sie besonders auf folgende Merkmale achten:<\/p>\n
\n- Geografie und Branche<\/strong>: Wo befinden sich Ihre bisherigen Kunden? In welcher Branche sind sie aktiv?<\/li>\n
- Finanzielle Lage<\/strong>: Wie hoch ist die Umsatzspanne Ihrer Kunden? Wie hoch waren die Budgets der bisherigen Auftr\u00e4ge?<\/li>\n
- Kaufverhalten<\/strong>: Erkennen Sie saisonale Schwankungen im Kaufverhalten Ihrer Kunden? Bevorzugen Sie pers\u00f6nlichen oder digitalen Kontakt? Wer ist im Unternehmen eigentlich der Entscheidungstr\u00e4ger?<\/li>\n<\/ul>\n
An Hand dieser Analyse erstellen Sie einen Customer Avatar, auf dessen Profil Sie Ihre Strategie zur Kundengewinnung abstimmen.<\/p>\n
Die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden<\/h3>\n
Dabei ist es unerl\u00e4sslich, nicht nur zu wissen, wer Ihre Kunden sind, sondern auch, warum<\/strong> sie Ihre Kunden sind. Welche Pain Points (Belange) haben sie, bei denen Sie Ihnen helfen k\u00f6nnen? Was macht Sie f\u00fcr Ihre Kunden attraktiv, was ihre Konkurrenten nicht schaffen?<\/p>\nVersuchen Sie wirklich, sich in die Schuhe Ihrer Kunden hineinzuversetzen.<\/p>\n
Nutzen f\u00fcr Ihre Kunden<\/h3>\n
Sobald Sie sich sicher sind, Ihre Kunden und Ihren L\u00f6sungen f\u00fcr Sie identifiziert zu haben, k\u00f6nnen Sie sich \u00fcberlegen, wie Sie Ihr Angebot am besten an Unternehmen verkaufen. Wichtig ist hierbei, dem potenziellen Kunden nicht das eigene Produkt unter die Nase zu reiben, sondern ihm die Hand entgegen zu strecken. Versuchen Sie, Ihre Strategie zur Akquise von Neukunden m\u00f6glichst angenehm und hilfreich zu gestalten. Das hilft Ihnen auch, nachhaltige Akquise zu generieren.<\/p>\n
Jetzt geht es los mit Ihren Ma\u00dfnahmen zur Kundenakquise!<\/p>\n
Schritt 2: Leads generieren<\/h2>\n
Bevor m\u00f6gliche Kunden zum Kauf motiviert werden k\u00f6nnen, muss ein Lead bestehen. Ein Lead<\/strong> bezeichnet einen Kontakt zu einem potenziellen Kunden. Wir zeigen drei verschiedene Arten, wie Sie Leads generieren k\u00f6nnen.<\/p>\nSie sind nicht allein – also tun Sie auch nicht so<\/h3>\n
Orientierung an der Konkurrenz<\/strong><\/p>\nF\u00fcr Erfolg in der Kundenakquise empfiehlt es sich, die Schritte der Konkurrenz anzusehen. Welche Ma\u00dfnahmen ergreift sie? Welche davon k\u00f6nnte auch f\u00fcr Ihr Unternehmen von Interesse sein? Dabei ist es wichtig, auch zu beachten, genau welche Ma\u00dfnahmen Ihre Konkurrenz nicht ergreift – und wo Sie noch punkten k\u00f6nnen.<\/p>\n
Vielleicht haben andere Unternehmen in Ihrer Branche noch keine ausgebaute Internet- oder Social Media-Pr\u00e4senz, oder vielleicht untersch\u00e4tzen sie das Potenzial von Auftraggebern im KMU-Bereich. Machen Sie sich schlau und setzen Sie dort an, wo Sie noch neue Kunden gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Verstecken Sie sich nicht<\/strong><\/p>\nOrganisieren Sie mit Unternehmen in \u00e4hnlichen Bereich Messen, in denen die jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen vorgestellt werden. Es ist f\u00fcr Kunden angenehm, wenn sie sofort mehrere Angebote zur Auswahl haben. Haben Sie auch keine Angst davor, auf der gleichen Plattform wie Ihre Konkurrenz zu sein. Solange Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Mehrwert habt, den die Konkurrenz nicht bieten kann, werden Sie Erfolg in der Kundenakquise haben.<\/p>\n
Es gibt inzwischen viele Online-Plattformen, auf welchen Kunden nach spezifischen Dienstleistungen suchen k\u00f6nnen. Als Agentur im Werbe- und Marketing Bereich bietet es sich beispielsweise an, auf Sortlist<\/a> aktiv zu sein, wo neue potenzielle Auftraggebern nach Agenturen suchen. So m\u00fcssen Sie sich nicht selber um die Generierung von Leads k\u00fcmmern, sondern k\u00f6nnen entspannt, Algorithmen Ihnen Auftr\u00e4ge zuteilen lassen.<\/p>\nSEO verbessern<\/h3>\n„Finden Sie Ihre Website auf Google, ohne Ihren Unternehmensnamen einzugeben? Nein? Wie sollen dann Nutzer, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen, Ihre Website finden? Und wie wollen Sie so online Leads generieren? Die L\u00f6sung hei\u00dft SEO.<\/em><\/p>\nMit SEO optimieren Sie die Inhalte, Technik und Struktur Ihrer Website, sodass vor allem Nutzer, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen, auf Ihrer Website landen. Kurz: Website + SEO = mehr Websitebesucher = mehr generierte Leads.“<\/em><\/strong><\/p>\nDarius Wittmann, Head of Digital bei OPUS Marketing<\/a>.<\/p><\/blockquote>\nSEO steht f\u00fcr Suchmaschinenoptimierung. SEO betreiben hei\u00dft nichts anderes, als die eigene Website an die Suchanfragen von Interessenten und die sortierenden Algorithmen von Google und Co. anzupassen. Das Endergebnis ist idealerweise, so weit oben wie m\u00f6glich zu ranken. Bei SEO<\/a> geht es darum, dass potenzielle Kunden auf Ihre Website sto\u00dfen. So werden Leads generiert. Ein wichtiger Bestandteil von SEO sind Keywords.<\/p>\n![\"Kunden](\"https:\/\/blog.sortlist.de\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/mg_1989.jpg\")
Darius Wittmann, Head of Digital bei OPUS Marketing, erkl\u00e4rt, wie man mit SEO Leads generieren kann.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nKeyword-Optimierung <\/strong><\/p>\nKeywords sind die Begriffe, die potenzielle Kunden in Suchmaschinen eingeben, wenn sie auf der Suche nach etwas sind, dass Sie anbieten. Wenn Sie Ihren Customer Avatar gut erstellt haben, sollte es Ihnen nicht schwerfallen, sich in ihn hineinzuversetzen. \u00dcberlegen Sie sich, welche Suchbegriffe er eintippen w\u00fcrde. Das sind die Keywords, die sich auf Ihrer Website finden sollten.<\/p>\n
Trotzdem kann es zus\u00e4tzlich sinnvoll sein, Keywords durch Google-Analysen zu recherchieren, damit Ihnen kein Begriff entgeht. Diese Schl\u00fcsselbegriffe sollten Sie an m\u00f6glichst vielen und relevanten Orten in Ihrer Website einbauen, z. B. in \u00dcberschriften, URLs und Bildbeschreibungen.<\/p>\n
Erst geben, dann nehmen<\/h3>\n
Wenn Sie zum ersten Mal beim neuen Nachbarn auf Besuch sind, werden Sie wohl nicht mit leeren H\u00e4nden ankommen. So \u00e4hnlich sollte auch Ihr erster Neukundenkontakt ablaufen. Stellen Sie sich selbst mit einem kleinen Geschenk in der Hand vor. In anderen W\u00f6rtern, \u00fcberlegen Sie sich, ob Sie gewisse Pain Points Ihrer potenziellen Neukunden l\u00f6sen k\u00f6nnten, ohne Ihnen sofort ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, und stellen Sie diese kostenfrei zur Verf\u00fcgung. Das vermittelt Vertrauen und erleichtert den ersten Kontakt.<\/p>\n
Folgende Beispiele verdeutlichen die Idee:<\/p>\n
\n- Kostenfreie Tester.<\/strong> Kostenfreie Proben gibt es nicht nur im E-Book-Bereich oder bei der Drogerie ums Eck, sondern auch im B2B-Bereich. Insbesondere Softwareunternehmen locken mit befristeten Testabos ihrer Programme.<\/li>\n
- Organischer Content.<\/strong> Heben Sie sich durch relevante und n\u00fctzliche Inhalte von Ihrer Konkurrenz ab. Besonders in ges\u00e4ttigten M\u00e4rkten sollten Sie sich \u00fcberlegen, welche Inhalte f\u00fcr Ihren Kundenavatar n\u00fctzlich sein k\u00f6nnten (z. B. Tutorials, Erkl\u00e4rungen, Webinars etc.) und sollten diese auf Ihrer Website und Ihren eigenen Plattformen teilen. Dieser Blog-Artikel ist ein Beispiel von organischem Content.<\/li>\n
- Teilen Sie Ihr Wissen.<\/strong> Bieten Sie an, als Gastautor Ihr Know-how in einem Artikel zu teilen oder einen Podcast-Beitrag zu gestalten. Hierbei ist es wichtig, platte Werbung zu vermeiden und nur wirklich relevante Inhalte zu liefern. So erh\u00f6hen Sie Ihre Reichweite, ohne daf\u00fcr zahlen zu m\u00fcssen.<\/li>\n
- Newsletter. <\/strong>Mit dem klassischen Newsletter stellen sie den Abonnenten Inhalte kostenfrei zur Verf\u00fcgung, generieren zeitgleich aber auch deren E-Mail-Adressen, welche Sie mit richtiger Einwilligung zur Kundenakquise benutzen k\u00f6nnen. Achten Sie hierbei auf die DSGVO Richtlinien<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n
Schritt 3: Conversionrate ankurbeln<\/h2>\n
Ein Conversion <\/strong>beschreibt die Umwandlung von einem potenziellen in einen tats\u00e4chlichen K\u00e4ufer. Der Begriff wird meist im Bereich des Online-Marketings verwendet (dort bezeichnet er Websitebesucher), l\u00e4sst sich aber auch auf die Akquise von Unternehmen allgemein \u00fcbertragen. Wir zeigen zwei essenzielle Methoden, um diesen Schritt der Kundenakquise perfekt zu meistern.<\/p>\nE-Mail-Marketing<\/h3>\n
„E-Mail is King“ hat sich in der Marketingwelt als Standardfloskel eingeb\u00fcrgert. Doch viele Unternehmer zweifeln weiterhin an der Effizienz des E-Mail-Marketings<\/a>. F\u00fcr viele ist das Medium zu zeitaufwendig oder es wird als veraltet empfunden. E-Mail-Marketing lohnt sich zweifellos, sagen Experten.<\/p>\n„Schlie\u00dflich zielen Sie mit E-Mail-Marketing nicht einfach ins Blaue, sondern erreichen Personen, die sich bewusst zu Ihrem Newsletter angemeldet haben. Im Klartext: Die Empf\u00e4nger haben schon mal ein grunds\u00e4tzliches Interesse an Ihrem Angebot. Und wenn Sie dann mit Themen gl\u00e4nzen k\u00f6nnen, die auf die Bed\u00fcrfnisse der Newsletter-Empf\u00e4nger zugeschnitten sind, werden aus Interessenten schnell Kunden.“<\/em><\/p>\nKatharina Herpich, Projektleiterin Digital bei OPUS Marketing<\/a><\/p><\/blockquote>\n![\"Neukunden-Akquisen:](\"https:\/\/blog.sortlist.de\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/mg_1403-scaled.jpg\")
Katharina Herpich, Projektleiterin Digital bei OPUS Marketing, \u00fcber die Effizienz von E-Mail-Marketing bei der Kundenakquise.<\/em><\/figcaption><\/figure>\nE-Mail Marketing hat noch weitere Vorteile:<\/p>\n
Segmentierung und Personalisierung. <\/strong>Im E-Mail-Marketing haben sie durch Automationsfelder und Tags die M\u00f6glichkeit, Ihre Mails personalisiert und nur an bestimmte Zielgruppen zu schicken. Somit k\u00f6nnen Sie in Ihre Mails auf spezifische Angebote einschr\u00e4nken, die f\u00fcr die jeweiligen Zielgruppen relevanter sind. Hierbei ist es wichtig, einen Call-to-Action miteinzubauen. Dieser ist das Ziel der Kampagne. Im Falle der B2B-Kundenakquise ist das der Kauf der Dienstleistung oder des Produkts. Sie k\u00f6nnen nat\u00fcrlich kreativ werden und Sonderangebote oder Mengenrabatte anbieten.<\/p>\n
Auf der sicheren Seite sind Sie immer dann, wenn Sie nur die Menschen ansprechen<\/strong>, die auch mit hoher Wahrscheinlichkeit<\/strong> Interesse <\/strong>an Ihrem Produkt haben k\u00f6nnten. Das ist f\u00fcr Sie nicht nur eine rechtliche Absicherung, sondern auch wirtschaftlich von Vorteil! Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie Ihre Zielgruppe<\/strong> und deren Pain-Points <\/strong>identifizieren.<\/p>\n Damit Sie bei der Akquise nicht \u00f6fter als n\u00f6tig ins Leere schie\u00dfen, fasst dieser Sortlist<\/a>-Artikel 4 Schritte f\u00fcr eine effektive Akquise von Neukunden zusammen.<\/p>\n Ihre Zielgruppe identifizieren Sie am besten durch die Analyse Ihrer bisherigen Kunden. Dabei sollten Sie besonders auf folgende Merkmale achten:<\/p>\n An Hand dieser Analyse erstellen Sie einen Customer Avatar, auf dessen Profil Sie Ihre Strategie zur Kundengewinnung abstimmen.<\/p>\n Dabei ist es unerl\u00e4sslich, nicht nur zu wissen, wer Ihre Kunden sind, sondern auch, warum<\/strong> sie Ihre Kunden sind. Welche Pain Points (Belange) haben sie, bei denen Sie Ihnen helfen k\u00f6nnen? Was macht Sie f\u00fcr Ihre Kunden attraktiv, was ihre Konkurrenten nicht schaffen?<\/p>\n Versuchen Sie wirklich, sich in die Schuhe Ihrer Kunden hineinzuversetzen.<\/p>\n Sobald Sie sich sicher sind, Ihre Kunden und Ihren L\u00f6sungen f\u00fcr Sie identifiziert zu haben, k\u00f6nnen Sie sich \u00fcberlegen, wie Sie Ihr Angebot am besten an Unternehmen verkaufen. Wichtig ist hierbei, dem potenziellen Kunden nicht das eigene Produkt unter die Nase zu reiben, sondern ihm die Hand entgegen zu strecken. Versuchen Sie, Ihre Strategie zur Akquise von Neukunden m\u00f6glichst angenehm und hilfreich zu gestalten. Das hilft Ihnen auch, nachhaltige Akquise zu generieren.<\/p>\n Jetzt geht es los mit Ihren Ma\u00dfnahmen zur Kundenakquise!<\/p>\n Bevor m\u00f6gliche Kunden zum Kauf motiviert werden k\u00f6nnen, muss ein Lead bestehen. Ein Lead<\/strong> bezeichnet einen Kontakt zu einem potenziellen Kunden. Wir zeigen drei verschiedene Arten, wie Sie Leads generieren k\u00f6nnen.<\/p>\n Orientierung an der Konkurrenz<\/strong><\/p>\n F\u00fcr Erfolg in der Kundenakquise empfiehlt es sich, die Schritte der Konkurrenz anzusehen. Welche Ma\u00dfnahmen ergreift sie? Welche davon k\u00f6nnte auch f\u00fcr Ihr Unternehmen von Interesse sein? Dabei ist es wichtig, auch zu beachten, genau welche Ma\u00dfnahmen Ihre Konkurrenz nicht ergreift – und wo Sie noch punkten k\u00f6nnen.<\/p>\n Vielleicht haben andere Unternehmen in Ihrer Branche noch keine ausgebaute Internet- oder Social Media-Pr\u00e4senz, oder vielleicht untersch\u00e4tzen sie das Potenzial von Auftraggebern im KMU-Bereich. Machen Sie sich schlau und setzen Sie dort an, wo Sie noch neue Kunden gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n Verstecken Sie sich nicht<\/strong><\/p>\n Organisieren Sie mit Unternehmen in \u00e4hnlichen Bereich Messen, in denen die jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen vorgestellt werden. Es ist f\u00fcr Kunden angenehm, wenn sie sofort mehrere Angebote zur Auswahl haben. Haben Sie auch keine Angst davor, auf der gleichen Plattform wie Ihre Konkurrenz zu sein. Solange Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Mehrwert habt, den die Konkurrenz nicht bieten kann, werden Sie Erfolg in der Kundenakquise haben.<\/p>\n Es gibt inzwischen viele Online-Plattformen, auf welchen Kunden nach spezifischen Dienstleistungen suchen k\u00f6nnen. Als Agentur im Werbe- und Marketing Bereich bietet es sich beispielsweise an, auf Sortlist<\/a> aktiv zu sein, wo neue potenzielle Auftraggebern nach Agenturen suchen. So m\u00fcssen Sie sich nicht selber um die Generierung von Leads k\u00fcmmern, sondern k\u00f6nnen entspannt, Algorithmen Ihnen Auftr\u00e4ge zuteilen lassen.<\/p>\n „Finden Sie Ihre Website auf Google, ohne Ihren Unternehmensnamen einzugeben? Nein? Wie sollen dann Nutzer, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen, Ihre Website finden? Und wie wollen Sie so online Leads generieren? Die L\u00f6sung hei\u00dft SEO.<\/em><\/p>\n Mit SEO optimieren Sie die Inhalte, Technik und Struktur Ihrer Website, sodass vor allem Nutzer, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen, auf Ihrer Website landen. Kurz: Website + SEO = mehr Websitebesucher = mehr generierte Leads.“<\/em><\/strong><\/p>\n Darius Wittmann, Head of Digital bei OPUS Marketing<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n SEO steht f\u00fcr Suchmaschinenoptimierung. SEO betreiben hei\u00dft nichts anderes, als die eigene Website an die Suchanfragen von Interessenten und die sortierenden Algorithmen von Google und Co. anzupassen. Das Endergebnis ist idealerweise, so weit oben wie m\u00f6glich zu ranken. Bei SEO<\/a> geht es darum, dass potenzielle Kunden auf Ihre Website sto\u00dfen. So werden Leads generiert. Ein wichtiger Bestandteil von SEO sind Keywords.<\/p>\n Keyword-Optimierung <\/strong><\/p>\n Keywords sind die Begriffe, die potenzielle Kunden in Suchmaschinen eingeben, wenn sie auf der Suche nach etwas sind, dass Sie anbieten. Wenn Sie Ihren Customer Avatar gut erstellt haben, sollte es Ihnen nicht schwerfallen, sich in ihn hineinzuversetzen. \u00dcberlegen Sie sich, welche Suchbegriffe er eintippen w\u00fcrde. Das sind die Keywords, die sich auf Ihrer Website finden sollten.<\/p>\n Trotzdem kann es zus\u00e4tzlich sinnvoll sein, Keywords durch Google-Analysen zu recherchieren, damit Ihnen kein Begriff entgeht. Diese Schl\u00fcsselbegriffe sollten Sie an m\u00f6glichst vielen und relevanten Orten in Ihrer Website einbauen, z. B. in \u00dcberschriften, URLs und Bildbeschreibungen.<\/p>\n Wenn Sie zum ersten Mal beim neuen Nachbarn auf Besuch sind, werden Sie wohl nicht mit leeren H\u00e4nden ankommen. So \u00e4hnlich sollte auch Ihr erster Neukundenkontakt ablaufen. Stellen Sie sich selbst mit einem kleinen Geschenk in der Hand vor. In anderen W\u00f6rtern, \u00fcberlegen Sie sich, ob Sie gewisse Pain Points Ihrer potenziellen Neukunden l\u00f6sen k\u00f6nnten, ohne Ihnen sofort ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, und stellen Sie diese kostenfrei zur Verf\u00fcgung. Das vermittelt Vertrauen und erleichtert den ersten Kontakt.<\/p>\n Folgende Beispiele verdeutlichen die Idee:<\/p>\n Ein Conversion <\/strong>beschreibt die Umwandlung von einem potenziellen in einen tats\u00e4chlichen K\u00e4ufer. Der Begriff wird meist im Bereich des Online-Marketings verwendet (dort bezeichnet er Websitebesucher), l\u00e4sst sich aber auch auf die Akquise von Unternehmen allgemein \u00fcbertragen. Wir zeigen zwei essenzielle Methoden, um diesen Schritt der Kundenakquise perfekt zu meistern.<\/p>\n „E-Mail is King“ hat sich in der Marketingwelt als Standardfloskel eingeb\u00fcrgert. Doch viele Unternehmer zweifeln weiterhin an der Effizienz des E-Mail-Marketings<\/a>. F\u00fcr viele ist das Medium zu zeitaufwendig oder es wird als veraltet empfunden. E-Mail-Marketing lohnt sich zweifellos, sagen Experten.<\/p>\n „Schlie\u00dflich zielen Sie mit E-Mail-Marketing nicht einfach ins Blaue, sondern erreichen Personen, die sich bewusst zu Ihrem Newsletter angemeldet haben. Im Klartext: Die Empf\u00e4nger haben schon mal ein grunds\u00e4tzliches Interesse an Ihrem Angebot. Und wenn Sie dann mit Themen gl\u00e4nzen k\u00f6nnen, die auf die Bed\u00fcrfnisse der Newsletter-Empf\u00e4nger zugeschnitten sind, werden aus Interessenten schnell Kunden.“<\/em><\/p>\n Katharina Herpich, Projektleiterin Digital bei OPUS Marketing<\/a><\/p><\/blockquote>\n E-Mail Marketing hat noch weitere Vorteile:<\/p>\n Segmentierung und Personalisierung. <\/strong>Im E-Mail-Marketing haben sie durch Automationsfelder und Tags die M\u00f6glichkeit, Ihre Mails personalisiert und nur an bestimmte Zielgruppen zu schicken. Somit k\u00f6nnen Sie in Ihre Mails auf spezifische Angebote einschr\u00e4nken, die f\u00fcr die jeweiligen Zielgruppen relevanter sind. Hierbei ist es wichtig, einen Call-to-Action miteinzubauen. Dieser ist das Ziel der Kampagne. Im Falle der B2B-Kundenakquise ist das der Kauf der Dienstleistung oder des Produkts. Sie k\u00f6nnen nat\u00fcrlich kreativ werden und Sonderangebote oder Mengenrabatte anbieten.<\/p>\nSchritt 1: Identifikation Ihrer Zielgruppe<\/h2>\n
\n
Die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden<\/h3>\n
Nutzen f\u00fcr Ihre Kunden<\/h3>\n
Schritt 2: Leads generieren<\/h2>\n
Sie sind nicht allein – also tun Sie auch nicht so<\/h3>\n
SEO verbessern<\/h3>\n
Erst geben, dann nehmen<\/h3>\n
\n
Schritt 3: Conversionrate ankurbeln<\/h2>\n
E-Mail-Marketing<\/h3>\n